论立体思维规律 在经营国际化中的运用

原创于: 2014-10-23 06:23:50

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 论立体思维规律

在经营国际化中的运用

李国灿

当今世界经济在信息革命和经济全球化的推动下，企业经营在科技突飞猛进，市场瞬间千变万化之中，如果我们没有完善的思维方法就不可能有正确的决策和机动灵活的应变能力，就不能在国际剧烈竞争中获胜。但是目前有的企业管理人员往往受到种种客观或主观因素的限制，在思维上存在着片面性、静态化、僵化等弊端，思维能力不强，使之不能正确认识市场变化规律，失去机遇，影响发展。为了突破思维障碍，我们必须运用立体思维规律，提高认识能力，提高国际竞争能力。

立体思维是辩证思维的进一步发展，是辩证思维的具体化和完善了的形态，它是在时空四维或更多维中对认识对象从事多方位、多层次、多学科、多手段进行动态地考察研究，力图真实、全面地反映、认识、把握客体以及和其他周围事物的联系，构成整体的思维方式。其思维规律包括：诸多因素整体综合律、纵横因素立体交织律、各层次、各因素有序贯通律，这三条规律贯穿在人们认识、把握客体过程的始终。目前我们在经营国际化的实践过程中，存在着五大课题：（1）要深知国际经营环境的特点和趋势；（2）从本土到世界的企业国际化过程；（3）中小企业的跨国经营管理；（4）跨国公司如何实施全球渗透发展；（5）跨国公司的组织建设和管理。我们在调研和解决这些课题时，也必须运用立体思维规律，结合经营国际化的本质特征，国际环境和实际情况进行系统分析、全面综合、准确判断、正确决策。

诸多因素整体综合规律。这条思维规律告诉我们：人们的思维在由低级向高级发展求得逐步深化过程中，必须运用多种观察的方法，把思维对象的各个方面、各个因素综合为一个整体，方可形成完善的立体思考。我们在研究和解决《要深知国际经营环境的特点和趋势》的课题时，由于世界之大，有200多个国家，分布在五大洲、四大洋上， 对某个国家或地区而言，都有其特点文化，独特的经营方式，独特的政治制度，独特的发展历程和经济发展水平，因而必须遵循诸多因素整体综合规律，把多因素如经济发展、技术发展、社会文化影响、政治法律影响，工商企业经营惯例和法规，竞争对手的情况，市场需求等因素都要了解清楚。同时每一个因素存在各个不同方面，如在经济发展这个因素上存在发展程度的千变万化，千差万别，有些国家仍然是以初级农业为主的自耕自给经济，有些国家它的经济基础则严重地依赖于原料出口，有些国家属于正在实行工业化，有些国家己实现工业化并进入了知识经济社会。在其它每个因素也都存在着各种各样的情况、特点和发展趋势，因而供求不一样，经营条件有差异，经营策略也就不同，我们采取各种不同的观察手段和方法，将各种因素综合为一个进入国的国际环境整体，从而得出是否具备进入条件的结论，然后再行决策。我们在运用这条思维规律进行客观综合时，要将思维过程中的一切思维片断、方面和因素加以整理，为全面综合时提供丰富的材料，由于这些材料在整体综合前仍是零乱的，为了把握再现思维的客体，就必须把了解到的材料按照客体的本质进行整合，以再现其各部分相互联系，相互依存的活的机体。要做到这一点，立体思维认识才算是符合这条规律，否则对客体仍不能作出正确的判断。例如：我们在研究和解决〈从本土到世界的企业国际化的过程〉课题时得知：我国目前企业要走出国门实现经营国际化的过程，一般可分为三个阶段，最初的跨国经营过程也就是我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；二是在国外市场渗透过程，也就是扎根国外，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；三是全球化组合过程，这是企业在第二阶段成功的基础上，以原先在相对性独立的基础上发展起来的，企业国外市场的分布组合为基础的总体战略调整，通过调整使企业达到全球化的整体优势。我们在研究这三个过程 中，都必须确切知道：（1）本企业打算提供哪些产品或服务；（2）在什么地方用什么方式生产这些产品或提供相应服务；（3）根据市场目标选择，把产品销往何处，用什么方式销售；（4）什么地方用什么方式取得所需的资源；（5）用什么方式战胜竞争对手，或者用什么手段进行合作，我们搜集了大量材料，了解了各方面各因素的情况，风险程度，获利的可能性，这一经营国际化过程 的标的进行整体综合，才能作正确的决策，否则国际化实施会失去现实意义。

纵横因素立体交织律。我们根据这一规律进行思维，对客体的分析必须在纵横分析的基础上，把分析所得的各个层次、各种因素、各个方面，或各种联系，交织成某个认识的整体。我们在纵的分析时是对客体进行历时性分析研究，通过这一分析，了解思维对象在时间的发展上经过哪些层次，开头怎样，后来怎样，现在如何？未来走向哪里？等等。在横向的分析时，就是研究客体发展的各个层次作水平面上的分析，通过这种分析，了解思维客体发展的各个层次的水平面上，各有哪些矛盾方面，各个矛盾方面又有什么特征其中哪些矛盾占主要的地位，哪些矛盾是非主要的，它们又是怎样与周围事物发生联系的，其特征又是怎么样，发展出路或趋势何在，都要作全方位分析不应遗漏。我们进行纵的和横的分析之后，还必须把这两种分析汇合起来交织成认识网络，由此组成的交织网络往往是很复杂的，但人们一旦把握了某个网结，就可朝着四面八方把认识推广开去，这样我们的认识就可以不断深化，最大限度地克服思想上的主观性与片面性，又能有效地防止思想的僵化、绝对化。例如：我们在研究和解决〈跨国公司组织建设和管理〉时，从纵的分析，按照国际化程度可分为几个阶段。作为一个公司一般来说，随着世界经济发展和国际贸易的深化，国内企业逐步走向国际化，初时是凭借出口进入外国市场的初步阶段，公司通常把出口任务交给独立经营贸易公司，本公司没有设置专门出口机构，当国外销售额增加时，公司可由中层管理人员选择一位出口部经营来组建一个出口部门赴国外专门致力于公司的出口业务。当国际业务仅依赖出口，采取许可证贸易、国外生产的组合时，企业在国内外的管理组织机构上就生产了质的变化。一般要建立母公司、分公司、子公司、生产厂等。因而经济济国际化随着深化程度不同从纵向时间上划分为三个阶段，我们要在这不同的发展阶段中进行横向分析，从分析中得知，无论是管理组织结构形式，经营决策、信息传递、企业控制、财务状况、销售份额均可能存在不同程度的矛盾。例如：企业在第二阶段过渡到第三阶段是由于公司内部各个部门之间的利益冲突，而出口部门型的组织结构不易解决，这就产生了在外国或地区建立生产部门的需要，并设立相应的管理组织机构，我们运用纵横各因素立体交织规律把每个时段和不同阶段的矛盾交织成纵识网络，使经营国际化管理组织机构形式和设置这一问题，清晰地摆在面前，进而得出解决问题的方法。

   各个层次、因素有序贯通律。这条规律说的是，人们在立体思维中，从问题的指出到问题的展开，必须按照思维自身和事物自身层次、环节、阶段或结构，使其内容有条不紊地安排或组织起来，充分体现立体思维的有序贯通性，通过思维层次、因素的有序排列贯通，可以清楚看到思维对象发展深化的具体进程，它的总体轮廓和各个层次、因素不应是杂乱无章、任意拼凑的。立体思维要求纵向横向各种因素交织为一个统一整体，但又不是随心所欲而是必须按照思维对象发展的层次或内在结构，思维自身的认识的序列进行严密安排的。立体思维层次、因素的有序贯通律是思维对象和思维自身有结构层次和发展层次在我们思维的反映。例如：我们在研究和解决《跨国公司的全球渗透发展》课题时，关于目标市场的选择牵涉面广、工作量大、难度很高，存在有关因素、环境、市场三大类问题。具体来说，有关因素方面计有进入国或地区的关税、汇率、法律环境、货运、保险、资源、消费习惯、政治风险、市场容量、竞争对手状况等。就环境来说，它又可分为资本是否可以抽回、外商股权份额、对外商的管理程度、货币稳定性、政治稳定性、关税的保护程度、当地资金可供程度、近期通货膨胀率等八个方面。而每个方面、每一因素与经营国际化的动机有着密切关系，构成内部权重的有序贯通性，如动机为市场指向型或劳动力指向型、自然资源指向性、绕过贸易壁垒型、全球战略一体化型等，它们分别对目标市场的上述三大因素均有着各自不同的适应性和可行性，不能本末倒置，更不能张冠李戴或顾此失彼。我们在运用上述三大规规律指导经营国际化时，还应注意以下几个问题：

（一） 诸多因素整体综合律、纵横因素交织律和各个层次、思想因素有序贯通律是一个既相区别又相联系的有机的立体思维整体。在实际思维中，三个规律总是相互补充、相互制约、相互渗透于某个认识的过程中，共同促进思维的整体性或立体性的认识运动的实现。所以我们在用来考虑经营国际化的有关问题时要充分注意到事物发展的动态变化及其与外部关联的开放性。

（二） 在运用上述三大立体思维规律指导经营国际化的实践中，必须有经济等学科知识作为思维基础，按照经营国际化的本质特征进行立体思维方能凑效。当前经营国际化随着国际经济的发展有着明显的变化；一是由于生产力不断发展的客观要求，世界各国相互开放市场，积极参与国际分工、合作和竞争。二是信息全球化加速了经营国际化进程，信息革命浓缩了经济活动的时空，加快要素的自由流动，改变了原有的资源配置方式。网络打破了地域疆界，提高了资源配置效率，使经营活动空间扩展到全球每一个地方。企业必须用信息化渗透企业管理的各个环节，加强管理，提高竞争力。三是在经营国际化中跨国公司是推动其发展的主导力量，公司的收购、合并、兼并、重组、参股，互相渗透与融合使经营国际化不断扩张。四是企业在经营国际化中必须实现世界各国各地的本土化，销售对象的个性化，融合世界优秀文化，创造世界名牌。五是企业在经营国际化时必须遵循国际惯例、标准和规定。六是企业在实现经营国际化的终极目的，不应仅是利润最大化，而且还要承担社会责任，如生态环境保护等。以上六点是企业当前实现经营国际化进行立体思维的知识基础。

（三） 立体思维规律强调的是“全”（面）字，而（创）“新”没有突出到重要位置。所以我们使用这些规律时，一定要考虑求异创新的问题。立体思维规律是辐合思维，是思维结构中求同，这种思维强调反映客观的真实情况，把握主体对客观问题的“正确答案”。而求异创新是一种发散思维，它强调从立体去主动寻找问题“一解”之外的答案，强调思维活动的求异性和创新知识的发展。我们在运用三大立体思维规律分析、综合、判断、决策经营国际化的问题时，一定要与求异创新的发散思维相结合，克服呆板、僵化、教条的弊端，以便提高企业的核心竞争力。

（四） 在我们处理经营国际化问题时，由于主观或客观原因，是不可能每件事都能够按照立体思维三大规律去思考和处理问题的。目前国际环境快速变化，时不待我，决策慢了就会错失良机。如果风险不大的事情，或者从过去实践中己经把握其处事规律的时候，也许是风险与效益的比值，可在决策人“效用观‘容许的情况下，可以果断决策，不必把事情复杂化了。

（五） 我们在运用立体思维规律去处理经营国际化的问题时，要按照一条总的思路顺序链，这就是提高企业的凝聚力——创新力——竞争力——持续发展能力。一个企业只要有强大的凝聚力，才能调动一切积极因素，发挥每个成员的创造性，战胜一切困难险阻，提高核心竞争力，达到企业经营国际化的预期战略目标。

成功是需要立体思维规律作依据的，更为重要的是把这一科学理论用它于实践中，把成功变成现实。

参考文献：《立体思维与现代管理》苏越 古中和著1988年11月中国人民大学出版社出版

《中国当代思想宝库》2003年5月（国家级一等奖）