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在微信营销的道路上，很多企业只能亦步亦趋地模仿别人，从未有所超越。他们常常只抓住了微信这个工具本身，而忽略了工具所联系的企业和用户。今天我们就谈谈微信营销用户，即粉丝的那些事。 你的粉丝是谁，你造吗？首先需要搞清楚两个问题，第一，目标粉丝是谁，如何更精准的描述出他们；第二通过哪些渠道和方式可以找到它们。 目标粉丝定位非常重要，不同的企业，不同的商业目标就意味着不同的目标粉丝。 你的目标粉丝到底是谁？对于目标粉丝的描述越精准越好，需要得到企业重视。可以首先考虑一下几个方面： 性别与年龄：它们的性别，年纪 职业与地域：它们是什么职业，在哪些城市 兴趣和爱好：如喜欢汽车，电影，旅游等，它们会关注或谈论此类信息 身份与标签：它们是母亲、父亲或公益爱好者，标签是吃货、屌丝、旅游等 聚集的场所：它们在微博还是微信、什么群组、频道等 沟通的方式：它们喜欢发布图片、语音还是文字，如花瓣网、贴吧、刷微博 他们的需求：它们为了社交、学习知识、看新闻、娱乐等 老用户与新用户：它们是老用户还是新用户，还是潜在用户 如果你能够将这些信息完善的足够清楚，那么你与你的团队就可以更加清晰的想象出目标粉丝长的什么样。经过这样的描述之后对于微信内容规划、推广渠道、沟通服务就有了针对性。 如何找到你的目标粉丝？既然已经确定需要什么样的粉丝，那么企业就需要考虑通过什么渠道去找到他们。以下是几种可行的寻粉方式。 1. 关键词和标签的检索 对于微信而言我们无法通过关键词准确搜索，但是在微博上可以检索关键词或者标签准确的找到目标粉丝。如搜索“买裙子”首先可以检索到最新的包含买裙子的微博内容，然后筛选哪些是你的目标粉丝，与他们互动。也可以检索“旅游”找到含有此标签的用户，这样直接与他们互动，通微博来转化微信粉丝。 2. 选择合适宣传平台 当知道粉丝的特点后就可以在他们经常出现的平台来推广，这样既不会花费太多金钱，同时也能起到事半功倍的效果。如目标是大学生，就可以在人人网做宣传，从而吸引有效粉丝。 3. 老用户的导入 如果企业曾经在微博上有大量的粉丝，完全可以通过引流的方式将老用户导入微信平台，从而继续为老用户服务。 4. 策划和互推 策划有创意有想法的活动，甚至是礼品奖励来吸引用户。同样企业可以联合一些与自己有着共同目标粉丝、规模品牌相当、无竞争的企业来做跨界合作，最好是资源互换合作，俗称“互推”，这样能够最大化的共享用户，开放才能成长的更好。 |
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