|
2014年天猫双十一购物狂欢节的总成交额达到了破纪录的571亿，其中移动端的无线成交额243亿几乎占到了一半的份额，据业内人士估算未来这个数字可能会继续扩大。 “天猫是无可厚非的电商霸主，但随着微商的不断崛起，未来的战场将会转移到移动端上。” “华南六少”自媒体联盟发起人余小华认为微时代已经到来，这个活跃在微商界，以“成为中国最具影响力80、90后自媒体联盟”为目标的六人团体也开始慢慢走进人们的视野。 “华南六少联盟是一个集合了电商、自媒体等各界领军者的跨界整合平台，是一个开放、分享、学习、交流、聚合人脉的社交平台，通过联盟规则实现电商资源的全网整合、互惠互利、资源共享。” 余小华希望通过这个平台帮助帮助更多不懂微营销的企业及个人，在微时代成为能够为微商解决问题的自媒体服务商，通过微营销知识的分享，为在微时代有梦想的草根阶层提供更多创业的机会。 ＞＞华南六少发起人余小华 余小华作为典型的80后，在武汉大学毕业后，不安于平庸的工作，只身来到广州寻求挑战。从最基层的员工到中高级白领辗转多份工作，始终没有找到最适合自己的发展路线。 “在2012年电商与团购平台最火热野蛮生长的时候，圈用户，抢地盘，烧钱，很多公司一夜之间消失倒闭，我恰好经历了那个阶段，对我来说是一个经历。基于微博，微信的崛起，我觉得这是一个很好的时机，便开始从事自媒体。” 谈及成立自媒体联盟的初衷，余小华表示“在当今的互联网时代像我们这种自媒体人实在太多了，个体的影响力是单薄的，互联网时代本身就是一个资源整合的时代，一定要抱团才可以做大。” 于是其在2014年联合包括“柴公子”、“农哥”、“夫子”、“王易”、“微神”在内的5名自媒体人组成了“华南六少”自媒体联盟。 “其实华南六少还是一个比较松散的组织，目标是联盟成员共同开展微营销推广培训及会员付费管理推广业务，并在此基础上建立长期的战略联盟合作关系。” 经过一年的通力合作，目前华南六少拥有总计超过一千万的粉丝，包括微博粉丝七百万、微信粉丝一百万以及其他社交软件，可以说在当今的自媒体圈子内已经具有相当的影响力。
后微商时代的精准营销 “有人说朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，而90%的微商误以为刷屏就能成交。当然，这是之前。在8月份之前，所谓微信产品运营，更多的还停留在刷朋友圈卖货，不乏有人小赚一把。但现在，微信朋友圈卖货的红利时代已基本结束。”面对朋友圈的频繁刷屏，大多数人选择拉黑或者屏蔽，随着朋友圈的活跃度下降，余小华认为现在已经进入了后微商时代。 ＞＞华南六少 如何在后微商时代进行有效营销？首先要有足够的粉丝，且是精准定位的粉丝。“还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。”余小华认为实现粉丝精准定位的核心有两点： 第一，个人品牌化。品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。通过专业化生存，故事化的个人经历，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。 第二，互动。社交的本质是交换，也可以理解为礼尚往来。要想取得别人的关注，就必须给予别人想要的信息，在互动中去引发别人关注。作为一名微商，必须要有案例，要把个人成功的经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。 有了足够多精准定位的“观众”，接下来在营销层面上也需要做精准定位。 “首先要对产品做精确定位，在朋友圈销售的同类产品非常之多，数不胜数。当你进入微商时，你必须明白你的产品定位与别人有什么异同，分析什么才是对粉丝最有诱惑力，什么可以让他们为此买单。”余小华认为树立产品差异化的第一步是给产品取一个让人印象深刻的名字。 “你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字，比如卖橙的起名叫“橙人之美”，面膜的叫“妖颜惑众”，卖榴莲、芒果的则起名叫“我是榴芒”。巧妙的利用这些同音词以及网络热词，可以有效的达到这个目的。” “对各个微商而言，你所销售的产品一定要有可持续性。”余小华指出，做好微商也要始终以消费者为导向。粉丝的口味一直在变，要时刻抓住粉丝的眼球，就必须实现产品平台化和产品可持续性。 “当你销售一个单品时，由于口碑传播，你的粉丝在不断叠加，这个时候你必须把产品平台化。举例来说：我是一个卖板鸭的，粉丝如果经常吃的话可能会腻，所以，当我的产品卖得好时候，我就需要告诉粉丝，我是个平台，无论你要吃久久鸭脖还是周黑鸭，我都可以满足你，而这就是我们所谓的个人微商销售向个人微商销售平台的转变。”
余小华告诉《化妆品观察》，在移动互联网时代，卖的是创意和营销，而不是产品。只要你能吸引大家的眼球，你就可以用你的粉丝，兑换你的价值。 （点击左下角【阅读原文】进入品观网，掌握更多新鲜热辣的行业大事） --------------------------------- |
|
|
