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为什么说护肤品在未来依然是相对好卖的品类? 1、需求大——护肤品是刚需，不解释，这年头没女人不化妆，不用护肤品的，中国护肤品消费已经处于成熟期，你去逛街你就很轻易发现一个规律——以前线下所有百货、商场一楼都是卖衣服鞋子，现在取而代之的，基本都是化妆品专柜; 2、信息不对称——虽然中国绝大部分女性都在用护肤品，但80%都是护肤品小白，好忽悠，就是听了无数大道理，但依然看不懂成分表，随手就会买到假货、会上当受骗的那种。需求太大，加上信息不对称，导致她们不在这家上当就在那家上当，你只要稍微有点专业知识，就能成交。 3、有个说法，说互联网会让更多行业越来越透明，信息越来越对称，包括我也说过，但仔细推敲，这又是个谎言。虽然互联网让我们获取信息越来越方便，但他们都忽略了一点——每个人的时间精力是有限的，而且没有任何东西能一下子改变人性，互联网也没有这个能力。不信现场调研，有多少人因为互联网而深入了解了某个消费品行业? 以前信息从未对称，未来也不会。只要存在阶级，那么财富与真理，这些东西永远捏在少数人手里。 4、需求大，信息不对称，并不意味着护肤品越来越好做，相反会越来越难，在新增用户停滞的情况下，卖假货或垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个，导致剩下的用户——不会轻易购买没听过的新牌子;再也不会因为新鲜感跑去买贵得离奇，但除了吹牛，用一次就大喊上当的牌子;好的更好，差的很难蒙混过关了。 5、我已经在无数场合几万次提到由于护肤品原料成本、生产成本太低，导致产品真正的功效最多只有20%，所以卖护肤品你必须具备护肤品的专业知识，投入时间，服务好你的客户，这就是做好护肤品的秘密;大家想想腾讯做微信的目标是什么?就是做一个比QQ、电话、短信更方便的沟通工具，微信是目前大家服务好客户最好的软件，你不要再试图通过微信去卖货，而是做服务，听懂了吗? 6、一个血淋淋的现实就是无论什么行业，永远只有20%的人赚钱，你赚不赚钱只能靠自己，别人帮不了你，营销咨询起的作用顶天了20%，所以大家也不要过分迷信营销专家、微信大师，自己好好学习专业知识，才能真正让客户放心购买，持续购买。 最后再说说品牌商! 如果你是小本创业的品牌商，也就是说你是做产品的，除非你有好的离谱的产品，否则即便你具备上述各种资源，也不要进来了(起码不要把所有经营重点放在微商上)，因为或许你也能感觉到，现在朋友圈卖货的明显消停了很多，前年、去年、以及今年上半年，真正赚了快钱、发了财的那些狼心狗肺，早就卷铺盖撤出微信了(当然不排除厂家不负责任，捞一票就跑路，只开发夏季好卖的面膜，到了秋冬季就不再开发新品不管下级代理死活的原因导致)，总之微商总体数量变少，到秋冬季没什么好产品卖以及信誉的过度透支导致活跃度降低。 |
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