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对于当前家电市场上的很多乡镇经销商来说： 一是怕、二是恐惧、三是迷茫。 市场比以前激烈了，生意比以前难做了，可以选择经营的品牌比以前少多了。 不少来自乡镇市场的家电经销商坦言，从来没有像今年这样担心市场前景和生意的未来。 最近一段时间，在家电圈QQ交流群中，谈的最多主题，就是是在当前的家电市场形势和商业环境下，乡镇经销商如何抛弃以往的“单品暴利(利润超过20%)”经营模式(这其中不乏山寨假冒产品的销售)，转而与家电厂家和代理商共同探索规模化下的盈利。 未来会怎么样? 可以预见，随着行业寒冬的深入，家电市场上将会迎来一轮全行业性的品牌和市场的洗牌。大量的山寨型家电产品，以及投机型家电企业，都将面临直接出局的结果。这一结果将比很多商家想象的还要激烈。 同样，这带来的是大量的乡镇家电经销商，可以选择经营的家电品牌将会出现“锐减”。增加乡镇经销商未来的生存和发展难度。可以说，一轮集中于大量乡镇家电经销商的洗牌已经开始了。 现在，已经是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代了。如果说，当前市场上的众多乡镇经销商能只“熬过两年左右的寒冬”，那么未来一定是乡镇市场上的家电零售地头蛇。如果“熬不过去”，那么就只能退出家电的经营。 可以预见的是，对于一些实力小、能力差，规模增长不上去的乡镇经销商，未来的出路，如果没有办法做大，就是只有退出，或者转投其它领域。 当然，在这一过程中，越来越多的乡镇经销商已经意识到问题的严重性，也希望可以解决当前的市场困局和问题。却苦于没有办法和途径，没有方向和单法。最终，只能是陷入了“白想一番没动静”。 在这里，也需要向所有的家电企业，特别是那些二三级家电企业，有志于在家电行业的寒冬中寻找“做大做强”机会的家电企业说一句：一定要在这个时候，真正的调动你们的市场业务员、推广专员和导购员的水平和实力，要真正让他们“下乡走村”，真正帮助乡镇经销商去“搞推主卖产品”。 而不是要采取收缩的策略，控制成本的方法，不搞活动，也不让业务员下去。要知道，现在农村市场上做的好的家电企业，不是最大的企业，也是最小的企业，那是那些业务员、推广专员下乡最勤奋、最频繁的家电企业。 所以，别总想着现在的冷清与未来的可怕。如果永远只是想，不去做。天下怎么会掉钱呢?就算掉钱，还得赶大起去捡，晚了都被别人抢走了! 现在当怎么干? 走出去，一定要走出去。对于很多乡镇市场上的家电经销商来说，以前习惯了坐在店里等客人上门，现在这种上门客越来越少。 要知道，早在两三年前太阳能热水器的经销商就已经全面走出去了。如果说，现在对于乡镇经销商来说，还要寻找任何理由和借口，不走出去的吧。那么结果只有一种，就是消失灭亡。 所以，怎么干?一定是走出去，一是要宣传自己的经营门店信息，地址，经营产品，价格促销内容等等;二是要真正实现走出去之后的走进去，深入到一些新的拆迁安置小区，一些行政村和自然村，通过活动真正刺激他们的眼球，刺痛他们的神经。 同时，在走出去的过程中，一定要学会坚持，不要因为一场活动没有效果，一次推广缺乏人气就放弃了。做推广“十个人有两个人买”那就成功了，不要想象着一场活动就完成一家门店半年或者三个月的量。 当前的市场环境下，对于乡镇经销商来说，卖家电是能卖一台是一台，千万不要嫌少。因为任何生意都是从聚少成多，聚土成山的。 一定要善于向家电代理商和厂家要资源，要人员，要支持。只有动起来，才会有机会。如果总是坐在那里等，只有“死路一条”。 |
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