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随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。 正文 首先，对这个赌注要做个详细解释，什么是大规模国际化，我的说法指进军西方主流市场。因为在东西方两大板块，还有很多亚非拉兄弟，当我们谈国际化，不占据美国那应该不算国际化吧。 第一，阿里巴巴的模式在西方或者世界大部分地区已经没有机会。其实这种轻体量的平台是一个时代的产物，就是当世界没有路的时候，第一个走的人就能趟出一条路，在互联网这个光速切换的环境下，那这第一条路就占据了初期所有的地盘，没有第二个同样的平台存在，这既是逻辑，又是事实。但这个逻辑建立在地上没有其他路的时候，现在你看世界各国都有电商平台，再来谈这样一个纯平台产物，已经决无可能，这不是用钱去砸出来的，互联网就如同光速的高速公路，谁占领第一谁瞬间通吃，这个不存在同样的后来者的可能。 第二，阿里巴巴的模式不代表未来电商和零售业的模式。这种轻体量的模式存在很大很大的漏洞，先用一个比喻，平台是什么？这就好比飞机。仓储配送是什么，这就好比坦克。O2O是什么，这就好比巷战。在潮流初期，谁先有平台谁老大，很快就能尝到第一口金，而且轻松尝到，所以觉得飞机很舒服，一下子就能轰炸大面积区域。但大家知道，世界战争，完全依靠飞机轰炸推翻政权取得胜利的，只有南斯拉夫，任何的强者面前，飞机只是吓唬人的，要想征服和被征服，一定要依靠地面坦克战，虽然很艰难，但那基本是真正的地盘。但如果再遇到更坚强的敌人，还需要必须依靠巷战，没有惨烈的巷战，是无法攻克柏林的，只有经历过巷战的屠杀，地盘才会非常稳固。 再说具体漏洞是什么，那就是他完全缺乏了另一半，因为消费者第一是要买到质优价廉的产品，然后马上就是希望快速配送。所以对任何一个电商平台，一方面是做平台，另一方面是做物流，只有这样两只手，才能为客户提供完整的服务。阿里巴巴完全缺乏一只手，当京东有211，上午11点订货，下午11点前可以收到，阿里巴巴有什么，只有眼巴巴啊。要想复制赶上京东211，下面再分析为什么这个可能根本就不会发生。 说到这里，会有人说，很多消费者没有那么着急收到货物，其实京东这样庞大仓储体系，远远不止解决快速问题，而是最低成本的问题。也可能会有人说京东现在配送成本也不低，这个具体是否是事实，刘强东财务处理还是什么原因，我不知道，但从逻辑上，这个模型一定是成本最低的。那就是配送的核心：越少倒腾，成本越低。这里暂且不详述，其实一句话，你再放眼看新的电商平台，无不高度重视物流配送，因为商业的竞争必须是一个完美对另一个完美的竞争，那才是奥运会，缺了一支胳膊，那只能去残奥会。 第三，会有人说阿里巴巴不是在打造菜鸟吗？先给大家说个常识，世界上最伟大准确的真理一定是极其简单就可以理解的，比如我们邓爷爷，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。凡是一个东西你看不明白，那基本就不用谈了，尽量少碰，因为世界哪有那么复杂的道理，就连高深的经济学，买菜的大妈其实也都在实践着。菜鸟刚一出来，我就知道纯属忽悠，因为物流配送这个玩艺，没有什么太多花招的，也没有太大科技含量的。你这一会太极拳，一会逍遥派，其实无非就是一个拳头，核心无非就是是否有这样的战略意志。有了这样的意志，其他都是极其简单的，甚至技术路线都基本一两个选择而已。 为什么阿里巴巴缺乏这个意志？如果谁能问出这个问题，我真的想立即登门拜访三顾茅庐，这也是我想说的第三点：阿里巴巴缺乏战争意志。说出这句话，肯定会捅了马蜂窝，但还好现在全世界说华语的愤青数量在减少，只有香港在增加。其实道理很简单，当一个人第一桶金很轻松赚到，而且赚的盆满锅满，而且现在赚得很舒服的时候，还会去想刘强东那样的苦活累活吗？但上帝是公平的，当刘强东在背负所有人的不屑时候，其实他在挖下阿里巴巴这个柏林墙上一块块砖头，等这些舒服活惯了的人惊醒的时候，一切也就晚了，现在已经晚了。 所以，当阿里巴巴在中国都没有战争意志打造仓储物流体系，是不会到西方主流市场来的，这里没有纯平台的机会的。这个事情完全是铁定的，不信就到加拿大来打赌，赌注你来定。 作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。 |
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