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忙碌三天后，黄昌辉终于在11月13日将新的达西电商规划方案交给了尉犁县领导。 达西村是新疆尉犁县的一个行政村。今年10月末，该村授予黄昌辉“荣誉村民”，他是该村首位被授予此荣誉的外地人。在这之前，黄昌辉为该村规划设计了民俗风情街、爱国主义教育基地，其营销策划能力被认可。 今年45岁的黄昌辉入疆8年，是来新疆巴音郭楞蒙古自治州（以下简称“巴州”）创业的2万名闽商之一。这些闽商分布在房地产、电子通讯、汽车配件、建材化工、医疗印刷、地产工矿、农副食品等行业。 自上世纪五六十年代至今，入疆闽商可分三代，第一代属于援疆，第二代是淘金，第三代则带来了资金、项目和观念。黄昌辉属于第三代。从新疆库尔勒到尉犁县，再到达西村，黄昌辉以其观念带给当地改变，也带给自己机遇。 尉犁县县委书记马文郁说：“观念比资金更重要。” 荣誉村民 黄昌辉成为达西村首位“荣誉村民”，背后有其原因。早在2011年，黄昌辉及其团队对达西的民俗风情街进行了规划设计，确定了其开发的产品模式及项目定位。 这一风情街成为尉犁县最大的巴扎（维吾尔语，意为“集市、农贸市场”），整个建筑规模在南疆范围内也是翘楚。 而在其后开盘时，黄昌辉首创“村长营销”的策略，充分发挥村级领导干部意见领袖的作用，最终在开盘前后获得劲销80%的业绩。这对一个村庄来说，是一个很不错的成绩。 黄昌辉的营销策划才能给马文郁留下深刻印象。2012年，马文郁邀请黄昌辉对达西爱国主义教育展示中心进行规划。 在尉犁县县委常委、宣传部长葛健看来，从上述中心的规划布局及配套设备都可以感受到，“比较新的文化科技被带过来了”。 民俗风情街和爱国主义教育基地，前者为达西的经济发展提供了更多可能，而后者对于已是新疆“爱国主义教育基地”，并在2011年被提名申报国家级爱国主义教育基地，意图打造“红色达西”的达西村来说，有了承载的“容器”。 黄昌辉与尉犁县、达西村官员的交流多了起来，也更受重视，部分官员称呼他为“黄老师”。尉犁县希望借助黄昌辉的“脑袋”为达西、尉犁县做一些实实在在的事。 这些“实实在在”的事目前包括尉犁县旅游小镇的总体策划。这一项目计划投资20亿元，面积达2000余亩。 尉犁县县委常委、宣传部长葛健说，达西村民虽已“鼓囊囊”，但还需要进一步富裕，“现在它基础有了，实力有了，但必须借力发力，要借黄老师的智慧，借他能带来的商业，真正把达西村建成新疆的华西村。” 闽商入疆 黄昌辉初入新疆是2007年，与福建籍房地产商许鼎兴一起，落脚巴州首府库尔勒，做房地产生意。 房地产是闽商入疆所涉产业之一。在今年9月巴州福建商会成立大会上，当选会长的许鼎兴发言称，在电子通讯、汽车配件、钢铁冶金、五金机电、建材化工、珠宝首饰、服装鞋帽、医疗印刷、地产工矿、农副食品等行业，闽商均占有一席之地。 数据显示，目前先后来巴州创业的闽商已达2万多人。许鼎兴说，目前在巴州投资兴业安家落户的闽商有几百家，投资总额几十亿元。 在入疆闽商群体中，有第一、二、三代福建人或福建商人的说法。原库尔勒市财政局局长、现市人大常委会副主任蒋勇说，这三代福建人肯定有区别，第一代福建人是上世纪五六十年代入疆的，属“支援边疆，建设边疆，保卫边疆”；第二代则是改革开放初期从小生意做起的，“挑担子，卖扣子等等，在我们库尔勒扎根。”“第三代是带着很好的理念，雄厚的资金，大批的项目到这边来的，直接参与到我们库尔勒方方面面的建设。”蒋勇说，通过这些项目的投资，福建人带来了新的文化和新的生活方式等。 黄昌辉属于第三代。入疆之前，黄昌辉在福建已做出一番成绩，在营销策划界占有一席之地。问及为何选择入疆发展，他表示，是库尔勒这个城市吸引了他。除了这里的商业机遇之外，这个城市很平静、稳定。在他目前居留库尔勒的8年中，每次加班到后半夜，他都是独自一人步行回家时，从未遇到过麻烦。 不过黄昌辉觉得库尔勒也有很多不足，在2009年12月，他拿出了一份98页的《库尔勒城市营销建议提案稿》，该年正值库尔勒成立30周年。 这份提案稿是黄昌辉调研3个月的成果，对库尔勒的品牌形象、优势等进行了分析，并对库尔勒如何经营城市提出了建议和思考，甚至提供了库尔勒建市30周年庆的品牌营销策略及方案。 黄昌辉将该提案稿免费提供给了库尔勒市政府部门。 蒋勇回忆称，当时看到提案稿的第一感觉是“很吃惊”，因为当地政府自己从来没有想到过搞这么一个东西，而黄昌辉作为一个外地人主动无偿地做了这件事。 库尔勒市领导看到提案稿后觉得很有启发，于是由市长亲自支持，请黄昌辉在市领导班子，全市各局委办的党政领导的范围内，针对提案稿讲了一次课。 蒋勇说，以前在城市经营方面的理念主要就是政府卖地、开发，搞建设，相对简单和粗浅。他透露，根据上述提案稿，库尔勒市最为直接的行动是对一些户外广告，公交站台等进行了重新布置。后来，库尔勒市相关领导带队，专门组建了一个团队前去福州做一些城市品牌营销和招商，都由黄昌辉策划。 发力电商 在黄昌辉的记忆中，刚来库尔勒时，这里的高楼只有30多座，现在已有几百座。这些高楼及周边建筑，和内陆并无二致。行走在城市的繁华区，很难发现这里是新疆。 许鼎兴说现在“房子卖不动了”。2000年来到库尔勒的闽商何明清也计划调整产业方向，“（建筑）工程这块可能慢慢地少做一些，因为"大气候"不行。”除了建筑工程外，何明清还涉足融资担保、石油化工产品、成品油产品批发等，“调整思路还是往石油化工产品上靠，新疆这边资源比较多。”何明清说。 新疆的资源也让黄昌辉的电商事业有了一定的依托。黄昌辉在3年前即有做电商的想法，并将工作重心转移于此，终在今年建立本地本物农业创意公司。 目前，黄昌辉已建立电商平台，主要在福州运营，目前所售产品多来自新疆，比如阿克苏红旗坡冰糖心苹果、若羌米兰36团红枣等。 黄昌辉说，新疆的特产很多，但真正要把其价值释放出来，还需要挖掘，特别是优质产品的溯源，“很多东西都很笼统，比如说库尔勒香梨，这只是个大概念，但香梨最好的是在哪一个村，哪一块地？” 在产品“上摊”前，黄昌辉要做的就是将其溯源到“一个村，一块地”。在目前的产品中，红枣是他溯源耗费时间最长的。“新疆的好红枣在若羌，若羌最好的红枣在米兰，逐步递进式的打听，找了很多员工的父母，在米兰打听哪些农户中的枣最好，一步步打听下去。” 黄昌辉找最好的枣，“不是一家，而是把各家最好的枣拿过来，一家可能就20公斤，三四十公斤，弄了2吨多。” 卖给黄昌辉的红枣每公斤比市价高出20元左右。黄昌辉的目的是让农民觉得好东西是有价值的，希望有良知的果农得到相应的回报，形成一个良性的产业链。黄昌辉透露，今年果农的种枣面积会扩充一些。 有一位种植枸杞很久的老先生，想方设法和黄昌辉合作，“他非常用心，知道我的产品要求，在他的特级枸杞里再挑选好的给我们。”黄昌辉说。还有一位张姓的小伙子，也更愿意把自己种的苹果交给他卖。 而这一次，黄昌辉又和达西村有了交集。尉犁县希望将达西的电商作为“智慧达西”最重要的一块内容。自今年春节开始，黄昌辉就为达西的电商开始筹划，并制定了规划方案。 黄昌辉在11月13日向尉犁县领导提交了最新优化的达西电商方案，接下来还有电商网站技术方面的问题需沟通交流，并进行产品的梳理、认证。按照初步计划，达西的电商网站可能在明年1月31日正式上线，将由黄昌辉负责运营，将达西村的农牧产品销往内陆。 达西的电商之路某方面已经开始。目前，尉犁县的无网棉被、罗布麻茶已经在黄昌辉的本地本物网站上销售。 （责任编辑：HN022）
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