|
销售要有笔在手，客户的心不会走， 不止签约要用笔，留下记忆是好手； 销客要有笑声来，没有笑声没定金， 明辨谁是消极者，销透他就定金来； 选房起码有两个，进退自如自把握， 客离不到半小时，通知次选已卖完； 精力旺盛财气旺，持心如虎待客来， 精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开。 怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕， 电话理由要充分，理由生动机会大； 越早客户越有戏，最忌只选近期打， 不作过滤频联系，陆陆续续定金下； 订单是个好武器，帮助成交好工具， 你不开口钱不来，勇敢出示添业绩； 成交永远在今天，客户离去难期待， 若客必然要离开，定准时间要他来。 给客登记勿公开，私人笔记记下来， 尊重隐私客感激，一页一人当投资； 选好朋友做搭档，互相帮助成交多， 自己不在客人来，搭档出手多稳妥； 产品知识是命根，知道越多钱越多， 细节了解是关键，讲得越细客越实； 要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点， 无客常去现场走，有客自然话惊天。 平时多读装修书，时尚装修如珍数， 面对空房讲摆设，客户激动把房住； 口才不用故意练，人人都是好天才， 脑袋空空是病根，满腹经纶才换财； 才华不是掌灯学，贵在每天点滴来， 如厕无事把书读，不出三天体会大； 学会巧用计算器，按键其实在演戏， 客户偷看折扣率，防止泄露大机密。 轻易不用折扣率，心算成价报出去， 折扣变成钱来讲，谈判留有大余地； 要知客户取整心，逢千上涨过万位， 每次降价均请示，客户心里才安慰， 遇到僵局别慌乱，把心一横话不语， 一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏； 技巧贵在施无形，口若悬河不可取， 三句并作一句说，句句都是有道理。 快慢高低巧把握，关键词汇清晰说， 情感真挚换位想，关心越多卖越多； 老人小孩是关键，僵局征求其意见， 一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙； 坚决不做销售员，更加不做接待员， 置业顾问是正果，指导客户懂房产； 客户钱少有妙招，告知理财新方法， 首期七成月供六，最能入心把房定。 客户退定不犹豫，第一时间同意退， 签字不要即给钱，安心而后再推荐； 不给客户判死刑，人人都是准客户， 退定客户最宝贵，继续跟踪定回头； 销售不是一份工，实际是在做生意， 小小礼物是投资，照亮萧条定胜出； 自古总裁出销售，今日决定未来途， 事业发达家幸福，人见人爱挡不住。 |
|
|
