 解密：鬼谷子的揣摩智慧
中华鬼谷子学院阿信 昨天的文章大体是说《揣篇》的内容，其实总所周知，有揣必有摩，揣摩是不分家的，所以只说一半是不合适的，那么什么是摩？打个比方，市场营销上前提是市场调查，客户选择，产品定位，VI系统都已经在建设了，那么接下来要怎么做？当然是把产品投入市场，测试产品的接受度了。而摩就是在试探的过程，通过前期分析评估总价的条件，推倒到实际的试探。我们在看纵横家们口若悬河，其实是建立在对于事物了解的足够清晰的基础上的。所以鬼谷子《摩篇》开明宗义的说：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。摩是揣的方法，说动对方是揣的目的。再举个例子，我们看忍者行动的时候，遇到敌人都是会发几个飞镖，有人以为那是为了打击敌人（其实忍者的真实目的是为了试探对手的弱点，比如反应力，比如动作习惯等等）。所以揣篇接下来，鬼谷子说，用之有道，其道必隐，也就是说揣摩术有着揣摩术的原理，而前提是必须隐秘（机会所有谋略都以隐秘为原则，小说《三体》其实讲来讲去就是人类以隐秘的谋略与三体人斗争），所以必须精密的摩（摩的基本意思是接触研究），通过试探知道对方的欲望，然后推测发现对方的真实情况，那么对方的心理对我试探的方法做出回应。所以索取回应，必须要有方法有策略。鬼谷子再次提醒，一定要周密，因为这关乎到自身的安危和谋略的成功。 对于鬼谷子纵横术而言，揣摩你可以理解为说话，其实也可以理解谋略的基本原则，甚至带兵打仗，甚至市场营销。诸如你要做产品你的方案就必须建立在隐秘的基本上，然后通过市场调查分析，产品定位等发放，研发出市场接受度较高的产品。 当然这还远远不够，鬼谷子接着说通过试探接触研究，我就能知道我做出一个动作，对方会有什么回应。一次为基础，则没有不可能的事情。鬼谷子还举了个例子，古代牛人钓鱼甚至能摩出鱼爱吃什么！鬼谷子老师得意洋洋的用了排比句来证明自己的观点。比如牛人们能成功而老百姓不知道为什么，牛人们打仗能胜利，而来百姓甚至来不及害怕。所以圣人谋划都以阴为原则（鬼谷子狠狠的打了成功学老师们一个响亮的耳光）就叫着神，而事情成功了，就叫着明，也就是阳。 接下来鬼谷子老师说了一个纵横家们和贬低纵横家的韩愈，柳宗元们都没想到的一句话“所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”大概的意思是说圣人做事能成功，是因为积德，而百姓安居乐业，圣人积善，而百姓歌颂他，却不知道为什么会这样，而天下就会把他比作神明。圣人打仗能沈磊，却能以不占而战为原则，所以民众不知道为什么会服从，不知道什么是畏惧。所以孙武和孙膑被称为兵圣。这里其实有着墨家“非攻”，和兵家“不战而胜”的原理。 那么鬼谷子摩篇讲完了吗？鬼谷老师会告诉你，好戏还在后头。那么摩有哪些方法？ 首先我们不妨先回想一下，我们再工作，生活中为什么能读懂父母和老师的脸色？反而言之，父母和老师也能读懂我们。为什么呢？因为有足够的了解和足够的试探。比如父亲对孩子说，你再这样我要打你了。结果是打还是不打，孩子下次你再听到一样的话，就知道父亲会不会真的打。摩的方法同理，平、正、喜、怒、名，行，廉，信，利，卑，鬼谷子举了这几个方法，这里仅仅举一个例子，我平静的说话，那么对方也会以正常的态度与我对话，我以欢喜鼓舞的方式对话，对方也会议愉悦的态度与我对话，但是事情不是固定的，要讲究辩证法，鬼谷子在结尾说了一句话，这是圣人的方法，人人都有，但是却总是失败，因为方法用错了。为什么会用错呢？再举个例子，对方正在气头上，你去跟人家开玩笑，结果你懂的。 好了，到了总结的时候了，鬼谷子第三次你说谋划没有比周密更难的了，说话没有比别人接受更难的了，事情没有比必然成功更难的了。这三者只有圣人能运营自如。而圣人的秘诀是什么？谋划想周密，就必须懂得选择和明白的人说，所以这也才能结交而没有缝隙，事情要想成功就必须符合数，这里的数是方法（还记得周易的数理象吗），所以要想事情成功是因为遵循道、数、时，也就是说自然规律，战略战术和时机三者。对方被我说动了，是因为我说的是他想听的，所以物以类聚，鬼谷子接着使用修辞方法排比，比喻，是为了证明物以类聚。揣摩篇基本上鬼谷子老师就跟我们讲了这些，最后鬼谷子总结说，言辞话术正是对方想听的，所以对方做出反应是因为外面试探的结果，所以按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不合的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得成功。 最后几句比较难懂，这里引用一下“鬼谷频生”的理解： 【几者不晚】易经：“君子藏起于身，待时而动，何不利之有”。几者，机也，时也，谋之始也。此类若潜龙之状，恐鬼谷亦有感于龙德者乎？易经：“潜龙勿用，龙德而隐者也。不易乎世，不成乎名，遁世无闷，不见是而无闷。乐则行之，忧则违之，确乎其不可拔，潜龙是也”。 【成而不拘】易经：“生生之谓易，成象之谓乾，效法之谓坤”“一阴一阳之谓道”“易者，变化之道也”。世事环转，时时变更；顺时出谋，因事制宜。拘于古道，则无以见变化之端；施之来者，则无以成当世之功。故而，鬼谷感天地之变化而拟之为言“成而不拘”。 【久而化成】易经：“尺蠖之屈，以求伸也。龙蛇之蛰，以存身也”“亢龙有悔，盈不可久也”。勿骄勿躁，事不可速成，欲速则不达！必先养志伏意以视间，分威散势推间而行之则势散！鬼谷亦或感于“龙蛇之蛰，尺蠖之屈”“亢龙有悔”者乎？ 源于易经，大体意思是：只要有合适的时机，不在乎它来得是早是万晚；成就事业也不要拘泥一成见的观念；人的一生机会是有的，只是机会来的时间有先后罢了，只要把握好，增益自己的能力，顺应规律就能成功！ |
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