 【老壹导读】 这是我非常得意的营销艺术品之一的一部分总结分享 老壹： 大家好，我是老壹。上面是我的简单介绍 老壹: 受会长之托今天晚上来跟大家交流一些我的微营销心得
云电商: 今晚是老壹最开心的，大家在群里讨论些干货，对不住大家，有个群友来杭州，在请客没参与，等下老壹分享结束我发红包！
老壹: 我是半路出家研究移动互联网的，有那就互联网也是从微信开始的，我的主业是做营销思维培训和策划的，也在做目前主要是在线培训，我的产品就是我自己，跟大家不一样的是，老壹是卖命，大家是卖产品。为什么说是卖命呢，就是老壹要出面才能产生现金受益，老壹不在就没有。因此老壹们卖的是时间，时间就是命。因此，老壹就跟大家分享一个老壹最近刚刚做的一个卖命的项目。 我2000年就开始做管理培训行业，用的是电话销售。非常苦逼的电话销售干到2008年，团队最大的时候有137人，每天就是培训+激励+考核。各种高压之下也创造过一些辉煌的业绩，后来老壹转型了，做互联网了，强大的销售团队就逐步淡出我的生活，淡出老壹的营销思维中。
我第一次创业的时候就是招聘了37个销售人员，打电话做销售，一个月也只能组织100多人的培训，关键是免费课程。直到2014年春节前，我都还计划2014年准备扩招销售团队，建立强大销售团队来做我们的培训课程。
春节过后，我触了些新的营销思维，然后开始改变，从今年的3月份到10月份我基本就没有自己组织过培训课程了，只是去给联通公司和移动这些大公司做过内训。通过我近8个月的实践和探索，10月22号，我开始做一个实验。老壹一个人，写了一封销售信，然后组织一场微营销课程。
实践证明，老壹还是有实力的，没有一个销售员，没有打一个电话，没有做一次强势销售，老壹自己在没有任何风险的情况下组织了一个曾经需要数十人团队才能组织起来的培训班。 现在老壹把当时的思维模式跟大家做个分享。希望能给大家一些启发 猫哥: 有价值的东西来了 达不溜: 继续 老壹: 第一、天使客户模式； 老壹: 这是今年比较流行的而且老壹做过几个项目都很成功的模式
老壹: 老壹首先招10个天使客户，告诉这10个天使客户，如果老壹组织到30人，那么就返还给你一半，如果老壹组织到60人那么这10个人的学费老壹全部返还。 老壹: 有了这10个客户，老壹就有了客户见证 老壹: 老壹就把他们的汇款截图放到老壹的朋友圈里面进行客户见证 老壹: 当我把我的天使客户计划发出去，10月22下午16:00第一个打进来2000 老壹: 16:30第二个打进来 老壹: 之后7天的时间陆陆续续打进来了 猫哥: 纯干货啊 老壹: 这些人是从哪里来的呢，有社群里的会员，有老壹平台的粉丝，有老壹付费加入的一些QQ群，我今年付了4万多加入不同的群
老壹: 好几个都只是看到老壹的链接来报名的， 老壹: 我相当于是把一开始信任我的这些人成为我的股东
老壹: 我当时的一部分文案复制给大家看一下
老壹: 我有个办法可以让你不需要一分钱就能获得老壹一天的干货分享。 我决定先发展10名天使学员，只有10名，如果你速度够快的话，立即加入老壹的天使学员计划，那么你将得到前所未有的惊喜。 你可以参与老壹的本次课程的学员组织活动，连天使学员在内报名人数达到30人，老壹会将学费的一半还给你，如果人数达到60人，老壹会将学费全部还给你，你不需要任何投入就获得了老壹一天的培训课程同时获得老壹的VIP学员资格。 老壹之所以这么做的原因是因为老壹真的很感激你对老壹的信任，你用自己劳动所得人民币率先为老壹投票，同时也为老壹组织后面的学员做了很好的示范，增加了人气，所以老壹愿意以此来”感恩”你！ 这个策略很不错是吧， 当然不仅如此， 老壹还要让你体验一下“零风险、零成本”运作一个项目以及用户参与。 我决定这么做，我这次课程的培训时间等你来定，就是一旦你报名了， 我会将你加入老壹的VIP学员群，你可以参与我的组织，同时亲自看我怎么组织推广，我们确定时间为人数达到50人后的第二周周六，这样你就方便安排订票同时如果我确定的时间与你有冲突不能参加，我会立即把费用一分不少的还给你。 老壹: 【以上是老壹当时招募的文案】 禾丰礼乐: 真正干货 老壹: 第二、用户思维模式 老壹: 老壹对互联网的用户思维理解不是很深，老壹就记住一点，先有用户再搞产品 老壹: 那么在我们的培训产品如何体现呢 猫哥: 这个顶 老壹: 过去，我们是先约好老师，甚至先付定金。然后组织租会场，然后再组织销售人员去销售招生
老壹: 承担很大的压力 老壹: 今年我们7个发起人没有一个销售人员，没有打一个电话，通过不到一个月的时间完全借助微信群的方式组织了一场200人的论坛，我们从中都总结了很多。这次也是那个思维的延续 老壹: 我预先跟大家说好，我的课程时间和上什么课程，大家一起来决定 老壹: 因此，我先把人组织好，到了20个人，我才去租会场 老壹: 我没有任何风险 老壹: 先有了用户或者有了学员我才去组织培训大纲和会议
老壹: 算是一个小小的众筹 达不溜: 这个顶 老壹: 第三、过程营销 老壹: 移动互联网时代一切环节皆传播 老壹: 我只要有单子我就通过发红包的形式进行营销 老壹: 不会到人家群里发广告 老壹: 我采用三个策略 老壹: 1、每天成交了，我就会在自己的朋友圈里说，热烈祝贺老壹的微营销策略实操再收一单，10分钟之后各群将红包降临 老壹: 然后，老壹会每天早上到这些收费群发红包， 老壹: 发红包之前，我会预告一下 猫哥: 艺术啊 文娟: 干货 老壹: 我说，今天老壹有成交了，10分钟之后早餐红包降临本群 文娟: 这才是活广告 老壹: 2、为了增加我的曝光度，我说为了庆祝老壹的实操方法再次成交，老壹将连续在本群发红包庆祝三天 老壹: 我记得我交了1900入群费的一个群，后来习惯每天早上起来等我的红包了 老壹: 3、在一个收费群，看到大家很热闹，我就一言不发，连续发红包 老壹: 我没有开口，就很多人觉得这是高手 老壹: 不发一言，只发红包 老壹: 而且都是大红包 林浅: 有钱 任性 文娟: 壕！ 猫哥: 真的是高高手 张燕: 老壹: 你们是不是以为我发土豪红包啊 张燕: 高手 老壹: 事实不是这样的 老壹: 我200块的红包可以抵土豪们50万的红包效果 老壹: 事实是，我当时发了一个6元的、8元的和10元的 老壹: 6块的老壹分3个发 老壹: 8块的老壹分4个，10块的老壹分4个 老壹: 抢到人会说，土豪啊 老壹: 大红包 老壹: 这只是个分配问题 文娟: 哈哈哈 老壹: 当人们在群里说土豪啊，大红包的时候，其他人后悔死了 猫哥: 高，实在是高 老壹: 自然会引起他们的注意 老壹: 他们第一注意之后会去看我的朋友圈
猫哥: 关键 老壹: 而我的朋友圈连续几天都是变着花样的发见证 文娟: 有效广告模式！ 老壹: 1、我把课程介绍做成彩色二维码 老壹: 在二维码上写上字：如果不怕被成交，你就扫一扫，敢不敢 老壹: 我公众平台粉丝并不多，但是这篇广告阅读量2000多 老壹: 2、我在朋友圈里面每天实际晒账单，这是众所周知的方法，关键是账单旁边有些大家可以启发的东西 老壹: 3、老壹在跟自己pk,老壹用老壹自己的自媒体渠道直播我的整个营销过程，挑战自己，自我挑战 老壹: 这是我的心得的一部分， 老壹: 上课的时候，我让参加课程的学员每个人分享他们是怎么来的 张广宇-电商草木张: 真棒！干，绝对干 老壹: 通过这种方式让大家知道，哪些渠道有效
老壹: 第四、低承诺高兑现，增加客户满意度 老壹: 老壹原本打算收2000块给大家分享一下我今年实践和总结的一些微营销思维方法，
孟德: 超级干，忍不住一定要赞 老壹: 后来大家这么信任我，我就说我决定开两天了，我再找人来多给大家分享些东西 老壹: 这个决定发出之后，从外地来了6个人 老壹: 他们觉得这样超值 老壹: 不对，是7个 老壹: 本来两天4000的培训现在只要2000 老壹: 问及学费是否含餐费的时候，我说不含 老壹: 等上课的时候，我跟同学们说，我请客 老壹: 同时告诉大家，如果我课前就告诉大家含餐费，大家会抱着期望，如果酒店餐饮不好所以的气都会撒在我身上。这样老壹的光辉形象何存。 洪敏: @老壹?高 猫哥: 这玩法，太专业了 文娟: 佩服！ 达不溜: 厉害啊 张燕: 有道理 老壹: 藏羚羊: 向老壹致敬学习 老壹: 大家哈哈大笑 老壹: 哈哈 洪敏: 心里学研究的很透彻 郑晓旭: @老壹?类似海底捞的服务，给人意想不到的惊喜 张广宇-电商草木张: @老壹? 达不溜: 哈哈 老壹: 对的，低承诺高兑现 老壹: 开课之前我就告诉大家，我讲得很烂 老壹: 如果你觉得不值，费用我退给你 洪敏: 霸气 老壹: 当然后面，大家更满意了。 老壹: 这就是价值感 老壹: 我深知一个道理， 老壹: 现在这些客户，成交了，他还是你的 微友 老壹: 他天天看着你，你忽悠不了他 老壹: 那种干一票就走人的时代没有了 郑晓旭: @老壹?赞 郑晓旭: 一锤子买卖已经沦落了 洪敏: 确实，如果抱着忽悠人，那是对自己不负责。 老壹: 我一次次成交给他们信任，只要我有什么新的项目他们就会去给我打钱 老壹: 钱打完才问我要玩什么 老壹: 这就是信任，人家觉得跟着你有东西 老壹: 第五、微商团队建设的核心秘笈 洪敏: 跟着老壹有肉吃 老壹: 把微友变成客户，把客户变成粉丝，把粉丝变成你的团队成员，这就是微商团队打造的核心 老壹: 未来联合创业或者是合伙创业模式将会更多的取代雇佣创业模式 藏羚羊: 有魄力 郑晓旭: 嗯，之前有人朋友圈发2000元买老壹一个神秘礼物，很多人打款，在不知道是什么的时候就打款，说明一种信任 老壹: 越来越多人将会付款给自己信任的老板 老壹: 从老板那里购买靠谱的想法和未来，跟老板成为合伙人 老壹: 而这些人更多的是我们的客户，客户认可我们，认可我们的产品理念或服务理念 然后成为我们的产品和服务的忠实粉丝，从而把这些产品和服务带给更多的人 老壹: 我们就是这样做的，我们线上的万人迷微商突击队培训课程基本没有去告知过我们的会员 老壹: 每期限定30个名额自动完成 老壹: 我们第一期的学员他们在做自己主业的同时只需要分享他在我们这里的学习体会就有机会 老壹: 同时他们成为我们的辅导老师我们给他们开工资，他们既获得了自己的粉丝团队又拿到一点点的价值 老壹: 我们的对象大多数宝妈、宝爸以及现在开小店的店主 老壹: 这些人不会宝贝详情描述 老壹: 他们每天边给孩子做饭边听课，他们没有高富帅的朋友 老壹: 就是在自己的圈子里给大家简单分享一下也是跟他同样的宝妈们 老壹: 我跑题了 老壹: 突然情绪有点激动 老壹: 好了，今天就先跟大家瞎扯到这里再次感谢会长 王凯---策划人: 谢谢分享 老壹: 最后红包奉上 张燕: 谢谢干货分享 爱菊: 感谢分享 剑缘: 谢谢您的分享 藏羚羊: 非常有幸结识你老一 |
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