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一、什么是C2B反向电子商务 反向电子商务(C2B)，是电子商务模式的一种，即消费者对企业。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布，但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中，用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格，买单件商品的利益。 怎么样?是不是觉得好像似曾相识?没错，C2B看起来的确和团购模式很像，但也有区别。团购，往往是由团购网站发起，而C2B，是用户组团，到某一平台上，进行采购。相比之下，C2B的用户需求，更加明显和强烈，而且，一旦用户来到我们平台，往往就会产生成交。 二、为什么说C2B，或将成为团购网站出路 C2B模式的出现，说明用户需求在转变，用户将从被动接受服务，转为主动去寻找产品或服务。如果此时团购网站，及时转型，不再提供团购服务，转为产品提供商，只提供产品，最好能做到垂直细分。 至于如何提供，用户需求量大的产品，那么，就需要平台，想办法去贴近用户，去与用户沟通，了解他们的需求，不断的优化自己的产品线。只有这样，在团购模式，已经走到尽头的情况下，如果能及时转型至C2B，那么相信在VC的支持下，团购网站，一定能熬过电子商务冬天的。 三、C2B模式，不只适合团购网 其实，C2B模式，不止能成为团购网站转型的目标，它还能成为传统企业，突破电商瓶颈的一济良药。 传统企业，相对于团购网站，最大的优势是，要么手头有产品，要么拥有实业。所以，传统企业，不需要为货源担心。第二，传统企业，一般都只经营一个项目，产品线不长，所以，相对于团购网站来说，成本更低。 传统企业，只需要在互联网上，搭建起一个平台，设置好，当用户量达到一定数量后的折扣，比如达到50人打几折，达到100人打几折。然后通过营销渠道宣传出去，只要有一定数量的用户过来采购，相信企业的获利，将是相当可观的。 最后，以我和一位朋友的对话做为结束吧。 我有一朋友做婚纱摄影的，他问我，团购网站还可不可以做。我说，也不是不可以，但是要有第一手货源，还要做垂直细分，比如，就做婚纱报影类的团购网站。 现在回头看这段对话，如果当时我就对C2B模式，有所了解的话，或许不会建议他，去尝试做团购，而会建议他，成为一个服务提供商，让用户组团来我们的平台上，使用我们的服务，这样或许能把风险降至最低。 |
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