2010-07-18的日记2010-07-18 13:21 5．借鸡下蛋，以钱生钱
你有一个苹果，我有一个芒果，我们互相交换，就能尝到两种水果的滋味。
你有一个思想，我有一个思想，我们互相交换，彼此就能得到两种思想。
你有一块土地，我有巨额资金，我们互相交换、合作，就能创造财富。
其实，在这个时代，赚小钱靠自己，赚大钱靠别人，别人就是团队。只要你积极和人交换，你就会变得什么都有。这就是借鸡下蛋，以钱生钱的道理。
见村善三是一个日本人，他为了开发地产，为地方也为自己谋取利益，他专门对土地作了深入的调查：工业化的社会真是一寸土地一寸金。地价的昂贵让很多办实业的人畏缩不前。然而他发现，在都市外，不是全部的土地都昂贵得怕人，也有十分便宜的，它们或是圈在别人土块中的死地，或是交通不便的僻地，或是一些卖不出去的废地，这些都是值得开发利用的。于是，见村善三脑海里便渐渐形成了一个绝妙的“借鸡生蛋”计划：借用这些贱价土地，租给需要办厂或缺少厂房的人。
见村善三说干就干，他逐一访问了贱价土地的主人。向他们提出改造和利用它们的计划：不必出卖，由他负责在上面建造厂房，租给企业家。地主可以从见村善三手里每月坐收相当于单纯出租土地十倍的租金，当地主们听到这些诱人的条件时，都举双手赞成。土地问题解决了，剩下的就是找需要厂房的企业家。见村善三立刻成立了见村地产开发公司，积极开展推销业务。在贱价工地建造的厂房，租金要比热闹街市便宜得多，要找到顾主不算困难。见村善三很快便把自己、地主、企业家三家的利益分配关系明确公布出来：见村善三从租用厂房的企业家手中收取租金，扣除租用工地代办费和厂房分摊偿还金，所剩即为地主收入。换句话来说，就是厂房租金和土地租金的差额，除去造厂房的费用，所剩代办费等即为见村善三的收益。地主、企业家觉得此分配方案既合理又诱人，很快与见村善三协议签约。见村善三然后便向银行贷款，开始造房，而且还严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。
不出他的所料，这种“借鸡生蛋”的做法，不仅给地主、企业家、银行和自己带来利益，而且还给地方带来繁荣，因而得到社会各方面的大力支持和赞助，见村地产开发公司业务发展极为迅速。仅代办费一年即达20多亿日元。资金雄厚了，见村善三不再需要贷款了。由于企业家和地主纷纷上门洽谈业务，见村善三抓住时机从建造中心小厂房发展为建造大厂房，进而营造起占地广阔的工业区来。见村善三就这样，借鸡生蛋，无本生利，加上经营得法，成了一个大富翁。
巧借团队，学会交换
在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。
要想借别人的力量，首先，你必须有借的资本，必须有可供别人利用的价值，才能借到别人的力量，也就是彼此交换，借团队力量成功。
曾经有人举了一个这样的例子：一个美发师、一个裁缝、一个鞋匠，三个人住在一起。他们都很想出去工作，但美发师没有衣服和鞋子，裁缝有衣服穿，却没人给他理发，造鞋匠也一样。这时，美发师的亲戚寄给他20块钱。于是，他想到把10块钱给裁缝，让裁缝给他做了一身衣服，花了10块钱让造鞋匠做了一双鞋。最后，裁缝和造鞋匠也用手里的10块钱把自己打扮得很像样。美发师也收回了20块钱还了亲戚。结果，三个人都可以出去工作了。
其实这是个很简单的道理：所有的资源都是可以被交换的，你的专业、你的知识完全可以作为和别人交换的资源，因为双方价值的交换就会达到借鸡下蛋、以钱生钱的目的，所以一定要善于利用自己的资源或者是身边的资源，这样就会带来更多的利润。
古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿智，具有天生的经营本领。
有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定以它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。
他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”他说；“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城采购。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。
几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。
这就是交换的力量，用一只老鼠巧做经营以钱生钱，最终使自己成为一个大富翁。
其实，在现实生活中这样的机会很多，但不是每个人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主以一个老鼠作为自己的价值，采取“以物换物”、“以钱生钱”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。
曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。
在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，要想在商场上干出一番成就、在复杂的商战中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”应该学会“借力”。
“会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。”无论是本企业的员工，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人……只要你“会”借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，那么，你就一定能够心想事成、“借力生财”。
卢俊雄，华隆集团发展公司总裁，广东人，大学文化程度，出生于工程师家庭。他十岁便背着家人，带着十多元买来的外国邮票到武汉闯荡。上大学时，他一边上学，一边做邮票生意，并创办了《华南邮报》。大学毕业后，他便开办华隆邮票经营部。开业初年，这门生意令他进账100万元。1991年底他去东南亚考察，大开眼界。回到广州后他投资房地产，在广州建了城市百货中心、东方车行等，开展租招商场业务。后来，他以巨额投资开发住宅区的深水港。现在，估计其个人财产已超过2亿元。
上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。这张报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢俊雄眼见赚钱的机会来了。他找到一位大邮票供应商，并与这位邮商订了2万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经历。1987年1月，他就做了3万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行5万多份，即拥有5万多个客户，邮票生意的月营业额达30多万元。他做生意都是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，越来越多的集邮爱好者愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一邮购商的地位。1991年，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢俊雄更是这一热潮中的风云人物。上海著名的“杨百万”等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。
卢俊雄逐渐有了钱，之后，除了继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外，开始拓展业务、涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中，他还是不忘使用他的“老点子”：“借鸡生蛋”——用别人的钱赚钱。
1991年，卢俊雄开始做房产生意的尝试。当时，他并没有买房子的实力，但却有点子：买旧房，先与房主商谈，先付几千元的定金，把房子弄到手；然后，在香港报纸上登广告找买主；由买主出装修图，他代为买主装修并安装电话。这样，每平方米只要800元的旧房，经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。他的这一做法，买主、卖主都很满意。因为对买主来说，这样的房子是按自己的意愿装修的，而且价钱也不贵，当然满意；对卖主来说，在旧房不好出售的情况下，有人帮他以理想的价格卖出，而房钱能及时回收，当然也很满意。对卢俊雄来说更是满意，因为这样做，自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆，财源广进。这一切都使他感到使用别人的钱赚钱的成功。
借鸡下蛋，以钱生钱
卡尔?阿尔布雷克特给年轻人的忠告：如果你想很轻松地使自己获得成功，获得财富，而又不用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用“借“字，这是最高明的一种手段。
当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为己所用，这种方法又被称作“借鸡生蛋”、“空手套白狼”、“空手道”等，这是古今中外白手起家的最高经营之道。
顾恺之，东晋时人。他生在太湖旁边的无锡，那儿山青水秀，风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶，画得一手好画，名画“洛神”就出自他的手笔。
兴宁年间，太湖附近的一些和尚要修建一所庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐，顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上1万块钱。顾恺之的画虽然画得很好，但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心，也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。
过了几天，和尚按照顾恺之说的数去收款。“不用向我收钱，钱就在你们的寺庙里。”顾恺之说，“你们在寺里粉刷出一面白墙壁，钱就能从白墙壁上长出来。”
和尚们以为他在说笑话，可是看他说话的神态和口气十分认真，怎么也想不通，白墙上怎么会长出钱来？不过，和尚们还是照着顾恺之说的去做了。他们在寺庙里刷出了一面白墙。
顾恺之把寺门关起来，吃喝由和尚送到面前。整整用了一个月的时间，他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候，顾恺之把和尚叫到面前说：“明天你们可以打开寺门，让人进来瞻仰。第一天来的，每人捐10块钱；第二天来的，每人捐5块钱；第三天来的，可以让他们随便捐。”说完，精心地点上眼睛，就走了。
顾恺之关起寺门画佛像，早已在人们中间流传开了。特别是那些大官、豪绅，早就憋不住了，只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。
这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早到晚，人流络绎不绝。果然不出三天，就收到1万多块钱。
“借”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，能做的事很少。当然，自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量，就可以无所不能、无往而不胜了。
通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，五年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
2000年，美国福布斯杂志评出的五十位中国富豪中，其中第二十四名的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。
张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。
公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。
张果喜仔细地考虑了这件事情。
从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？
张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。
代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。
总之，“世界上没有完美的人，只有完美的团队”，一个人纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干，以钱生钱。这才是成功最快的捷径。
6．巧借时局，顺势而上
《三国志》中的赤壁之战，吴蜀联军之所以能打败数倍于自己的曹军，归结起来就是“巧借时局，顺势而上”。这个势又分两种，一个是吴蜀联盟的联合之势，一个是“借”来的东风之势，即来自大自然的力量。
还有关羽死后，刘备率兵给关羽报仇，被陆逊火烧七百里连营一战中，靠的就是借时局。
刘备因不顾大局执意为关羽报仇而留下诸葛亮独自去攻打东吴，又因不听下属劝告而把军营扎在了敌人早就预料好的地方，而中了敌人的计，最终病死在了白帝城，东吴小将陆逊能够以小胜多的原因有很多，首先是磨光了蜀军的锐气和杀气。其次，是让刘备一再地轻敌，但最重要的原因是因为他看准了时局，不像他的手下士兵那般目光短浅，巧借时局，顺势而上一把火就烧毁了刘备所有的锐气。由此可见，巧借时局，顺势而上是多么的重要。但是，这需要聪明的才智及敏锐的眼光，能及早看出时局并及时抓住时局，然后顺势而上，取得成功。
巧借时局，成功就变得容易。那么巧借时局，顺势而上可以分为哪几种呢？
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