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导读:马宇翔，85后创业老兵。2007年天大软件和南开金融双料本科毕业后，就一头扎进了创业这条“不归路”。最先，他与几位校友开发运营了一个网络订餐平台；2009年考入中国科技大学攻读软件系统设计硕士，毕业之后创建了一个以社交网络大数据分析为基础的线上营销公司； 创业缘起：填补市场空白 跨境电商发展如火如荼，兰亭集势、DX.com 应运而生，巨大商机正在慢慢酝酿。马宇翔没有把目光放在劳动密集的婚纱和3C电子中，他对传统的中国茶情有独钟。以此为起点，他正着手打造一个直接面对海外客户的茶叶电商品牌KITE TEA，来延续丝绸之路、茶马古道给予外国人的珍贵馈赠，以及国人的自豪与骄傲。 发现海外中国茶叶品牌的市场空白来自马宇翔的游学经历。2011年，在中科大读研期间，他幸运地被俄罗斯国家创新中心SKOLKOVO选为“金砖四国”青年企业家中国区代表在多个国家进行体验式学习。在与当地朋友交谈的过程中，他发现喝茶是外国人钟爱的生活方式之一，而且大部分人都知道中国是茶叶的故乡，出产高质量的茶叶，但是作为拥有数千年茶文化历史的中国，在国外竟然没有一个叫得响的品牌！人们手中的茶叶来自印度、斯里兰卡，怎么偏偏没有中国?他顿时觉得这个空白大有文章，暗暗埋下关于建立海外中国茶叶品牌的创业梦。中国不缺制造，不缺创意，唯独缺的是品牌精神。 2012年研究生毕业后，他与朋友创建了一个以Twitter、Facebook等社交网络用户大数据分析为基础的线上营销公司，主要通过收集不同用户的网上行为数据并做出分析，为后期商家的广告投放提供精准的人群定位、时间指导、形式建议等等。在不同客户的案例分析中，在实施项目、收集用户消费行为数据和意见的过程中，马宇翔突然发现海外市场中国茶叶品牌缺失与外国人对茶叶的强烈需求之间的矛盾仍未解决! 一系列的市场调研随即展开。经过与合伙人的商议，2014年马宇翔正式投入海外中国茶叶的品牌化建设当中，之前的创业伙伴也悉数跟随，并建立起中国、美国、俄罗斯、以色列四大运营办公室。自KITE TEA网站5月份上线以来，每天都有来自世界各地的流量注入，每一个完全不同的个体在这个相同的平台上选择完全不同的口味，甚至自己搭配茶和茶伴侣，定制出属于自己的专属味道。 做电商难，做跨境电商更是难上加难。好在马宇翔清楚自己的优势，两家互联网公司创业经历、长期管理咨询及行业研究经验、稳定且目标一致的国际化团队，这些令他“中国茶叶走向世界、创立品牌”的伟大梦想不再空洞。 每个人都值得拥有自己的专属味道 KITE TEA 倡导一种爱茶、喝茶的健康生活方式。西方人的喝茶习惯与中国人大为不同，马宇翔就主打“源自中国的正宗好茶”与“个性口味调配”来满足国外消费者的需求。目前，来自美国与俄罗斯的营收占据了KITE TEA 90%以上的份额。未来，KITE TEA 还计划将业务扩展到对于进口食品条件更加严苛的欧盟以及世界其他国家，接受消费者检验。 “我的目标就是做出一个世界闻名的中国品牌，让喜爱茶的全球用户都能品尝到‘来自茶叶故乡的正统味道’。”马宇翔告诉小派，“对于年轻一代来讲，定义一款好茶，不是产地，不是制茶人，不是季节，而是‘我喜欢’。希望每一个人都可以在我们的网站上选择出符合自己口味的主茶，配以能凸显自己性格特色或情感状态的茶伴侣来定制属于自己的专属味道。就像香水一样，你也可以创造出属于自己的味道。” 你们说，小派该是什么味道？ 作者：小寒 |
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