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“因为地缘性优势，以及同为东方文化，整个人文伦理包括价值观都高度趋同，韩国综艺的模式更容易被中国电视台接受” “海外合作不仅仅在于版权问题，而是在你享受政策红利的阶段，能够建立起你跟海外合作伙伴的良好信任” 新一轮的韩流正在爆发。 细数今年的电视荧屏，不难发现，很多热门电视节目均来自韩国版权。《奔跑吧，兄弟》、《妈妈咪呀》、《花儿与少年》、《花样爷爷》、《两天一夜》、《我的中国星》等韩式综艺节目相继亮相荧屏。 早在2013年，《我是歌手》、《爸爸去哪儿》两档韩国舶来综艺节目的火爆以及由此产生的强大吸金效应，让更多电视台将目光转向了韩国综艺节目模式。如今，各大卫视可以说把韩国的综艺节目扒了个底儿朝天，从亲子类到旅行类再到竞技类，都有了“中国版”。 追捧自然抬高了版权价格。“已经买不到韩式版权了。”正在负责韩式综艺模式研发的乐正传媒总监彭侃抱怨说。根据他的描述，此前韩式模式授权费是一集1万至3万美元之间，从今年开始水涨船高，最高的甚至达到原来的十倍。而有详尽操作手册的欧美节目模式也不过几千到几万美元一集。 这是“韩流”在中国的第三次兴起。上世纪90年代后期，以HOT为代表的韩式男团，征服了国内无数少女的心，音乐掀起了“韩流”在中国的第一次高峰。2003年，伴随着《蓝色生死恋》、《浪漫满屋》、《大长今》等韩剧横扫银屏，第二次“韩流”高峰到来。相比于前两次，此轮“韩流”再袭中互联网平台发挥着重要的作用。韩剧《来自星星的你》通过视频网站在国内迅速走红，《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等引爆各社交网络。 各大视频网站开始把目光投向韩国综艺领域，参与版权之争。比如优酷土豆集团就已经与韩国三家顶级电视台SBS、KBS、MBC，韩国最大的娱乐媒体集团CJE&M，韩国三大顶级音乐经纪公司YG、JYP、SM C&C达成战略合作，与SBS联合制作真人秀节目《Guest House》。今年11月，优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵在广州举行的“2015优酷土豆媒体推介会”上表示，综艺节目的热度在国内持续走高，尤其是韩国的娱乐产业，优酷土豆很看好这一方面，跟韩国最领先的公司达成独家合作，将成为全球合作全面布局的一个缩影。 不过，在世熙传媒CEO刘熙晨看来，当满屏都充斥着各类“韩流”节目时，并非所有的“拿来主义”都会火，还是要看怎么选择，怎么包装，怎么落地。 优酷土豆集团首席内容官朱向阳向《商业周刊/中文版》分享了他对于韩国娱乐工业的思考，“我们正在探索一种新的韩流合作方式，除了买断版权和收益分成的一锤子买卖，还可以细水长流将合作走得更远”。 1、引进什么？大数据说了算。 《商业周刊/中文版》：现在韩国综艺节目已经占领各大电视台了。 朱向阳：对，应该说是韩国模式。因为它地缘性的优势，以及同为东方文化，整个人文伦理包括价值观都高度趋同，韩国综艺的模式更容易被中国电视台接受。 《商业周刊/中文版》：除了电视台，接下来很快视频网站也会如此。同质化会越来越严重吗？ 朱向阳：同质化一定会有，这是发展过程中不可缺少的。实际上我们处在一个高度、快速消费的时期。市场当然是非常活跃的，但对于创意本身来讲，这又是很有杀伤力的，因为你的消费太快，导致创意完全无法跟上消费市场。 《商业周刊/中文版》：现在视频平台在和电视台竞争时，视频的优势是越来越明显。以前版权方可能会倾向于把更多节目卖给传统电视台，如今也开始往视频网站倾向了，这个点是在什么时候发生的？ 朱向阳：2012年。这个点是随着网络版权价格追上了卫视开始的。假如说原来互联网版权的价格是一个电视频道的的十分之一、五分之一甚至四分之一的时候，大家还不觉得有什么。突然有一天，互联网平台的价格接近了电视台，甚至在一定时候超过了它的价格，这就不一样了。当一个互联网平台可以出到和电视频道一样的价格时，他们就认为互联网现在已经形成和电视一样的传播效率，一样的购买力和一样的营销转换能力。 《商业周刊/中文版》：那优酷土豆在选择合作的韩国版权项目的标准是什么？是不是有合格团队专门做大数据的分析？具体的一套分析模型是什么样的？ 朱向阳：要有一个非常严格的项目审核评估的过程。你要第一时间知道这个信息，保证可以快人一步。其次，当你有这个信息之后，可以迅速的给到文学评审部门，从观众的欣赏趣味以及主打的观众人群进行分析，判断这个内容是不是当下人们最希望看到的，有没有一定的可扩展性，考虑扩展性是为了有更高的容量和更高的营销价值，这些都是我们判断的标准。第三，我们同时会问销售端这样的故事和类型是不是广告主有强烈的意愿。从运营端这方面来看，这样的剧情以及这样的演员、主创导演，具不具备相当的号召力。 2、“我们正在开创一个粉丝经济的模式” 《商业周刊/中文版》：在和韩国的合作上，收益分成是买断式的，还是卖广告，或者其它的方式？ 朱向阳：刚开始合作的时候，大家都是相互试探的过程，所以肯定是一锤子买卖，但是随着后续的合作，双方有了信任和理解，我们会采用一些具有一定风险和挑战性的方式。 举个例子来说，我们的合作伙伴是一家经济公司JYP。除了剧集合作以外，我们另外开创了一个粉丝经济的模式。JYP刚刚推出了一个偶像男团，我们让这个男团做一部校园偶像剧，解决了人力成本问题，同时解决了偶像推广的问题，然后又生产了一部剧，剧集成功之后必然会带火这个团队，而这个团队又是我们共同开发，我们又可以分享粉丝经济的收益。这是一种模式，投入非常低，没有什么大咖，不是传统意义上的电视剧概念。 通过这样一种项目的运作，双方能够开拓更多合作模式，现在模式太简单了，要么不买，要么双方联合投资，投资无非也是为了双方相应降低一些风险，但所有的商业最终看的不是成本，而是利润。双方能够有更大的拓展模式的话，做大的利润让大家更有益。 《商业周刊/中文版》：你觉得和韩国、美国两方进行内容合作时，有哪些不同？ 朱向阳：美国人更希望有大量内容可以卖到中国，韩国人希望可以在其中除了卖内容以外，还有更多的市场性输出。所以我们跟美国版权合作时更多谈剧集买卖，很少谈一些类似于投资、翻拍的东西，但这样的话题可以跟韩国人谈。 3、版权买卖不像菜市场 《商业周刊/中文版》：现在海外的合作越来越受到政策层面的影响，明年可能还会加大限制。 朱向阳：每年都有新的困难，这个我们预料到了，所以我们在海外剧采购过程中一直是保持比较理性的审慎态度，包括题材的选择，投入的规模、资金等都是比较谨慎的。版权买卖交易不像菜市场，也别把它当成一个大卖场，这样的话，内容实际上是被贱卖的。 海外合作不仅仅在于版权问题，而是在你享受政策红利的阶段，能够建立起你跟海外合作伙伴的良好信任，包括在未来的内容生产上，要有一些扩展性思路。即使在引进版权时遇到所谓的限制或者严格审核，产生一些暂时性的困难，我们还可以通过其它方式来解决。 《商业周刊/中文版》：其实能选择的韩国海外合作方，整个市场可能就只有那么几家，但现在无论是视频网站还是电视台，大家都在分一杯羹。对于优酷土豆来说，怎样才能在这个大环境中击败对手？ 朱向阳：最终还是看利益。实际上合作成效不在于你占有的份额有多全，全部给你你也吃不了。从一开始选择谁，这点很重要，找到跟你最匹配的就OK了。匹配的合作伙伴，在这里面找到匹配的项目，也就是在合适的时间找合适的人做合适的事，这就对了，否则这一切都是拧巴的。而且如果是为了竞争格局去做的话，完全以利益驱动，这种关系也是很难牢靠的，因为到最后就是唯利益论。 《商业周刊/中文版》：你觉得国内大肆引进韩国节目版权的这种拿来主义会持续多久？ 朱向阳：不知道，因为市场在源源不断的要，我们还在源源不断的给。 来源：网络
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