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（2）现金价值：保单的现金价值就是所交保费扣除各种成本（包括卖保险人的佣金，主任，经理等人的提成，以及保险公司内部的运营成本，如房租水电）后剩余的钱，也就是买保险的人如果退保后能拿到手的钱，依然以我上面举到的例子为例：
第1年客户交10130元的保费，累积保费10130元，现金价值为3955元；
第2年客户交10130元的保费，累积保费20260元，现金价值为6365元；
依此类推：
第5年客户交10130元的保费，累积保费50650元，现金价值为23465元；
第10年客户交10130元的保费，累积保费101300元，现金价值为55775元；
第20年客户交10130元的保费，累积保费101300元，现金价值为58195元； 第50年客户交10130元的保费，累积保费101300元，现金价值为71795元；
第80年客户交10130元的保费，累积保费101300元，现金价值为100000元；
（注，以上数据为我从计划书里面摘抄，无任何修改成分，如有需要，欢迎私信留邮箱，我可以发给你计划书原件。） 现金价值即退保时能拿到的钱。现金价值这一项对于卖保险的很敏感，一般如果客户不问到这一项时代理人是不会给客户讲的，如果被问到他们是会想出各种方法来解释，反正在客户没签合同没过犹豫期之前大部分卖保险的是不会告诉客户现金价值就是退保时能拿到的钱这个事实的。当然如果犹豫期过了客户要退保，卖保险的马上又会拿现金价值这一项来吓唬要退保的人，美其名曰：尽量帮客户减少损失。 （3）保单贷款：保单贷款是可以用合同现金价值的80%来贷款的，而不是以所交保费的80%来贷款。例子同上，客户第一年交保费10130元后，如果急用钱，又不想退保，那么就选择保单贷款，可以取得的最大贷款金额为3955*80%＝3164。随着保单现金价值的增加，贷款额度依此类推。既然是贷款，那就有利息，目前保单贷款的利息是以5%计算。
（4）红利：每份分红型保单都有这样一名话：红利分配是不确定的，实际分红情况以平安公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。懂得多的可能还知道国家规定保险公司要将分红险盈利后的可分配盈余的70%用于红利分配，这话没问题，但是你必须每一个字都要看到清楚。首先，红利分配的依据是什么？现金价值。如上所述，假如某保险公司今年分红险盈利10%，那么保险公司会先将其中的一部分（比如2%计算吧，具体多少要看保险公司的脸色）用于运营成本（比如投资有功的人员的奖励，高管奖励和其它），然后剩下的8%就是用来分红吗？错了，8%是可分配盈余，实际上是以可分配盈余的70%用于红得分配，这样算下来，投资收益10%，可分配的就是8%*70*＝5.6了%。有的人会说分红息率5.6%定好了，比银行5%的高，还行，那我交了10130的保费，可以得到的分红金就是567元了。其实你又错了，分红是以现金价值为依据，交10130的保费，现金价值为3955元，那么你的分红就是3955*5.6%＝221元。君不见，前几年媒体披露的马明哲（某保险公司董事长）的6000万人发币的年薪是怎么来的，至于现在是多少，我的理解肯定是只升不降了。 （注：如果有人问我计划书上面的红利分配和现金价值到底是怎么算出来的，我觉得这个问题不应该来问我，因为这涉及到保险公司的核心机密了。在保险公司，很多人认为精算师是一个神秘的职业，很多卖保险的碰到不能回答的客户的问题，就是一句“这是由精算师算出来的”来回答。） （5）复利 即利滚利，我们公司每周都会举办产述会，来的人都是老头老太太，讲理财产品时，很多人一听到利滚利眼睛就直了，因为他们说银行不能利滚利。依我前面举例，保险条约规定，生存金和红利可以选择以利滚利方式存款，目前复利的年利率是3%，与银行一年期存款利率相同。3%的复利收益永远也比不过9%的单利，100元钱存两年，选择3%的复利到期收益为：100*（1 3%）（1 3%）＝106.09，选择3.9%二年期的存款方式到期收益为：100*3.9%*2 100＝107.8。同理3%复利比不过三年期4.5%的单利率，更比不过五年期5%的单利率了，而且时间越长差距越明显。 1楼 回复
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