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这里给大家分享一下，新人进入一个新的公司怎么开展自己的业务： 只要大家从事过业务都知道，有时候因为种种不可避免的原因在一个公司待久了总会跳槽，业务是个特殊的行业。 即使你在旧的公司是业务经理，业务主管，但是只要你换行，换公司，那么你又开始变成新人。 中型企业： 如果你有幸进入一家大约有100个人左右的中型企业，那么意味着这个公司会给你提供良好的平台，比如：alibaba，Made in china,global sourse或者你们行业特殊的平台。比如我上家公司是做汽车配件的，我刚进去的时候公司给了一个阿里巴巴子账号，一个国内的诚信通账号，还有一个汽配行业特有的平台。另外每年有固定的广交会，国外的参展之类的。 分下面几个阶段： 1.学习阶段：不管你是外贸老手还是新手，进入一家公司首先要做的事情肯定是看产品画册，或者学习资料之类的。 正常来说对于一个有几年的外贸经验的老手来说这个阶段大约是1个星期左右。另外可以在学习产品知识的同时， 可以进行开发客户的初步阶段，比如说阿里巴巴的上传产品，主动报RFQ之类===。看产品的专业度，难度新人的 学习期一般是15天倒一个月之间。 2.磨合期： 磨合期一般来说是一个月到3个月之间。 通过一个月左右的学习，新人对公司的产品，业务知识方面有个初步的了解。新人在2个月之内没有订单是属于正常阶段。 因为产品专业知识跟业务能力是需要一段时间去沉淀的，这个时候旧要考验你的耐心了。 给大家分享下实例： 我之前有个同事，是学外贸专业的大专生，暑假的时候开始来公司实习，人很憨厚。甚至有些时候看起来傻傻的，经常挨 老板的骂，每天上班不说话，要么有问题直接问老板。属于又闷又呆型，但是出乎所有人的意料的是，这个看起来傻傻的 同事2个月的试用期之间，竟然能开发到2个大客户，而且每个客户的订单都有1个柜左右这样子。RMB差不多50多万。 （PS这两个客户没下过样品单，直接下量单！） 那时候作为一个公司的业务管理，有一次跟老板讨论了这个问题。为什么一个还没毕业的新手能在2个月之内开发到2个大 客户，而且是不动声色，出了老板跟我之外别的同事根本就不知道他出单的事情，因为他很少跟同事闲聊。 那时候我跟老板讨论的结果： 1.他每天工作到很晚，晚上一般要加班到11点左右，而且加班期间之谈工作不是看电影玩游戏。（勤奋） 2.遇到不懂的虚心向同事请教，即使遇到老板严厉的批评也毫无怨言。（虚心） 3.平时工作中不跟同事闲聊太多，专心开发客户，学习产品知识，为人低调。（低调） 4.性格沉稳，做事情不慌不忙，态度良好。平时工作为人处理不慌不忙，有时候你生活工作上表现的性格会体现在你跟客户 交谈上，其实你的内心想法已经通过邮件，skype，电话反馈给客户，客户可以通过你的表达方式可以了解到你是什么样的人？ 你的性格往往体现了你做事的态度，给客户留下良好的印象那么你的订单也就来了。（做事方法） 商场如战场有时候你的做事方法决定了你成功与否！！！ 分享下小技巧： 如果公司给了你一个之前业务员用过的邮箱，skype，客户的联系电话之类的。这时候你千万要珍惜这个机会， 除了主动跟指定的意向客户联系之外，还要把之前邮箱所有的来往邮件看一遍。 不要怕麻烦，几千封邮件每个有价值客户建一个客户档，然后把同一个客户的来往邮件归到一个文件夹。 我那时候花了一个星期的时间去整理5000封来往邮件，然后归纳总结了100个左右有价值的客户。 然后给这些客户发了类似的一封开发信： Dear XXXX, Thanks for your cooperation with our company before! here is Jason for koyostar,as the adjustment of the work, I will take over the job of the Susan. Appreciate to provide our best serve to you and help you to develop your market! Your sincerely Jason 意思到位就可以，不用拘泥与邮件的方式。 意向不到的结果是当时收到5封客户的邮件，其中有3个是之前合作的客户，一个是来往了很久的邮件但是一直迟迟没有下单 的客户。 然后通过一个月的沟通 2个老客户下了订单，大约有40多万RMB，还有一个巴林的客户，谈了一个月的价格。 最后面通过个人的不屑努力以及对客户的执着追求，终于把他拿下，最后成交金额是 8万美金。 实现了新人在3个月内达到 100万的目标。 巴林那个的客户是老板来的，是个当地的一个批发商，有自己的小生意，这个客户做事情罗嗦，严谨。一个问题要花很长的邮件 去解析。直到我给他肯定的答复为止。 这个客人有个很怪的习惯，他每次发邮件是用这种方式： Dear Jason, thanks for your mail at the date of XXXXXX.(注明我给他发邮件的日期） please check of the attachmet. Best regard XXXXXX 附件的内容是这样子的： Hi Jason, Glad to receive your mail which talk about the XXXXX. Please confirm the quotation as below: 1.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 2.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 分几点阐述问题的所在，然后表明他对我们产品的要求之类的，说句心理话这个客人非常罗嗦，每次他发的邮件附件一堆 内容，我每次都要花很长的时间去揣摩客户的心思，客户所表达的要求。以后如果准确回复客户的问题。 通过对客户的邮件分析，可以知道这个客户是个罗嗦但是很有耐心的一个商人，之前的业务员之所以没有拿下的原因估计就在 耐心上输了一层。 当时客户发了一个询价单过来，天啊，一看100多款产品，每款产品数量又坑爹 10 pcs,20pcs,5pcs,50pcs,100pcs。 但是抱着要拿下这个客户的心理，花了很长的时间去核对产品，找老板报价，然后被老板骂，这么散的数量很难做之类，然后 客户的价格又低，我们不好做之类的，反正是碰了很多钉子。 除了回复邮件模仿客户说话的语气，发邮件的方式之外，每隔一个星期都会跟客户打打电话聊聊天。记得每次挂电话之前要说一句： I am very sorry for trouble your busy time.wish you have a good day! 然后基本客户都会很开心的笑着跟你说：Hi,Jason never mind,see u ,have a nice day! 好摩耐磨通过2个月的价格谈判，打了无数个电话，然后发了无数封邮件，终于把客户搞定。 Hi Jason, please send me the P/I wish we confirm the day of XXXX(注意客户每次都会表明日期） we will get the payment to you at the recently day. Your cooperation and soon reply will get the high appreciated by us（注意客户礼貌用语） Thanks&best regard XXXX 发了PI第一天收到客户的签名，然后三天之后边收到客户的付款水单，然后就是赶着安排生产之类。 8万美金完美落幕！ 这个可能是我做业务以来最好的业绩对于一个新的公司来说，写出来给大家分享下，同时也是给自己一个动力，提个醒。 有时候忙得连最基本的技巧跟耐心的没了，谈何业绩啊！ |
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