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12月23日，京东集团旗下购物网站拍拍网在广州举行“微力量拍惊喜”拍拍微店千人分享大会。拍拍微店首次披露最新运营情况，宣布2015年对微店商家的最新优惠补贴政策，期望创造“去中心化与中心化结合”的移动电商生态体系，引领微商进入正规军时代。 京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示，随着移动电商的迅猛发展，生态链上商家都在寻找新的模式，以期在未来获得更大的红利，拍拍微店将推行的去中心化和中心化相结合的战略，正是在此背景下寻找到最合适的模式。 拍拍微店移动组合布局正酣 2014年，传统中心化的电商模式的生命线——流量随着获取成本的日渐高涨而成为商家持续发展的桎梏，去中心化模式为核心的微店形态应运而生。微店可以帮助商家建立与消费者的直接触达，通过对目标客户群的精细化运作完成沉淀，借助用户各种维度的关系链进行传播为商家降低新客获取成本。但此前业内的微店在去中心化的模式下，即使通过朋友圈营销短暂克服“缺流量”“缺入口”“缺场景”的孤岛式弊端，但仍然容易因为缺乏ERP管理系统、CRM（客户关系管理）系统、安全可信赖的支付担保和强大有效的营销工具而缺少将用户沉淀为真正粉丝的长效能力。为此拍拍网提出了“去中心化和中心化相结合”的战略。帮助商家在去中心化的趋势下通过各类中心化的解决方案迅速完成转化。 日前，拍拍微店中心化解决方案已经初步布局完成，自上线以来，拍拍微店运营店铺已达1万家，单日峰值下单金额达到6千万，销售占比已经超过了拍拍网全站的30%以上，迅速成为业内移动电商的重要力量之一，已经初步整合中心化流量入口，帮助拍拍微店商家进行去中心化的流量获取。目前拍拍PC端店铺可以与拍拍微店实现流量互通，微信、手Q、微信卡包、网易新闻客户端等入口也可以为拍拍微店导流，拍拍APP客户端也将成为拍拍微店的引流平台，此外，拍拍微店更开放了拍拍直投（广点通）广告投放工具、“拍便宜”、店铺红包裂变等工具以及拍拍公众号以及店铺二维码等方式帮助商家自主引流，支持包括微信支付在内的多种便捷支付等核心优势也将帮助拍拍微店更低成本的获得粉丝。拍拍商家可以通过上述各种方式获得流量，又能通过各种“正规军”的运营模式保证真正的“去中心化”模式下的粉丝沉淀。“好时尚”女装在开通拍拍微店以来，通过投放广告、发布活动回馈粉丝等各种方式，已经取得三个月1000万的销量成绩，并且吸引了大量用户成为自己忠诚的粉丝。时尚美妆品牌“韩束”则通过积极的粉丝运营和全渠道建设在微商时代占得了先机。 “新赛季”重点扶持优质商家流量激励覆盖更全面 为了继续深化移动战略，鼓励和扶持商家在拍拍微店发展，拍拍微店还公布了2015年全新的招商政策。除了此前已经公告的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策，2015年拍拍准备了巨额的中心化流量和无线集合广告外推的曝光资源，拍拍微店优质商家均有获得免费使用的机会，优质卖家的商品或店铺将在微信中心化入口、H5营销页等固定无线广告页面获得展示位置。 在2015年，拍拍的流量激励将惠及全平台商家，拍拍微店所获流量激励将与GMV（交易额）挂钩，以虚拟金方式发放至商家广告账户中，专用于投放拍拍平台无线广告。其中，当月GMV（交易额）在 1万-5万元（含）的拍拍微店商家，可获得拍拍次月发放的1500元虚拟金；当月GMV（交易额）在 5万元-10万元（含）的拍拍微店商家，拍拍次月可获得3000元虚拟金；拍拍微店所有商家（包括当月交易额在1万（含）以下的卖家）均有机会参加拍拍虚拟金抽奖活动。 拍拍微店表示，在新的一年，将秉承优质资源免费赠送、长期激励优质商家、扶持品牌与商家共同成长的原则，将更多的资源带给愿与拍拍网携手共同进步的商家朋友，帮助他们成为“拍品牌”，这也是拍拍微店通过中心化流量为拍拍微店商家带来去中心化发展的重要一步。 有分析指出，针对目前微商发展的生态，拍拍微店去中心化和中心化相结合的战略有助于让商家获得流量生存空间的同时，从容进行粉丝精细化运营，获得沉淀，最终真正实现商家与买家的长久共赢。 |
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