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曾有一段时间，我非常困惑，非常郁闷。 那时我在一家广告公司做业务。因为在大报小报发表过一些诗歌文章，所以一进公司，老总就对我另眼相看。我也很努力，打电话联系客户，马不停蹄地去与客户沟通、商谈，然后做方案……可是，我的努力不仅没有得到回报，反而接连面对“煮熟的鸭子飞走”的怪事——连着几次，跟客户谈好了，做好了策划方案，却在最后签合同阶段，黄了。 那天下班时，老总让我等会儿，说要跟我谈谈。我心中忐忑，想不是挨训，就是要炒我鱿鱼了……不一会，老总从办公室里出来了，说声走，我们吃饭去。坐上老总的宝马车，很快就到了一家气派的餐厅，进去坐下，老总便让我点菜，说爱吃什么点什么。我手足无措，推辞不过，只好胡乱点了几个菜。 “来，先干一杯。”老总举起酒杯说道，“小高，我很欣赏你啊。” “您……您别这么说，我太不好意思了。”我热着脸说道，“您看，几个月了，我也没出几张单。” “这我知道，今晚就想跟你说说这事。”老总说道，“你很敬业，做事很认真，这一点我非常欣赏，你没做成业务，也不是你不努力，而是……” “是什么原因？”我急着老总给我解惑。 “你啊，什么多好，就是少了点耐心。”老总呵呵一笑道。 随后，老总就给分析我“煮熟的鸭子飞去”的原因。老总说，你是不是联系好了客户，做好了方案，就急着找人家签合同，一个接一个给人家打电话……我连连点头。老总说道，这就是你没做成的根本原因，你太急，没有给客户留下思考、比较、权衡的时间，而且，你不断催促，人家不但会烦，还会对你产生不信任……老总说道，不论做什么事，都需要时间，所以得有耐心。 “耐心是成功的法宝。”临走，老总拍拍我的肩膀，说道，“好好干吧，小伙子，就凭你的认真劲儿，你肯定行的。” “谢谢您，谢谢……”我恳切地说道。 耐心是成功的法宝，我品味着老总的话语，反思自己的言行，觉得正是症结所在。于是，联系好了客户，我不再催促，而是静静地等待，果然就做成了几笔业务。 |
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