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想要提升直通车质量得，首先要了解哪些因素影响了质量得分。 目前，直通车官方一直在持续优化质量得分公式，但其核心组成部分和影响因素会保持稳定，如下: @关键词与宝贝本身信息的相关性; @关键词与宝贝类目和属性的相关性; @关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏和点击; @帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出; @宝贝详情页质量; @其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等; @淘宝官方推荐的其他重要属性:化妆品是否假一赔三等。 这些都是影响直通车质量得分的核心因素，把这些因素归纳起来，可以得出一个粗略的公式:质量得分=基础分十标准分+表现分+耐力分。 基础分占50%俗话说卖什么就吃喝什么，基础分就是店铺产品的墓本情况，店铺卖什么产品就设置什么，这是最基本的一点。很多新手卖家，稀里糊涂的设置，导致分很低。基础搞错，最多6分。 标准分占30%卖东西，不仅要吃喝，还要吃喝好。宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片都是直通车展现的标准，考验店铺的管理和运营能力。宝贝标题是标准分里的基础，占30%的比例。 表现分占20%基础工作都做好了，有没有效果就看宝贝的点击率、收藏量、销量、好评率。这些都需要考验卖家的策划能力和创意能力。点击率、好评率决定宝贝的表现，点的越多分越高，卖的越好分越高，好评越多分越高; 耐力分20%不仅要表现好，还要表现持久，如果是偶尔得90分，平均下来还是低分。要想长期表现90分，这主要考验店铺的累积性，也就是宝贝的持久推广性。一个词去年买的分就高，刚买的分就低。 全部加起来，一共是，20%e卖家要想长久得10分，就得做到120分的工作，如果只是，00分的工作，那在几万人买一个词的现状下，直通车质量得分就只能是9分，甚至是8分、7分，这也就是累积性。 提高质量分三步骤 根据以上影响直通车质量得分的核心因素，卖家可考虑从以下三步进行优化: 第一步，核对类目位置，以工业吹风机为例。目前，在大类目下，有些细分类目是可以优先展示的。刚开始宝贝放错了类目，放在了吹尘枪一类的，结果工业吹风机，电脑吹风机等相关关键词的质量得分非常低，后来修改了类目，放在了除尘设备中，质量分瞬间就上来了。 第二步，检查标题与主关键词的契合度。所谓契合度，就是宝贝的标题和购买的关键词一定要紧密联系，特别是重点关键词。重点关键词是流量产出的主力，以牛板筋为例:牛板筋、香辣、麻辣、板筋等，这些是重点关键词，一定要有。另外可强烈增加的一些所有产品通用的词，如包邮、特价、5折(推广标题中可以增加)。 第三步，提升店铺策划能力一一为你的产品插上翅膀。第一、二步都是优化的基础，关键要想提升点击率，还是需要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引眼球的宣传标题，才能根本上提升产品的点击率。特别是新手卖家，无法在销量、好评、累积性上做文章，要想提离质量得分，一定要提高点击率。 如何提升点击率，举例来说，如果大家都是卖西瓜，切开卖和不切开卖，不一样;都切开卖，我让尝，你不让尝，也不一样:都让尝，我的是宁夏西瓜，你的是本地西瓜，又不一样，产地有区别;我是美女用嘴摘下来的西瓜，你是大老爷们摘的，又不一样。店铺一定要在满足消费者需求的基础上提出有创意有特色的产品。比如我家卖的是自制食品，卖点就是纯天然、无添加剂。在这个基础上，当大家都有相同或不同的特点时，就应该有创愈或 有促销。 以上三步工作完成后，还要做好以下两点。第一点:提升客服销售能力和服务质量;第二点:增强客户的满意度，拉住老客户。从根本上解决销量问题，增加店铺的销量、好评、二次购买率 |
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