发文章
发文工具
撰写
网文摘手
文档
视频
思维导图
随笔
相册
原创同步助手
其他工具
图片转文字
文件清理
AI助手
留言交流
买家总希望采购到合格的产品,但每家工厂对产品的检验标准都不一样,具体衡量产品是否合格的标准是怎么样的呢?环球资源解读专家 Jacob Yount 意见,为供应商拨开迷雾。
Jacob Yount,JLmade 公司创始人,其公司主要致力于礼赠品的制造和出口,工厂位于中国苏州,主要出口至北美地区。
告知买家具体的生产细节,尤其是生产有某些难度系数较大的环节
小编解读专家意见:
不要预设“买家应该知道如何生产这个产品”立场,并不是所有的买家都了解产品的生产过程和细节。有些买家由于经营多个品牌和销售多个产品种类,并不是对每个产品的生产都了若指掌。因此,供应商需要主动告知买家具体的生产过程、细节,甚至包括可能发生的问题。只有买家了解了具体的生产过程,才会对工厂和日后交货的产品做出客观的评价。
了解买家对合格产品的衡量标准
买家对产品品质的要求,供应商如果可以百分百达到当然最好,但如果没办法达到最完美的状态,则需要和买家沟通,了解买家的最低标准是怎么样的,有分歧的地方则需要尽早与买家沟通。如果买家的标准是“请提供好的产品”,那么绝对需要反问买家“好的产品的具体要求是怎么样的?”这样,才能保证之后交易的顺利进行。
如果你的买家不够专业,请告诉买家专业的衡量产品是否合格的标准和方法
买卖双方是平等交易的双方,如果买家没有供应商专业,供应商是可以落落大方地告知买家自己在该行业和生产方面的权威和专业。比如,一个只有 5 厘米大小的雕像摆件,衡量产品合格与否更多的应该是考虑是否符合摆件的功能、雕像的刻画是否生动,而非雕像身上的颜料涂层是否完整。即便是遇到某些吹毛求疵的买家,供应商也可以如实告知买家,这么小尺寸的产品上色比较困难,甚至都是人工完成的,因此,某些没有质量问题的缺失是可以理解的。
来自: haosunzhe > 《微信》
0条评论
发表
请遵守用户 评论公约
回复询盘
侃价是外贸谈判的必经之路,不对价格提要求不代表价格好谈,对价格提了要求不代表一定谈不下来,记得不要冒失报价撞买家的枪口,而要先了解买家的专业度和购买力,以此来决定自己的报价策略。为了得到...
JAC外贸实战:搞定这三个问题,搞定外贸 | jac外贸实战,Jac外贸工具书
客户会通过对一个业务员的分析,结合网上的一些营销细节,来判断这家公司是否专业,服务是否可靠,所以,太多的事实证明,一个专业,职...
如何抓住日本买家的心
如何抓住日本买家的心如何抓住日本买家的心。日本买家在选择供应商时,比较看重价格、质量、发货期,以及交易的经验。在价格相差不多的...
什么样的外贸人员是采购商愿意合作的?
首先他具备全面的产品和行业知识, 对产品规格、生产流程、包装运输储存使用细节都了若指掌,对买家关于产品和生产细节的问题能够对答如...
质量大旗三方扛
质量大旗三方扛由于质量问题仍然是中国大陆庞大而多样化的制造业挥之不去的阴影,买家现在必须决定采用什么方法才能达到并保持严格的产品标准。尽管中国大陆的供应商能力和服务一直在增强,这些审核能...
5秒吸引买家进入你的展位
同时,展位人员必须诚实正直、充满自信、拥有专业的产品和服务知识、有了解客户及其需求的技能、能用专业英语与买家交流,这些都是促使买家走入这个展位的关键因素,否则买家将会与你擦肩而过。如果公...
载誉而归!绿城·临沂春江明月荣获集团“优秀观摩工地”|现场图|代建
绿城.临沂春江明月荣获集团“优秀观摩工地”|现场图|代建。在各界人士的见证下,绿城管理执行董事、执行总裁林三九和产品研发中心总经理...
QC的核心功能
产品质量是生产出来的,但如何知道过程中的产品质量是合格的,必然需要靠QC的检测数据来判断和支持。只有保证生产过程中每一步都无异常...
做贸易如何摸透买家是如何定价的?
成为大买家的供应商虽然不用为定单数量发愁,但有的供应商在庆幸的同时也为买家的出价较低而忧心忡忡。Kingfisher决定采购某种产品时,会对采购价格作一些调查。零售商经常会通过印发一些广告目录册的...
微信扫码,在手机上查看选中内容