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（图：Jolie的办公室） 从一个猎头公司白领，仅一年多的时间转型成为婚纱电商，而且生意直接做到了海外，很多人想知道她究竟有什么独门绝技，竟会在一个全新的行业里短时间内做得顺风顺水。去年冬天，我顺道去了她位于苏州高新区的办公室，想打探个究竟。她说，她以前由于工作关系加上英文还不错，喜欢上Facebook。最近一年多，由于全球的经济形势下行，欧洲和北美等地很多老外白领遭遇裁员，有些白领也开始自己创业网上开店。于是，她经常把一些婚纱样品的照片放到Facebook上，这一招还真灵。渐渐地，通过Facebook的营销，很快和20多家小采购商建立了固定的合作关系。其中有五六个居然以前也是做白领的，有一位竟是在通用汽车做财务的。他们失业后有的在eBay上开网店，有的建独立网站，有的开婚纱实体小店，因为Jolie的婚纱款式很新，价格很有吸引力，确保能7天内到货，加上沟通顺畅，她现在成了一个小有名气的婚纱销售商，在Facebook上的账号更是做到了谈到婚纱必被提起的地步。 对于这些半路出家、毫无资源的新一代外贸人来说，最好的起步就是那些零散的、被人忽略的边缘订单。工厂一般对特殊规格和小订单看不上，而这些小单恰恰利润很高，虽然总额小但是频次高，可以积少成多。半年前，为了控制某些有特殊要求小单的质量，她还自己开办了一个小工厂，现在由她退休的父亲帮忙打理。Jolie现在的目标是未来的2-3年内，做到每月100万美金的销售额。 我手头没有目前中国从事外贸SOHO的人数统计，但估摸着至少在百万级以上吧。这两年开始，已经陆续有一批依托互联网、从事电商业务的新外贸SOHO诞生，目前人数尚不多，能够有Jolie这样每月销售额在20万美金的应该才只有数千家。有朋友问我，和老一代外贸SOHO相比，这批人的特点在哪里？我的回答很简单，还在做那些传统外贸生意的老一代外贸SOHO，会越来越少。有客户就存在，没客户就消失。而这批电商型的外贸SOHO却有可能越做越大，因为他们的业务形态基于规模效应、标准化服务。 因此，对于正在从事外贸SOHO的朋友来说，与其感叹外贸机会的好景不再，不如悉心研究全球采购行为的变化，从中判断出哪些服务模式已开始瓦解，又蕴育着哪些潜在商机。 （本文摘自王树彤新浪博客） |
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