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为什么消费者拒绝你而选择其他门店的麻将机呢？为什么他们会改变态度乖乖把钱送进销售者的口袋？人生无处不销售。
例如：抢劫中的销售心理学
一群人旅游，遇一劫匪说：我打劫有规矩，第一个交的只交100元，第二个150，第三个200，依此类推，早交早划算！于是人们争先恐后排队交钱，相互推搡。匪徒一边收钱一边维持秩序：别推，谁插队谁排到最后面去。一时秩序井然，事后排第一的说：真好，只损失100元。促销也是这个理儿，商家营造出一种谁早买谁占便宜的气氛，其实你根本不需要。
其实销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学，社会变化太快，因此看懂顾客心思就变得尤为重要了。 |
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