 纵横之术——鬼谷子的钓人之术 中华鬼谷子学院阿信 作为鬼谷子思想死磕侠，花了15天的时间死磕鬼谷子反应篇，终于可以来梳理一下了。死磕是门技术活，首当其冲的是兴趣和坚持。最近死磕是因为对的“重之，袭之，反之，复之”的内容有诸多解释，大致梳理了一下，有五种以上的理解，大部分人的争议在于“重理解为（chong）还是在（zhong）”，当然我们的目的不是为了做学问，而是为了更好的理解鬼谷子的思想。鬼谷子文章里不会出现多余的字，基本上每一个字词都有所表达的意思，所以如果作为重复理解，就和后面的反复重合了，所以不得不死磕，结果还真让我们发现了一些东西，原来我们所读的文章里有遗漏，少了四句话，根据陶弘景版的原文是：象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实 也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之， 此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之， 以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。 重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。 这四句加上之后，这段话就很好理解了，说了言有象比和言无象比两种情况，言有象比，则以象比之术游说对方，如果言无象比，则需要重新观察分析思考，重新根据对方的心理建立象比。鬼谷子说，语言有了象比，才是游说的基础，重之，就是说其所重，袭之，就是击其所短，反之，就是逆向发问，复之，就是反复推敲，得到答案，根据对方反应。这样才能准确的命中对方心理，圣人不管是游说智者还是愚者，都合情合理。 在反应的反，有逆向思维，正反对比，古今对比，反辞设问，正奇并用几种概念，关键是通过“反”而得到“应”。所以鬼谷子说事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。 其次是象比的理解，通过我们死磕侠们的理解，象就是语言之象（不仅是故事，可真可假），比是对比辞令（可正可反），反应篇里有个比喻： 象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实 也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之， 此钓人之网也，常持其网驱之。 我们今人对于鬼谷子象比的理解基本上是对的，但是象比的象并不局限于故事，而是语言之象，也就是说话说意，听话听音。人的语言是有迷惑性的，每个人每天都在说谎，每个真话是象，每一个谎言也是象。象具有迷惑性，就像陷阱一样。鬼谷子距离说以无形求有声，就是通过象比之术通过无形话术圈套，通过迷惑诱导得到对方的真实情况，就像猎人张网而抓捕猎物，高级话术有几个特点：逻辑性强，环环相扣，迷惑性大，真假难辨。层层递进，润物细无声，对方落入陷阱而全然不知。鬼谷子说这是“钓人之网”。
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