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对于电气设计软件公司，如何抓住当前发展机遇，助力制造业企业实现转型，EPLAN亚太区销售总监梅博士围绕EPLAN的发展，给出了自己的见解。 机遇 中国市场快速启动 中国是EPLAN非常重要的一个市场，特别是近年来全球及亚太其他区域市场持续低迷，中国市场的重要性更加突显。梅博士强调，EPLAN其实不仅仅是CAD软件的提供商，而是提供一个平台，帮助客户管理软件中的数据，帮助客户利用这个平台进行标准化，再通过标准化实现自动化。“我们是自动化公司的合作伙伴，我们为他们量身定制CAD、PDM、PLM和ERP接口，实现流程改善。” 2011年，中国加速信息化建设进程，在信息化领域进行大量投资，而EPLAN抓住了这次契机，收益颇丰。2012年之后，对信息化项目的投资减少，对软件的购置也趋于完成，直接订单减少。软件的集成成为当前最大的问题。“界面、接口对于客户很重要，他们为此也必须进行大量的学习。所以EPLAN当前的任务不仅是让客户接受我们的软件平台，也要实现客户软件无与其他软件的无缝集成，这也是我们近年来面临的最大课题。” 而另一方面，中国经济从制造驱动向消费驱动的转变越发明显，交通、基础设施等领域会快速发展，这对于EPLAN而言，将启动一个巨大市场契机。 挑战 产业难题亟待解决 梅博士认为，当前电气设计在国内面临的困难主要来自于两个方面：其一源自CAD应用本身，而另一方面则来自于信息化发展过程。 梅博士告诉记者，“所有企业都有提高效率的压力，而且现在国内的经理层也有强烈的学习意愿。因此，我们看到越来越多的公司已经逐渐认识到自身的问题，量化内部流程，制定更为科学的发展指标，并在这些指标的基础上与我们形成良好的沟通。”EPLAN作为世界领先的工程解决方案供应商，推进应用软件发展，助力客户缩短项目设计时间、节约工程成本的一个重要合作伙伴。“在很大程度上，EPLAN比业内很多竞争对手甚至大公司，更能了解并满足客户的需求。”梅博士对此颇为自豪。 趋势 推动标准化发展 面对市场的激烈竞争，企业如何快速响应用户、市场需求、最大程度控制成本是发展中不可或缺的关键点。但是如果每个客户都有特定需求，满足需求就意味增加大量的时间和人力成本，这该怎么办?梅博士表示，这正是EPLAN推行标准化概念的原因所在。 标准化是效率提升的基石。梅博士指出，如果每次客户都不按照一定的标准，而是提出全新的需求，那么每次都要设计新的模型，会浪费很多成本。当前很多公司提出定制化的理念，以最大程度满足客户需求。梅博士认为，定制化不等同于差异化。了解客户需求，分析、找出痛点，给出方案，正是世界领先的工程解决方案供应商EPLAN所擅长的。“在标准化和自动化方面，使客户认识到并优化工作流程，这也是我们希望传递的价值。”梅博士如是说。 当然，EPLAN未来仍有很长的路要走。但是作为始终为电气规划，工程设计和项目管理领域提供智能化软件解决方案和专业化服务的全球领导者，相信EPLAN会与合作伙伴们继续努力，共同推进产业进步，开启工程设计的新纪元。 |
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