 家庭聚会 是个宝 没有 家庭聚会 就没有中国直销：直销的很多事情是在家庭聚会中完成的，因此家庭聚会口才对直销人来说非常重要。拥有组织家庭聚会的口才，直销员的直销事业就等于成功了一半。 家庭聚会一般情况下都是以介绍开始的。在举办新人的家庭聚会时，事先直销员可以向朋友们分享直销公司的背景，然后分享直销公司的产品，再来分享直销公司的制度，最后由老师来分析直销的价值和远景。 1.介绍 直销堂网整理发布，转载请注明：任何介绍都有个顺序，家庭聚会上的介绍也是一样的。首先要介绍直销公司的背景，介绍完背景之后，就要引出直销的产品。讲解直销产品最重要的是要讲出它有几大系列、几大特性等等，不要讲得太详细，因为第一次要让大家了解的是制度和背景，一两分钟带过就可以了。 2.产品示范 “耳听为虚，眼见为实”，人都是很实在的，所以直销员在聚会上就要做示范了。 做示范的时候，一定要做得准确、做得标准，要做出效果来。 同时一定要配以恰当的讲解，要让人家感觉到这个产品性能确实好.直销公司为什么先把它的洗涤用品推出来，就是为了给我们这些从事直销的朋友提供一些示范的方便。在我们的每个产品套装里面都有个《产品销售指南》，里面都写有示范方法。 做完示范讲解以后，新朋友对直销公司的背景已经有所了解了，地也认为直销产品蛮好的，他对直销已经有点兴趣了。这个时候，直销员可以专门请个朋友来介绍一下直销的制度，简要介绍一 下，20分钟就可以了。 3.奖金制度介绍 通过介绍制度，使新朋友知道通过这些小小的产品，居然可以做到XXX和XXX级别。他会感觉很好，很想试一试，那么最后呢，请老师讲讲从训直销亊业的价值和远景。讲的时候可以把从前老师们的成功经验贯穿在里面介绍。老师大槪可以讲20分钟，裉据具体情况，整个家庭聚会的时间一般不要超过两个小时。 4.直销事业介绍 介招完奖金制度后，新朋友可能有些心动了，这时候一定要跟他（她）讲直销事业是个资金少、没风险、自由自主的事业，是 个无限发展的事业，直销事业是一个成功的事业。 介绍直销事业一定要去做，不做的话，家庭聚会80%不起作用。最后，由老师来主持个会后会。为什么让他主持呢？因为老师在整个家庭聚会的时候，他知道哪个是老明友，哪个是新明友。而且，他在整个过程中，随时在观察在座的朋友培训时候的种种表现，以便于决定后面该提供怎样的支持或服务。 附件：老朋友参加家庭聚会的的八个学习习惯 当代社会物欲横流、人心浮躁，即使是在天天讲“学习”的直销业，能够真正潜心学习的人也寥寥无几。太多人无法掩饰其浮躁的心态，没有潜心学习的态度，也缺乏处处留心的意识……实际上，学习不是一个任务，而是一种生活状态，一种良性循环并且自然而然的乐趣。如何着手呢?主要应该注重个体习惯的培养。 1 、把谁都当成老师 “三人行，必有我师”。孔子的一句话教导了中华儿女上千年，所倡导的就是“人人必有长处，人人必有可学之处”的以人为师的精神，但是，这一人人认同的精神却被很多人认为很难执行。之所以难，是因为太多的障碍性因素控制着人的思维。我认为最核心的因素应该是人们常说的“面子”，要想学到别人身上真正有价值的东西，就必须放下面子，甩掉自己的虚荣心，将自己的位置放低一点，用欣赏的眼光看待别人的长处，努力通过别人的言语、形象、动作、作品等等掌握能够为自己所用的有价值的东西。因此，首先要欣赏别人，尊重别人，特别是面对在直销行业打拼多年、经验丰富的行业高手，其次要处处留心，善于观察，然后要做到与自己对照，查漏补缺，扬长避短。 2 、留心处处皆学问 “知之少是因为眼茫然。”两眼无物，不关注身外一切，自然就封闭了自己的视野，紧缩了自己的知识面。但凡知识渊博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心处处皆学问。现代社会是信息化时代，信息无处不在，信息无孔不入，学习则是一个对信息的搜集和整理的过程，对信息的敏感和有意识的关注则是非常重要的。一种良好的学习习惯在于从生活中的所见所闻中汲取营养，日积月累形成了渊博的知识。养成随时随地多看多听的习惯，比专门捧着书本更容易体会到学习的乐趣。 3 、多谈有用的东西 说话聊天，问寒问暖，是人与人交往和沟通的基本动作。日常一个良好的聊天习惯将使学习更加轻松快乐，但是必须注意以下两点： 1)内容要“有价值”，要值得参考和学习。很多人在聊天中喜欢谈花边新闻、家庭琐事、市井动态，而与自己密切相关的行业动态、营养基础、销售技巧、沟通细节等等，却觉得枯燥无味，这些习惯注定了聊天的人无法从聊天中得到成长，甚至就注定了一种平庸。 2)要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找医生或者营养师聊天;要想懂得销售，就要和有销售经验的人聊天;要想学演讲，就要和会演讲的人聊天;要想当好的领导人，就和懂得领导之道的人聊天……总之，和谁聊、聊什么将决定聊天的质量，决定成长的速度。 4 、有事没事翻翻书 电视、广播、互联网、手机、微信……现代化的信息载体已经普及，书的作用常常被遗忘。实际上，无论在什么情况下，“书”的首席知识载体的地位是无可动摇的。桌上常放着一本书，随身带着一本书，想看就看，随时休息随时就看，学习则更加轻松。随时带上一个产品小册子，或者打印的学习资料，吃饭前、等车时、聊天后，随地随看，则更加使枯燥的专业学习更加容易。 5 、乐于做有价值的事 现实和我们开了个不大不小的玩笑，太多的人“乐在无用的”，在没有价值的东西上容易找到乐趣，这是8020法则中80%的人所具有的共同特点。扑克、麻将、网络游戏、酒桌杯盏固然充满乐趣，对个人的成长不能说没有一点好处，但是太多的人容易从这些消遣中找乐趣。而历史证明，很多的成功者恰恰是从有价值的活动中找到乐趣的，比如绘画、集邮、练习书法、运动、写作、技术钻研等等，同样是消耗了时间享受了乐趣，但是结果却大相径庭。事业的成功必须有一种找“价值感”的心态，这就必须找准载体刻意培养自己的兴趣，这些载体可以是做人态度、沟通技巧、服务标准、产品知识等等。 6 、多动脑子想想 一位哲人说过：“缺乏思考的学习如同没有学习”。知识必须有一个消化吸收和利用的过程，思考则如同知识的消化酶和催化剂。要想成为一个优秀的直销人，要懂得如何权衡选择利弊、把握公司市场宗旨、分析产品销售思路、研究解决问题的具体方法，在每一个决定之前都“想一想再说”，让每一个问题、每一句话、每一个动作都迅速从脑海中过滤一遍。这种长期有意识的培养，会让自己的思考速度加快，反应更加敏捷，也很有效的巩固了所学到的知识。必须注意的是：一要有耐心培养思考的习惯，不能怕别人说自己反应慢，因为学习的经历是一个由慢而快的过程;二要思考复杂，表现简单，特别是面对客户，不能将自己快速思考的心理动态表现出来，让人感觉奸诈不可信。 7 、为学习而投资 国际成功学培训大师、《穷爸爸、富爸爸》作者罗伯特·清崎在演讲中说：“我们每天都应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。实际上，当你还是一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是你的头脑，这是我们所控制的最强有力的工具。就像我说的选择的力量那样，当我们逐渐长大时，每个人都要选择向自己的大脑里注入些什么样的知识。”这段经典的话充分说明“为知识而投资”对于改变命运的重要性。那么，究竟如何投资呢?我们需要把“钱”和“时间”这两大资本更多的投资到脖子以上的部位——头脑，即填充知识，提升能力;而不是老是用在脖子以下的部位——身躯，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。 8 、多动手写写 “眼过千遍不如手过一遍”，书写是文化在人的行为中最直观的体现。直到现在，眼、耳、手、脑并用都是大脑记忆和思考中最有效的方式。如果满足于动耳不动手的课堂听讲、或者走马观花式的阅读、或者空对空的交谈，那么知识很快流进大脑，很快又将大量流出。学习的过程也必须勤于动手，养成“一个本，一支笔，走到哪里记到哪里”的习惯，尤其是培训课上，信息量非常集中，做好笔记，更加有助于记忆。需要注意的是，不一定要练习“速写”，因为很多情况不需要写的全面，只要能促使人回忆起来就可以了;另外要注意“温习”，“学而时习之”，才能学的彻底。 |
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