建立长久而稳固的安丽事业是一个生意,它不需要条件、资金、经验。
成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。 基本工作:(复杂事简单做,简单事重复做) (重复事快乐做,快乐事坚持做) 3S=Share+Sponser+Servise 一、零售分享: (1) 自用产品:【吃好相报】人之本能 (2) 产品专业班:充实专业知识, 知其然知其所以然 (3) 反复地尝试:宁可白做不可不做 (4)心理建设:做安丽是关心别人、帮助别人 解决生活上的问题 【利他无障碍】 (5) 真正了解对方的需要: 净水器:任何人与家庭都需要 单身:可由个人护理用品先分享 家庭主妇:家庭清洁系列 营养观念好(重视健康):营养食品 2. 零售工作应注意事项: (1) 列名单 (2) 广结善缘 (3) 自用产品了解功能产生效果 (4) 学习产品示范 (5) 开口分享不怕拒绝(可能他没钱) (6) 别忘了收袋口,拿订单(顾客价) (7) 送货时:示范使用方法,收现金 二、推荐邀约: 1. 分享:开分店 2. 给别人机会,给自己机会 宽度:给更多人机会,自己收入多 深度:帮助别人成功,自己收入保障 3. 整合人际网>建立消费网>建立营销网> 建立跨国企业 4. 心理建设: (1) 广结善缘:愿改变习惯 (2)不预设立场:平常心、同理心、平等心 (3)诚恳关怀:给他他需要的,交一辈子朋友 (4) 己利利人,己达达人 (5) 接受拒绝:把安丽说清楚是我的责任,要不要是他的权利。 (6) 利他无障碍 5. 推荐工作注意事项: (1) 列名单 (2) 邀约 a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功 的经验,学一些实用邀约的话 (参考P12) b. 态度诚恳、不卑不亢、自信,但别太 急迫以免对方有压力 c. 耐心不断邀约:时机到、机会来 d. 电话邀约:尽量长话短说 e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、 自己家、甚至可以到对方家拜访 (3)学会【疑问解答】:成功之路回答异议 三、服务跟进: 1. 安丽是零售业也是服务业,顾客的重复使用建 立在服务质量。 (1) 零售产品送货时,要做开瓶与示范 (2) 送货一周内联络客户使用状况 (3)记录个人数据与购买数据(直销商数据) (4)不断提供信息,建议录音带、专业课程 (5)建立长期关系,定期联络,确保消费网有 机会再推荐为营销网成为合作伙伴。 2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。 3. 耐心服务跟进,必有所获。 一回生 二回熟 三回成自然 自然就是美 今天学的,三五年后还一样用 天生我才必有用 天生我才天下用 |
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