1、家庭聚会有利于新朋友正确认识直销事业。 2、有利于培养更多领导者。(五项全能:讲计划、讲产品、家庭聚会、成功八步、一对一沟通) 3、家庭聚会可以真正带来持续倍增的业绩,事业之根本。 4、有利于业务员的成长,处处有会场,人人是老师。 5、家庭聚会有利于增加团队的凝聚力。 6、随时随地开展,无特殊条件要求。 【家庭聚会功能】 1、沟通伙伴、联络感情和经验分享学习; 2、产品知识讲座和信息发布; 3、家庭销售功能,增加零售业绩; 4、产品示范和练习功能; 5、培养产品爱拥着,挖掘事业者,推荐新人。 家庭聚会分两大类:【产品类型】【事业类型】 产品类型细分:健康保健、个人护理、家居护理、以及更多特色产品。 事业类型细分:成功心态、方法技巧、价值远景、利润分配等等。 聚会前筹备: 1、选择场所; 2、设计流程,人员分工; 3、正确邀请(根据主题邀约新人),新人3~5人,有经验的直销商3~5人。 4、准备好相关用品(产品,实验用品,白板,笔,预售产品,资料,桌椅板凳,茶水等等) 流程: 1、主持人开场 2、轮流自我介绍(1~2分钟) 3、主讲讲解(产品示范) 4、老伙伴切题分享(化不要多,整场会议控制1小时) 5、会后30分钟跟进(答疑,临门一脚踢。)打预防针。送走新人。立即总结经验,循环成功八步,造梦,为下一次家庭聚会做准备) 1、事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,总数不超过12人; 2、主人要请上层及有经验的直销商帮手,最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一个; 3、与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题; 4、产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多; 5、作产品示范或解说时,可请新伙伴参与示范、操作。 6、结尾时要有产品订购行为、家里要有周转货; 7、主人可以用一些简单的茶点作招待,但不宜招待过分,冲淡主题; 8、虽然是家庭聚会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力; 9、结束时约定下次家庭聚会的时间地点。 *来源:网络 |
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