|
为什么要家庭聚会？ 家庭聚会有什么优势？ 这些对你的销售事业有什么影响？ 一起来寻找答案吧！ 为什么要家庭聚会 家庭聚会是产生销售的机会，提供为顾客服务的机会，获得事业推荐的机会，其实无论是家庭聚会、中心活动、产品推广等，直销事业的核心都将围绕这三点进行，而家庭聚会是一个重要的事业形式。 家庭聚会的优势 家庭聚会有哪些优势呢？ 方便邀约 · 安全感：事业的开始希望把优质产品和完美事业分享给你最为熟悉的朋友、家人、同学、同事等，邀约地点设定在您的家中会消除因为陌生环境带来的不安全感 · 亲切感：在家中会使受邀者感到放松，一杯热茶加一些糕点可以轻松聊天 · 尊重感：受邀家中会使受邀者感到被格外的尊重 自然体验 家庭聚会能让来宾感受到最为自然的产品体验。 锻炼成长 家庭聚会对受邀者和直销从业者来说，都是一种锻炼成长的机会。 受邀者成长直销从业者成长受邀者不仅体验优质的产品，也能够思考自己的生活状态每个加入直销事业的伙伴都需要个人的发展和成长家庭聚会氛围能够产生积极的能量，给受邀者日常工作和生活的鼓舞家庭聚会锻炼组织能力，沟通能力，顾客跟进能力，活动策划能力等甚至可以激发受邀者的潜能，对他们个人成长带来帮助在自家中会缓解因经验不足带来的压力，并在伙伴的帮助下获得成长 降低成本 · 场地成本：场地成本几乎为零，我们只需要保持家中整洁，假设墙面比较陈旧可以重新粉刷，这样的成本是可以接受的 · 设备成本：充分利用家庭的设备包括DVD、电视、电脑，不需要额外添置增加成本 · 时间成本：家庭聚会既是事业又是生活，在家中为顾客服务能够节约大量拜访时间；又可以实现一对多的服务，大大节约了开发客户的平均时间 家庭聚会给你带来轻松愉快的同时，也给你带来事业的成长！ 家庭聚会前的四步骤 1.约定时间 根据自身事业发展的状况提前设定举办时间和频率，约定时间可以带来以下好处： 有利邀约顾客：根据约定时间邀约，便于自身的时间管理以及便于开展有针对性的准备工作，要根据自己的时间来安排。 便于伙伴协助：伙伴的时间也有严谨计划，需要伙伴协助需提前确定，保证团队效率。 配合目标达成：目标的达成源于每一基础的行动，家庭聚会是目标达成的基础行动，每周举办的频率以及每次邀约的目标顾客都是和事业目标联系起来，约定的时间和频率直接影响到目标的达成。 要做到邀约前设定时间而不是邀约时确定时间，让来宾不感到只有他来参加你的聚会。 2.确定人员 确定工作人员：工作人员可以是您的合作伙伴，也可以是市场中其他伙伴，你需要做的是告诉大家聚会的主题，受邀者的基本概况，需要配合的程度及具体的工作分工。 确定家人协助：家人的配合是家庭聚会举办成功的重要因素，定位好家庭成员的角色，可以让他们做可以承担的工作，比如送茶水，准备部分菜品，照顾小孩等，让家庭成员一起享受聚会带来的快乐。如若不能做到有效配合也需进行妥善安排。 3.选定主题 家庭聚会是一个体验的活动，不仅体验产品而且体验事业机会，但作为主办者来讲需要设定一个主题分享。 主题范围不需要太大，关键是需要根据实际需求制定出主题。 表现主题形式可非常灵活，要改变以往授课的方式，解决受邀人员在生活中的需求，引发兴趣，这些是我们伙伴的强项。 4.准备场地 我们在从事成功者的事业，我们需要展现出一个成功者的家庭场所，不一定需要高档的住宅区，不一定需要豪华复杂的家居，不一定需要精良的设施，但我们需要洁净、整齐、温馨，居室内体现的是积极和自信，这一些信息能够告诉来宾，他们参加的聚会是成功者的聚会，当然必要的物料以及音乐视频等都需准备妥当。 通过以上这四步骤的充分准备，我们就能够为家庭聚会的举办提供保障，确保家庭聚会顺利进行。 家庭聚会时的五个注意事项 1.适当破冰 受邀者面对在聚会场合中不熟悉人员会产生紧张情绪，不仅需要你的照顾同时需要你帮助他们尽快融入。 破冰的含义是打破新伙伴来到你家后面对不认识的朋友及环境的陌生感，可以通过带领参观家庭的各个功能区、互相的介绍认识、给予可参与的事宜、帮助找寻与他人的共同点等来解决。 2.关注宾客 了解宾客对体验的产品的感受，关注宾客在整个聚会过程中情绪的变化，了解他们的兴趣点和顾虑点，不必急于现场解决问题，但需要在关注后制定相应跟进计划。 3.注意配合 参加聚会的直销伙伴需要了解主办者的目的，需要了解整体步骤，配合顺利完成聚会，直销伙伴不必完全展示工作人员角色，以老朋友的身份参与也非常不错。 4.注重体验 体验文化：让宾客体验到直销人积极、热情、向上的企业文化。 体验产品：让宾客能找到感兴趣的或者喜欢的产品来体验。 体验快乐：让每个受邀者都体验到聚会带来的价值。 5.注意形象 家庭聚会一定需要正装吗？其实不一定，如果是一个非常正式的派对活动正式服装是需要的，甚至可以邀请伙伴穿着规定服装。 假设是平时聚会也不需要太过正式，保持大方随和就可以了，不让来宾感觉距离感。 考虑到有些家庭的卫生要求，可以准备足够统一的拖鞋，使用鞋套也可以只是会发出摩擦声影响气氛。 |
|
|
