新型租房方式，逆袭传统中介？

2014年，互联网思维席卷而来，传统行业被颠覆和改造的话题不绝于耳。而沉寂多时的房屋租赁市场，随着新型租房方式的兴起，也面临着被改造的命运，迎来了属于它的一次大考。

所谓新型的房屋出租方式，指的是以互联网方式颠覆租房中介，更多的是强调卖服务，而不是卖信息，而且随着以微信为代表的移动互联网的兴起，移动端租房开始有了新的尝试。

一、传统房屋租赁市场问题严重

根据易观国际发布的《中国互联网房屋租赁中介市场专题研究报告2014（上海篇）》显示，传统房屋租赁市场主要存在以下问题：

1、线下门店成本高，管理混乱；

2、经纪人利益分配不合理，业务素养参差不齐；

3、房客租房体验差；

4、房东出租效率低。

二、新型租房方式的代表

1、爱屋吉屋

爱屋吉屋，2014年3月在上海诞生，是一家互联网化的房屋中介公司。创始人为原土豆网COO和CFO黎勇劲、原土豆网负责销售和产品的副总裁邓薇以及原土豆无线端副总裁吴铮。爱屋吉屋的运营方式总结起来为线上接单、自建团队、不设线下、低额佣金。其盈利方式是，根据不同地域的房屋出租市场现状，在上海采取对房客免佣、房东收佣35%的市场策略；而在北京，采取只收取传统租房佣金一半的价格来开拓市场。爱屋吉屋的主要竞争对手有两类，第一类是传统中介：链家地产、我爱我家等。第二类是互联网售房平台房多多。

目前，爱屋吉屋已经小有成就，据易观国际发布的《中国互联网房屋租赁中介市场专题研究报告2014（上海篇）》显示，11月，在上海市整租房市场中，爱屋吉屋以28.95%的份额位居第一。在团队规模上，爱屋吉屋在上海的经纪团队已超过 500 人，北京的经纪人队伍在2014年12月也已过百。在融资方面，目前爱屋吉屋已经完成了B轮融资，A轮和B轮的具体投资金额都未公布，投资方包括投资过大黄蜂的“晨兴资本”，高榕、顺为等几家投资公司。

爱屋吉屋联合创始人黎勇劲表示，爱屋吉屋还在做一系列的培训工作，希望多有几家这样的公司，可以一起把租房市场的新规则确立起来。

2、V租房

“V租房”创建于2013年7月，是由北京奥齐科技推出的微信租房平台，并针对房客和房东分别推出了求租版和房东版。

V租房创始人李燕宁是清华大学建筑学博士、国家一级注册建筑师。V租房的运营方式是在微信号内设置自己的具体租房条件，设置完成并提交后，“V租房”会将用户需求推送给事先关注这片目标区域的中介经纪人和房主，对方在房东版的微信账号内会收到这些请求，从而向租房者回复合适的房源信息，租房者则在收到信息后可决定是否进行后续的沟通联系。“V租房”也为每一位中介或个人建立了信用档案，从二星至五星进行评级，一方面可以防止中介经常发送虚假信息，同时也可以防止同业间互套房源等恶性竞争。其盈利方式，按照其创始人李燕宁的说法，有一下五个方面：

1、数据服务（个人、机构、职能部门）；

2、独立的第三方房地产评估系统；

3、二手房租售中介服务，包括信息服务费、中介会员费、网络实体店、高端租客服务等；

4、广告推送服务；

5、在线家装及预算、网上家居装饰商城一站式订单服务（远期）；

在融资方面，“V租房”之前已经拿到一笔天使投资，现在正在计划进行 A 轮融资。

在发展规模方面，截至2014年 7 月底，“V租房已经覆盖了北京五环内 1240 家中介门店，自有数据库（房源银行）已有近 4000 套可租房源（北京市）；近两万名求租者及私人业主关注了这一微信账号，每天发起的求租请求约有 500个（其中一半在北京地区）。”V租房“现在已经在国内 35 个城市开展了相关业务，除北京外，还包括上海、深圳、南京、青岛等。此外，”V租房“还将市场布局到了海外的 16 个城市，包括纽约、温哥华、悉尼、新加坡等。

对于未来愿景，李燕宁表示，“V租房”的目标是建立国内个人房源银行（数据库），进而实现租房与售房实时共享，并介入二手房租售中介服务市场。

3、YOU+国际青年公寓

YOU+国际青年公寓是一个面向青年白领的新品牌公寓。 创始人是苏菂和刘洋，前者还是车库咖啡的创始人，也是他将这个项目引荐给雷军。YOU+国际青年公寓的商业方式是租下整栋楼，重新改造之后向青年人出租，主要针对参加工作不久的年轻人。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。

在融资方面，雷军的顺为已经向YOU+投资了1亿人民币，但顺为基金CEO许达来明确回应顺为基金投资YOU+完全是出于财务角度，与小米无关。

在规模方面，目前已经运营的有广州凤凰店和广州白云店两座YOU+国际青年公寓，另外除了这两家店外，YOU+国际青年公寓已经有8家店正在修建，分布在上海、北京和广州。

苏菂透露YOU+下一步的规划是北上广2014年年底10栋楼，其中三栋创业者公寓，2月开业。北京即将开业的公寓在苏州桥和上地两处，12月将公布定价并开始接受预租。2015年将向更多城市扩张。

三、房屋租赁市场仍有很大的方式创新空间

1、房屋租赁中介市场，待租房市场广阔，亟待新方式的开发

从易观国际发布的报告来看，上海市待租房屋市场广阔，可以为新型租房方式的崛起提供充足的房源保障。另外，在房屋租赁中介市场成交份额方面，传统房屋租赁中介只占据了20%左右的份额，新式租房O2O代表爱屋吉屋已经超过传统房屋租赁中介。而且，其他类房屋租赁中介市场广阔，给租房方式的创新提供了较大空间。

2、互联网渠道市场巨大，但流量集中于房产垂直网站及分类信息网站，新方式的崛起，可争夺流量。

从下表可以看出，通过互联网渠道获取房源信息的租客占据了大部分份额，而在互联网渠道中，流量主要集中于房产垂直网站及分类信息网站，新型租房方式可凭借差异化的服务方式，与流量较大的网站和平台争夺客户流量，实现虎口夺食。

3、App还未成规模，移动端潜力巨大，有望逆袭PC端市场

从下表可知，以上海为例，大部分租客习惯于PC端租房，移动端租房的租客只占了一小部分，但随着移动互联网的兴起，移动端租房市场还有很大的扩充空间，有望逆袭PC端。

总结

用传统的观念来看，以互联网方式颠覆传统房屋租赁中介市场，可能是一种奇葩的方式和行为。而传统的房屋租赁中介有着太多需要解决的问题。正如微创新提出者金错刀所说，凡是痛点的地方，都是大机会，还有什么？ 所以，新型租房方式的出现也就不足为奇了。

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