中房报记者 鞠晓波 北京报道
房地产中介行业的O2O战火从二手房买卖市场烧到了租赁市场，使得租赁市场的变革变得更剧烈。
“零佣金”模式正成为租赁市场的主流，几乎席卷了大半个房屋租赁市场。对于消费者而言是“天上掉馅饼”，但对于中介行业来说，租赁市场似乎被玩坏了，游戏规则被重新设定。
“零佣金”洗牌租赁市场
新的市场规则下，传统中介机构的变革路径也有所不同。爱屋吉屋、搜房网、丁丁租房，新兴中介与传统中介，先后推出了自己的“佣金减半”和“零佣金”模式。
链家地产（下称“链家”）继“自如友家”和“自如寓”之后，推出了“丁丁租房”的房屋租赁平台，伟业我爱我家集团（下称“我爱我家”）在保持原有租赁业务的同时，将原有体系中的房屋托管业务分离出来，形成独立的新产品线。爱屋吉屋与搜房网则完全以互联网公司的身份直接切入租赁市场。
“我们不收中介费，但收房东10%的租金。”据搜房网一位中介经纪人介绍。而爱屋吉屋在北京市场针对租客收半个月租金，链家则针对租客免佣金，收房东5天的房租。
有业内人士称，北京是卖方市场，如果中介跟房东收佣金，有可能房东会把这部分佣金转嫁给租客。但实际上从目前两家采用“零佣金”模式的公司来看，向房东收取的佣金并不高，转嫁给房客高租金的可能性也不大。
那么为何中介机构愿意失掉这一部分利润？对此，丁丁租房品牌负责人牛欢强并不认为“零佣金”就失掉了租赁收益。在他看来，传统中介模式下，租房业务基本上是不太赚钱或者是赚得很少的业务。免佣金或者佣金减半之后虽然每一单的收入有所减少，但效率提升，增加用户量。“在互联网的模式下，只要用户量做上来，基本服务可以免费，增值服务收费。所以不存在舍弃的问题，而是换一种思路去发展。”
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖在接受中国房地产报记者采访时则认为，不收佣金肯定是从衍生业务来获利或者是减少服务。在他看来，当前的租赁市场，佣金还能收得到，只不过要看有没有对应的服务。
尽管“零佣金”正在冲击主流租赁市场，但在今年上半年，以传统租赁业务模式为主的我爱我家，租赁业绩并没有受到大的影响，上半年成交业绩比去年有所提升。胡景晖认为，关键因素在于中介机构手里所掌握的房源量，以及带看客户和后续服务能否对应得上。
重构盈利模式
持续性存争议
起初，“零佣金”模式的出现，在业内看来，只是一种博眼球和短期的促销方式，转瞬即逝。但实际上，这种模式不但存在未来，亦有企业跟随。
有失必有得，中介机构通过“零佣金”获得大量的客户资源，这些资源可以转移到二手房交易市场，并为O2O平台导流，从而实现后期的衍生业务。损失了佣金，但提高了市场占有率、垄断了房源、衍生了新的业务模式。
我爱我家并没有跟风而动，也没有实施“零佣金”的计划，因为在胡景晖来看，佣金并不是用户的痛点。“打价格战对传统中介行业来说，没有什么积极意义，更多的是一些互联网公司切入这一行业的一种方式。‘零佣金’不代表行业一个方向，不会永远免费下去，很难持续下去。”胡景晖认为，通过“零佣金”衍生出的其他业务形成盈利需要的时间会非常长，而且不足以补足租金佣金缺失的收益，如果长期亏损，资本市场也不能接受。
但在牛欢强看来，“互联网的思维就是先免费做增值服务，与房屋租赁相关的产业和增值服务很多，切入点也很多，比如搬家、保洁、宽带、上门服务等等。如何去切入，前提是把用户量做上去。所以我们现在不考虑如何实现盈利。类似小米硬件产品不赚钱，基本是靠软件等增值服务来盈利。”
租赁变异
“资管”新模式获利
房产租赁行业在不断的竞争演变和发展中，形成了多个细分市场。有失掉的利润，必然有新的增值部分。
当前，租赁市场中除普通租赁外，还有长租公寓、短租等各类细分产品，这其中租赁资产管理业务遭到的争议最多。2013年，北京市住建委曾发布北京房地产经纪管理办法征求意见稿，拟叫停房屋托管中介出租。几年前，因为该业务的纠纷较多，涉及服务复杂，部分中介曾一度放弃这项业务。
不过，这项目业务目前已演变成全新的租赁资产管理模式。今年1月14日，住建部发布《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》，提出建立多种渠道发展住房租赁市场，积极培育经营住房租赁机构。鼓励成立经营住房租赁的机构，通过长期租赁或购买社会房源，可直接向社会出租；也可以根据市场需求进行装修改造后，向社会出租。经营住房租赁的机构，要提供专业化的租赁服务。
基于此，各类新型租赁业务积极发展，一些新兴互联网公司亦对类似业务垂涎已久。近两年来，长租公寓市场受到很多创业者以及资本市场的青睐。“you+”、“寓见”、“魔方”等长租公寓品牌均获得资本支援。
胡景晖表示，实际上通过资产管理来运营这些房子，业主放心，租客也有很好的体验。未来很可能会发展成为一个新的产业体系，现在全行业也都在关注这一产业。不过，据本报记者了解，目前这类业务的规模还比较有限。有些机构房源不多，拿房成本高，还要提供很多的服务，甚至还在赔钱。
据了解，2000年至今，我爱我家在全国发展了10.3万套这类租赁房源。多年来，其房屋托管业务并没有从传统业务中拆分出来，而在租赁市场的行业大变局下，目前已经开始将这一部分业务分离出来作为一个新的品牌和专业公司来运营。
但对于传统中介行业来说，二手房交易仍然是主业。“二手房交易还是我们最重要的产品线，现在要打造一个新的产品线就是资产管理品牌‘相寓’。新房、二手房、资产管理、金融服务、海外地产，至少这五条产品线要清晰地做出来。”对于我爱我家今后转型的战略布局，胡景晖如是表示。
