如何做好商业计划书就像喜欢写作和善于写作不是一回事一样，商业计划书并非按图索骥就能达到目的。看起来很美的商业计划书很多都不能打动投资人，这已成为许多创业融资人的一块硬伤。如果单纯采用Word文档形式撰写商业计划书，每一部分之间分割不开，会让人感觉内容繁多，杂乱无章，突不出重点。因此，专家建议商业计划书最好用PPT形式，每一页讲明白一个观点或内容。 一般来讲，商业计划书应包括如下内容：1.团队介绍(Who)，2.要解决的问题(Why)，3.产品或服务介绍(What&How)，4.发展规划(When)，5.财务预算（How much），6.融资需求等。而且，应按照重要程度依次介绍。具体内容如下： 1、团队介绍。介绍清楚每个人具体的分工和过往背景。例如，老陈，CEO，负责智慧平台的线下拓展，负责公司整体运营，有10多年的医疗器械行业经验。小邬，CTO，负责产品整体研发，以前在某知名企业担任过3年的工程师。 2、融资目的。给投资人讲明白，做什么、为什么要做的问题。比如你们有很多专家和行家，大家都有很多好点子，然后根据这个点子认真研究产品怎么做，服务怎么做，这是一个由内而外的过程。 3、项目介绍。前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。要能用一句话概括你们要做的事情，比如“一个医院挂号的App”，“连接患者和各科室、各专家的服务”，或者是“健康管理的智慧平台”等等。 4、商业模式。这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步展示出公司长远的发展图景。毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，还需要了解这家公司长远的发展规划。 5、投资概算。种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少对公司未来怎么花钱心里要有计划。 6、融资需求。要把你想拿多少钱，出让多少股份写出来，可以是一个范围，但不能没有，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的。融多少钱，要根据公司的财务预测来计算。第一次接触商业的创业者很容易忽略这块。 当然，再好的商业计划书都不能一蹴而就，很多细节需要反复推敲，特别要注意如下几个方面: 1、要突出每个成员的能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，具体可以讲一下以前的工作成绩和业绩，多写下体现人的能力的部分。同时，还要写明团队里每个人，哪个是全职，哪个是兼职，哪个是顾问，哪个会在什么时候正式加入公司等。 2、要清楚说明这个点子满足的是什么方面的需求，尽可能很具体地描述需求出来。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有替代品或其他方式可以满足。 3、在PPT首页用一句话写出你的产品或服务。 4、知彼知己方能百战不殆。创业融资人还需要对自己的业务和投资人的背景做充分的了解。 5、如果你有很好的商业模式，就要单独拿出来讲。当然，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必能说得很清晰。 6、把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，都要描述清楚，让投资人对你们的竞争环境一目了然。 7、用Excel表格来描述项目开支，精确到每个月每个项目的开支。 更多“知识解决”内容： http://gaoyang0755.blog.163.com/ |
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