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王总： 转眼间，我来公司已三个多月了。回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。 这就够了。 公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。 所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域培训经理： 1. 新人没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高； 2. 老员工基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求； 3. 目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法**，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人； 4. 销售经理普遍反映，能出业绩的，也就是那两三个销售人员，大部分销售人员业绩很不理想，有些已经产生离职的念头，好不容易培养几个月的员工，如果离职，新招来的员工又要重新培养，这样反反复复，虽然销售团队人员数量不少，但是效率太差。销售指标难以达成，愁啊！ 5. 目前，公司的培训体系不够完善，针对销售人员的技能、技巧如信息收集、深度接触、话术引导、高层公关、招投标、回款技巧、客户关系管理等方面，缺少一套标准化、系统化的培训体系，因此内部成立培训师队伍就非常重要； 刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理规范起来，加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但是公司内部的培训人员在销售技巧培训方面实力不够，公司又不同意找一些外部的专业智力机构，对业务人员进行培训，或者帮助公司建立一套标准化、系统化的培训体系。 整个销售团队，业绩不佳，士气不振，有些人想着混日子，有些想人想着换工作，这样的团队如何才能提升业绩？如何才能完成业绩指标？新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。 我想： 如果我们每个新销售，在入职后都能接受一套系统化的培训，帮助他们快速了解行业，了解产品，最重要的是学到如何解决在今后工作中所面临的困难，这样对于一个新人来讲，很快就找到了归属感，对未来的工作充满了信心，干劲十足，还有什么搞不好的呢? 如果我们每个老销售，通过接受系统化的培训不仅自己的销售能力强，还能贵带领、培养新人，提高管理能力，带领一个团队，相互帮助，我们还有什么搞不定的呢? 如果我们每销售经理的团队中，都有几个能带团队的老销售，这样的开展工作，那还有什么难题解决不了的呢? 如果我们能够通过外部智力机构，建立一套系统化的培训体系，并且培养自己的培训队伍，打造高效的销售团队。公司还用对于销售人员招人难、难培养、流失大、业绩差的问题困扰吗？ 王总，还是回归到当初您对营销系统的要求：业绩增长50%，利润提升50%。 而我们呢? 留不住外来人才，留不住新聘人才，培养不好现有人才，永远就是那股旧有的习惯和方法在坚守阵地，永远都是个别销售承担住主要业绩，大部分销售业绩不佳，销售人员走了又招，招了又走，业绩指标如何完成？更重要的是如果出业绩那些销售，被竞争对手挖走了，后果会是怎样？ 虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有很好的组织架构和人才机制，没有系统化的培训体系，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。 王总，所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，也许很打击人。 说了这么多，目的只有两个： 第一，告诉您我准备辞职 第二，告诉您企业要做强做大，上述所说的是否有用，全在于您怎么看了。 当然，您我都不用担心也不必担心，地球离了谁都照转。 同时，附上我的辞职报告，请予以批准。
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