《卓越营销团队管理》 2018年7月14日● 福州 课程背景 --如何让自己拥有卓越销售团队管理能力,获得更多的下属认同与跟随? --如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩? --如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施? --如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理? --如何落实组织战略,实现销售目标分解落地? --如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性? --如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队? 孔庆奇老师为营销畅销著作《水性营销》作者,有十年销售管理研究与咨询经验。孔庆奇老师说:业绩好,一切才好!销售业绩稳定,绝不是单单依赖一两个大客户、三四个销售能人,而是要有自己的体系:能造客、善造才,可掌控业绩才有发展可言。做为销售管理者自己能出业绩是本事,销售业绩掌控更是本事,带销售团队要有掌控业绩的本事! 销售铁军,战果为王,这是一次以产能为导向的管理体系与技能授课。 课程收益 1、运用系统化解决团队过程问题,确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升; 2、激励并确立团队成员工作意愿,开发团队销售潜能达到最佳销售绩效; 3、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理,实现销售业绩的稳步求升; 4、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳,实现销售团队内部骨干的快速成长; 5、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变,保持销售队伍的良性持久发展。 课程大纲 第一讲 军魂-抓住经营管理的焦点 1.经营管理的焦点解析 2.认识我们管理的“对象” 3.认知管理者要面对的“人” 4.开启强大的个体动力引擎 5.管理者突破的卡点就在这 6.管理怪圈:越发力越无效越循环 第二讲 沙盘—完备的销售作战计划 1.有用的销售计划来于企业销售模式 2.目标决定计划,战前动员要领 3.计划展开之目标达成关键价值链 4.计划展开之关键指标分解落地 5.计划展开之准备与策略清单 6.结束语:成功其实是设计出来的 第三讲 战役-销售业绩追踪与管控 1.教练式,与被追踪者达成一致 2.过程管理的要诀——节奏感 3.过程管理的要诀——模块化 4.能够导出业绩的紧跟策略 5.运用团队势态带动业绩的提升 6.时间是最高贵的资源,这样守住它 第四讲 军营—永葆销售铁军的高昂斗志 1.高昂斗志从新兵开始——激励种子 2.调高营销人员的自我定位与价值感 3.高压下销售兵团的高效激励 4.用高要求打造销售团队的作风 5.营造良好团队氛围——保持痛并快乐 6.激励是管理者的天职,给你几把刷子 第五讲 军校—企业销售人才的培育模式 1.别说错了:业绩是温度计,不是温度 2.从推动到自动:培育由心到脑,而非观于行 3.高效辅导培训——造才模式组合运用 4.自我管理模式中的快速成长 5.高效例会:总结是成长的关键“按钮” 6.管理人才启蒙,从榜样到干部的培育 第六讲 铁军—团队沟通与凝聚力提升 1.领导者的思维是团队的灵魂 2.让会议实现真正的沟通价值 3.团队内部的有效沟通 4.如何树立团队信心与凝聚力 5.保障好团队成员与公司的沟通 6.不断提升管理者自己的领导力 讲师介绍 孔庆奇 ◆国内知名营销管理专家; ◆ 实战派销售管理咨询师; ◆ 立方体营销咨询体系创始人; ◆ 营销类畅销书《水性营销》作者; ◆ 国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权); ◆ 世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任. 【个人经历】 从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《国际人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇。 现任: 华商管理顾问机构高级管理咨询师、培训师;中国企业管理教练网首席培训顾问;品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;《培训前沿》高级销售培训顾问;多家企业管理顾问或团队教练. 【企业销售核心课程】 《铁军式销售团队的建设与管理》、《打造销售特种兵》、《销售业绩掌控》 《销售人员的自我管理与提升》、《水性营销力修炼》、《客户服务营销》 【企业立方体营销体系】 顶天模块:产品服务精准定义与定位; 立地模块:单体打造与复制整体运营; 后心模块:营销模式与销售流程构建; 前线模块:销售团队构建与文化契合; 左膀模块:销售员团队的激化与运营; 右臂模块:营销体系与销售制度健全。 【部分客户】 (滑动可查看) 娃哈哈集团、蒙牛乳业、泰康人寿、民生人寿、中国电信、中国邮政、统一集团、中国银行、富安娜家纺、新天地旅游、厦门万达、天马集团、亚太贝尔、利郎服饰、海南养生堂、九牧卫浴、资生堂、海尔工贸、隆力奇集团、麦田房产、厨师集团、东南电化、爹地宝贝、一川食品、长富乳品、大自然地板、好丽友食品、香港戴威斯、WNQ集团、九芝堂、三红电缆、中保科技、四环制药、新安集团、九阳家电、海马饲料、东旭集团、南孚电池、东方集团、神盾科技、米兰春天、中建机械、方太电器、贵州茅台…… 友情提示
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司 【适合参加】总经理、区域经理、大区经理、销售部总监、主管、经销商、加盟商的中高层销售团队管理人员 【智慧投资】1280元/人 【课程地点】福州龙峰宾馆一楼龙汇厅(福州鼓楼区梅峰路7号) 【课程时间】2018年7月14日(周六 09:00-17:30) 【报名咨询】13509337729 柳燕真 在线微信客服: 办公地址:福州市奥体阳光天地3号楼507-508 END |
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