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同样是做销售的,为什么你的销售团队总是不开单?

2019-01-04  扫地僧一一

世上的工作千难万难,然而最难的工作,莫过于让人掏钱了。


因为想劝说别人掏钱,要对产品、市场、竞品有相当的了解,更要懂人性、讲战术、有智慧。支撑这些东西的,也是最重要的,是背后一支强大的销售团队。


所以说销售是最难的工作之一。销售团队的重要性,在任何企业中都位于前列。


华为一年销售2亿部手机,通讯基站遍布全球160多个国家,无数运营商和华为签单,为何?因为全球的每一个角落都有华为的地面销售团队。这支队伍几乎没有攻不下的山头,拿不下的订单。也正因如此,华为的造血能力在国内无可比拟。


我们都能看见阿里巴巴现在的辉煌,但是很少关注到,引领阿里成为互联网企业翘楚的,是背后一支近万人的中供(中国供应商)铁军。阿里当年最“疯狂”的时候,一个业务员1天打500通电话,1天必须拜访30 个客户,3000多个业务员一年能够产出近500亿,靠一支销售铁军,硬生生搞出了一家市值破万亿的公司。


如果你是做企业的,或者你是带销售团队的,你是否也希望像华为和阿里一样,打造一支你自己企业的销售铁军?


管理智慧邀请国内著名业绩提升专家专家刘孝明老师,重磅打造课程《战神团队打造宝典——如何打造一支战斗力极强的销售铁军》,从招人到培训,从用人到留人,帮你从零开始打造一支高业绩、强管理的销售铁军!


课程导师


刘孝明


国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人


通过销售流程管控助力法恩莎卫浴获得了50%多的增长。

帮助好润生物科技,用四年时间从最初的几百万做到上亿,从10多个直营店裂变成200多个直营店。

操盘雅立淋浴房6S业绩提升项目,第一期 8个区域业绩平均同比增长率为195%,第二期10个区域平均同比增长率为114.50%,效果最好的区域同比以前增长4倍。


课程内容


第一部分:如何吸引人才加入团队?


1.如何通过包装招聘内容招来好员工?

2.为什么答应来上班的员工第二天去了别的公司?

3.为什么新员工干不了几天就走?

4.团队打造的思想误区

5.吸引人才的法宝之薪酬

6.吸引人才的法宝之氛围与升职

7.吸引人才的法宝之领导培训

8.吸引人才的法宝之市场竞争与转介绍

9.吸引人才的法宝之精英与招聘形象


第二部分:如何判断人才是否适合团队?


10.人才选拔技巧

11.招聘面试的“520”模式

 

第三部分:新人融入和人才培训的方法


12.新人入职流程和必须事项

13.如何让新人累并快乐着进入学习与工作状态

14.新人的能力提升与人才复制


第四部分:如何打造正能量、充满干劲的团队?


15.狼性团队的“12346”打造模式

16.打造正能量团队的六步曲


第五部分:如何用人、管人?


17.管氛围

18.管思想

19.管能力

20.管努力

21.管标准

22.管会议


第六部分:如何留住人才,培养核心员工?


23.留人薪酬与考核激励

24.留人晋升与积分

25.关爱留人和情感留人

26.公平留人和荣誉留人


适合人群


打拼多年,却依然欠缺管理经验的老板

希望打造强悍领导力的管理者

带领团队的销售经理、一线销售人员等

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