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一、中小微企业做消费品、农产品、工业品和工业设备的网上销售，要绝对放弃“做大做强”的思维方式，不折不扣的坚定“做专做强”的信念，去聚焦于某一个单品类的某一个细分市场，这可能是2015年的主流经营方式，也是唯一相对靠谱的运作方式。在资金吃紧、对手林立、产能过剩的当下，你没有能力多头出击。 二、中小微企业如果选择做B2B网销，则更应该倾向于发力做外贸，不管怎么说“中国制造”是世人心目中的理想选择。30多年来，中国制造在全球经济中还是占有一席之地的，只不过中国制造不善于包装和营销自己，一直用航天技术的装备去给别人做OEM的事，赚点可怜的加工费，如果在营销上花点力气，多赚点钱不难。 三、中小微企业在发力外贸B2B时，切忌大而全，也以单品或单品类切入市场，但要找到自己单品或单品类的差异化优势，如没有差异化优势，就人为制造一个概念区隔，把自己与国外同行和竞争对手区隔开来，千万不能去拼价格，要学习沃尔沃的“安全”概念区隔手法，去“误导”全球的消费者或客户，外贸就不难了。 四、中小微企业也不能放弃内贸B2B，但内贸的难度明显要大于外贸，因为国内同行之行、竞争对手之间太过熟悉，有可能你的员工都来自于同行或竞争对手的企业。此时，好产品更需要在人为制造的概念区隔上下功夫，不断强化、深化“误导”市场和消费者或客户，这就要看你的营销策划能力了，选准心智突破点发力。 五、无论B2B是内贸还是外贸，都要有单点突破的“爆款”思维，这是互联网时代的典型特征，必须要在一个单品上取得成功，看看介入手机的互联网企业应该能够想明白。在手机上取得成功后，就向多元化产品发展，而图谋多元化、多产品是早在做手机之前就已经规划好的，只不过要等手机做成气候了，才能做其它的。 六、2015年的B2B网销除了要做出好产品这个前提，更重要的是改改官网、淘宝天猫、阿里旺铺的写作与文案，不能是一个仓库一堆货，也不能是一堆“正确的废话”，要为自己的产品或设备找到并提炼出至少6个卖点（selling point）和1个USP（unique selling point），同时定位好细分市场，做出概念区隔和广告语。 七、B2B营销不仅要以卖点（特色+优势+好处）置换客户买点心智，更要用客户关怀和客户见证来塑造信任度，强势推动客户下单的信心。2015年让我们重拾当年的博客（网络日记）营销，并将博客网址印在名片上，用你的故事影响、感动客户，雷锋做好事不留名，但他最厉害的一招就是记日记，靠日记名扬天下。 八、不仅B2B的消费品、农产品需要好口碑的传播，工业品和工业设备更需要口碑的力量去推动。在客户的内心世界，不见得真正会相信你官网所说，他会到口碑传播的重要阵地（新浪微博）去搜搜看看，不要太功利的认为微博上不能卖工业品和工业设备，就放弃了新浪微博，卖产品、卖设备永远不如卖自己的人格魅力。 |
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