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编辑/骆海涛 请闭上眼睛，想象自己正在参加一个小型派对，或者一场普通的商业交流会议。 你想到的是人们在一片嘈杂中相互寒暄，对吧？ 在我们由来已久的印象中，要交新朋友就必须不断把自己高调地晒出去，也就是说，社交这东西只有性格外向的人玩得起。 错。性格内向者会玩得更好。 大约两年前，苏珊·凯恩（Susan Cain）出版了名作《安静：内向性格的竞争力》（Quiet: The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking）。从此，外向和内向这对双胞兄弟各自的优劣就成为了企业行为学家讨论的热点话题。 我们再也不能把性格内向的人单纯地理解成怕出门怕交流的宅男宅女。但是，我们显然还没弄清楚，性格内向的人如何利用自己的性格特征来发展人际关系网——也就是人脉。 不管你喜不喜欢闲聊，喜不喜欢和鸡尾酒，以下五个方法都能让你在一片嘈杂中找准方向——以静制动，以柔克刚。 一、有的放矢 性格内向的人喜欢单聊，不喜欢群聊。只可惜人生就是充斥着永无休止的群聚。 不过，这些大场面貌似都能被化整为零。把关注的焦点放在个人身上，在每一场聚会前做足功课，弄清楚哪些人会参加，哪些人是你想认识的，那些人和你有没有交集，希望有怎样的收获……只要做好准备，就能更容易接近自己想要接触的人。 二、长话短说 性格内向的人依靠独处恢复精力，一旦到人群中去，这些精力往往就会消耗殆尽。 所以，做足功课，然后和关键人物聊上几分钟，那就够了。留下自己的联系方式，告诉对方自己会再联系，并提议一起喝咖啡或者吃午饭，几乎没有人会拒绝。这样一来，就可以在更舒适的环境下见第二次面了。 三、宁缺毋滥 有一点要牢记在心：要建立一个健全而高效的人际关系网，必须重质不重量。正如Posse公司的CEO蕾贝卡·坎贝尔（Rebekah Campbell）（她觉得自己很内向）近期在纽约时报中所说，15位有多年交情的牛人老朋友远比一大堆泛泛之交有价值。 事实上，要和一大堆人保持联系，既费时，又吃力不讨好。就算做得到——老实说，性格内向的人不太可能做得到——得到的也只是一堆帮不上什么忙的泛泛之交。 正确的做法是，把精力留给“交际牛人”，也就是有成熟的人际关系网的人。只要和这种人搞好关系，他的人际关系网也能为你所用。只要和一个人交际，就能相识满天下，这就是性格内向的人梦寐以求的。 四、耳听八方，沉默是金 戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）多年前就已经在其著作《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence People）中一针见血地指出，要交到新朋友，或者得到自己需要的东西，最保险的方法是提升对方的存在感。 性格内向的人懂得去倾听，而大多数人正好都希望自己有听众。不要浪费精力去讲自己的故事，专心听你的新朋友说话就行了。这样不但能给对方很好的第一印象，还很有可能学到有用的知识，为自己的未来创造机遇。这不正是和别人交流的初衷吗？ 五、线上练习 除了面对面的交流，还要有通过社交媒体的交流。线上的交流方式能消除性格内向的人的“交流恐惧症”，因为这样的交流既不涉及群聚，又能和重要的朋友保持联系。此外，还能让事先做好的功课更有用武之地。 综上所述，性格内向的人和性格外向的人一样，在发展人脉方面有自己的一套，因为那种看似不利于交流的性格可以变成优势。不必呱啦呱啦讲个不停，也能交到价值连城的朋友。 文/Josh Mait |
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