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199IT数据中心微信账户：i199IT 当移动广告服务提供商xAd（www.xad.com）势如破竹般将触角伸向全球市场时，由开机率、收视(听)率、传阅率等标准构建的传统营销模式愈趋于瓦解，一度受捧的移动广告代理-分类-粗放式投放模式也嗅到一丝寒意。 在讲述xAd的制胜法宝之前，先来体验一下xAd营造的广告主与消费者“和谐”的商业关系。想象一下，早上9：00你去星巴克喝了杯咖啡，中午路过国贸爱马仕、路易·威登专柜进去看了几眼新款包包，下午5：00在机场T3航站楼候机无聊刷屏的时候，App上的展示广告一下勾起了你的兴致：100米之外的星巴克店持星享卡有机会兑换新年随行杯、机场免税店某奢侈品牌新一轮促销刚刚开始，于是欣然前往。 基于移动轨迹进行情景还原，将有效信息展示给情景对称的消费者，这就是xAd引领的情景营销模式。如今，全球逾150万家广告主正活跃在xAd的情景营销平台上。有效到达并促成用户转化，一如广告教父大卫·奥格威所言“有销售力的广告”。移动互联网浪潮下，情景营销的井喷时代来了。 情景营销，移动互联网时代最好的营销模式 在广告主和广告公司眼中，科技产品的迅速迭代，移动互联网环境下的消费者变得更难以驾驭。营销活动的焦点，从以往注重“说什么”、“怎么说”，视角也逐渐切换到“人在哪”。在情景营销模式下，通过追踪消费者的移动足迹（去过哪里、正在哪里、将要去哪里），明确用户画像，就可以锁定意向消费者，再将意向者转化为店内消费者，最终在购买者中细分出忠实消费者，从而准确找到属于广告主的精准客户。 更重要的投放方面，我们知道，常规的移动互联网广告投放，广告大多投放在指定的App上，用户只有打开App才能看到，这就造成很大的被动，而xAd技术引导的移动广告投放并不指定App，一切随用户而动，用户打开什么App，就可以即时锁定该App进行投放。简言之，情景营销将“广告等人”模式颠覆为“广告追人”，广告投放势必更加精准。 “POI（Point of Interest）、App使用及搜索习惯是玩转情景营销的两个关键因素”，在xAd内部人士看来，第一步，基于消费者的位置移动，分析其线下活动情景，掌握其行为轨迹；接下来，通过抓取消费者App使用、搜索习惯，还原出完整的用户画像，类似消费者曾经、现在、将要出现的场景以及属性、兴趣、购买意向等统计指标一目了然，最后界定目标人群，进行精准投放。毫不夸张地说，叩开移动广告精准投放大门的情景营销，就是移动互联网时代最好的营销模式。 技术背书，xAd实时情景营销平台一枝独秀 2009年成立之初，xAd还从PC端的“小甜饼”（cookie）身上学习了一番。以购物情景为例，当用户在网上选购一种商品时，cookie一并记录了该用户的行为。访问另一个页面时，浏览器会把cookie发送给服务器，如此反复，最终服务器就知道该用户之前选购了什么、位置在哪、偏好如何等指标。在没有路径跟踪功能的移动终端，xAd认为，移动轨迹和位置就是移动互联网时代的cookie。
xAd将核心技术命名为“Smart Location”和“xAd Audience”。在xAd实时营销平台，按行业、区域、信息、人群、内容、事件及竞品划分为7个维度的定向手段。酒店行业应用匹配租车、打车服务，餐饮业推送附近KTV、桌游娱乐信息，内容相关，信息定时，针对竞品动态，甚至还可以随时随地进行线上截客。尤其值得一提的是，定向区域从行业常规的圆圈式覆盖升级为栅栏圈定，自由勾画投放区域，避免资源浪费的同时，进一步提升了精准程度。在每天数十亿的流量中，通过移动轨迹和地理位置信息，创建受众细分，精准筛选目标人群并找到受众，xAd为客户提供移动广告投放解决方案时游刃有余。 在公众最在乎的个人隐私问题上，情景营销独特的编码—解码模式也彻底打消了这一顾虑。xAd称，Smart Location和xAd Audience完全根据移动轨迹、App使用及搜索习惯等常规的统计指标，进行人物画像并找到所需用户，绝对没有也不可能涉及到用户姓名、身份、地址、号码等隐私权。 如今，全球范围越来越多的广告主将橄榄枝抛给了xAd引导的情景营销模式。沃尔玛、佳能、Google等全球150余万家不同行业的广告主凭借xAd的解决方案，精准营销的愿景一步步成为现实。按照罗杰斯的创新扩散理论，一种创新事物被采用的人数占到目标人群10%-20%的临界比例时，创新扩散过程将明显加速，超过20%就进入了黄金发展期。对于xAd而言，从硅谷起步到迅速席卷英国、加拿大、德国、法国、印度等市场，再到2014年进军市场潜力最大的中国市场，地域的区隔正一点点被抹平，一个全球化的情景营销黄金时代到来了。 『 WeMedia 』自媒体联盟覆盖千万人群，『199IT-互联网数据中心』为其成员。( 账户：i199IT ) |
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