| 微信第一风尚自媒体 | 范主说:Chanel从不推出年轻化的副线品牌,甚至也不乘胜追击推出男装线。人们购买它,仅仅因为它代表着“Coco Chanel”! (商务范|Song综合报道) 奢侈品大牌玩副线已有不短的历史。最早尝鲜的人是Armani。 1981年,Giorgio Armani创立副线品牌Emporio Armani。之后,多家时装品牌推出相应的副线。从此,奢侈大牌不再令人望不可及。他们一般都借着主线的名声,为年轻且买不起主线品牌的消费者提供更多选择。 意大利时装设计师Giorgio Armani先生 副线往往有亲民的价格,却有着跟主线一样的华丽感。然而,奢侈品的主体消费群靠的并不是这些中等收入的年轻群体,价格相对低的副线品牌的出现,再加上品牌的打折促销策略,一定程度上伤害了主线品牌高端消费者的心。 当你在三里屯北区的MiuMiu旗舰店闲逛,猛然发现一件日本浮世绘鲜花图案的皮草大衣,其原型赫然出自Prada 2013春夏秀场时,究竟应该作何取舍? Prada 2013春夏时尚广告 可见,原先目标顾客人群定位稍有重叠的不同产品线划分,无疑会导致高端产品线的顾客被定位稍为低端的产品线消化。况且这些年,奢侈品销售处在下滑阶段。 副线们有的喧宾夺主影响主线形象,有的品牌则副线太多令人迷惑。而品牌子业务越小,越难维持之后商业运作带来的开支。LV宁愿卖便宜的钥匙扣,延长产品线,也不愿玩一个副线的小LV。 副线品牌的改革风潮 除了Giorgio Armani外,还有众多副线如Emporio Armani、Armani collezioni、EA7、Armani Jeans以及Armani Exchange等。事实上,后几个品牌现在基本都交由经销商了。 Giorgio Armani 一位曾在阿玛尼供职的业内人士告诉记者:“我们曾经也讨论过,阿玛尼的副线是不是太多,会不会让人产生混淆。所以目前集中精力做好主线和高级定制外,只有Emporio Armani是由品牌全权管理的。” Emporio Armani 2011年Domenico Dolce和Stefano Gabbana停止运营D&G,并且将D&G归入到主线Dolce&Gabbana中。 当时,这个消息可谓震惊时尚界,还引发一群D&G死忠们的最后一波抢购。其实当时品牌年收入约4亿欧元,相当不错。但这一合并取消掉了D&G的人员配备以及时装秀,营销活动和门店带来的所有费用。 D&G 2011秋冬时尚广告 Dolce&Gabbana做了这样的改变,其他的品牌则精简了品牌组合。子品牌的销售业绩如果不能维持相应的固定成本,亏损风险不言而喻。子业务越小,越难维持其后面商业运作带来的巨大开支:设计团队、showroom、销售活动、秀和旗舰店。 Dolce & Gabbana 2016冬季男装 一些品牌将低价产品并入到主线中,还有一些品牌则在同一门店中销售副线品牌,消减大量额外的门店开支。但消费者因此会产生疑惑:有时不是很清楚哪些是副线,哪些是同线产品。 “现在已经没有Zegna Sport这个独立的品牌了,它和Z Zegna合并成为全新的Z Zegna,而且,我们也不是杰尼亚的副线,而是一个完全独立的品牌,是同等的。” 最近,如果你逛到Z Zegna的店铺中,只要言语中流露出半点对于“副线”的疑问,营业员们一定会这样和你强调。 Zegna Sport 2012春夏海报 其实全新的Z Zegna去年在意大利已经宣布亮出新身份,并且把2015年春夏作为新起点。“事实上Z Zegna从创立初始就不是杰尼亚的副线。”杰尼亚相关负责人这样表示。 Z Zegna 2015-2016 秋冬Preview Collection 副线的另一种做法就是独立单干,如同Prada对Miu Miu定位的重塑。 MiuMiu作为Prada的副线出现在Miuccia Prada女士创造力的顶峰时期,以这位Miuccia小名命名的品牌从一开始就走上与Prada截然不同的道路。而随着两者愈发相似,其面临的品牌压力也逐渐增加。 Miu Miu 2015春夏广告 如今,Miu Miu表明和Prada已是两个独立的主体,而不是谁依附着谁。 “独立设计师”占领市场 副线品牌岌岌可危 在最近的几个市场周期中,副线的市场位置发生了剧变。过去一直占据中游市场的副线,必须和轻奢产品(例如Michael Kors,Tory Burch)竞争,而后者将产品定位为真正的主线。 Tory Burch 2015早春系列 除了轻奢,消费者还能选择购买更高级的独立设计师品牌。 3.1 Phillip Lim Women&Men lookbook 像3.1 Phillip Lim和Alexander Wang,或者设计师和大零售商合作的品牌,都给大牌副线带来了冲击。这些后来者产销量更大,价格也更有竞争力;产品成品周期非常快,紧跟最新时尚;产品线多,也能独立成店。 Alexander Wang 2015 RTW 目前只有少数有深厚品牌影响力,足够多的产品线和后续潜力的副线能很好维持单品牌店,例如DKNY和Marc by Marc Jacobs,能和市场上后起的独立设计师品牌竞争而毫无惧色。 Donna Karan 2015春夏时尚大片 Donna Karan副线品牌DKNY(Donna Karan New York) 副线的竞争力日渐下降,最重要的是消费者的成长让他们对副线本身的认识改变了。 Marc Jacobs Men's RTW “我几年前有一阵子特别迷这些副线,去一趟香港便买回很多Marc by Marc Jacobs和DKNY,毕竟主线太贵,副线可以说满足了某种心理吧。但如今,我更爱设计师品牌。”在IT业工作的Rebecca说,“而且很多副线过于依附主线的logo,给人的感觉是不独立,也不够独特,性价比不高。” Marc by Marc Jacobs Women's RTW 这也可以解释,为什么那些希望活下去的副线渴望独立门户,与主线平级。“副线起初诞生时不得不依靠主线,因为这可以让名不见经传的它们迅速成功,至于站稳后,自然更想成为独立主体,否则它永远只是附属品。”一位业内人士说。 从长远来看,副线如果能和主线有好的平衡,有独立且强大的品牌标识,同时和主线之间达成很有效的联盟,将会发展得很好。但对于大多数品牌来说,把低价位的产品合并入主线可能更实际。 其他主线与副线品牌 Valentino & Red Velentino Valentino Red Velentino Max Mara & Weekend Max Mara 左:Max Mara|右:Weekend Max Mara BOSS & Boss Orange BOSS Boss Orange Alexander McQueen & McQ 左:Alexander McQueen|右:McQ Chloé X See by Chloé Chloé See by Chloé Moschino x Moschino chipandchic Moschino Moschino chipandchic Vivienne Westwood x Anglomania Vivienne Westwood Anglomania (商务范出品|转载请注明出处『商务范』附ID:bfaner) {商务范·bfaner} 荣获2013年度最佳风尚自媒体 荣获2014年度最佳自媒体 | 商务金领 装逼手册 | 已入驻腾讯新闻、凤凰新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪悦读、ZAKER、鲜果阅读等客户端 投稿、商务合作,联系邮箱 bfaner@vip.163.com
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