 在奢侈品领域，当品牌发展到一定规模时，为了进一步提升销售额，吃了进行产品线的拓展外，更重要而有效的手法就是扩大顾客群。扩大顾客群的手法无外乎两个，一个是拓展全新市场，比如走出欧洲开发美洲和亚洲市场，另一个就是在已有的市场内吸引到更广阔的消费者，也就是推出更宽泛的价位区间的产品。不过，问题来了，一旦品牌的产品价位下行，品牌的形象就会跟着下跌。比如一个血淋淋的例子就是在1960-80年代风靡一时的巴黎时尚设计大师Pierre Cardin皮尔卡丹。他曾经是殿堂级的时装大师，但是因为进行了各种鱼龙混杂、良莠不齐的品牌授权，稀释了品牌的精髓，让品牌变得廉价不堪。 为了避免在扩展消费群的同时稀释品牌形象，奢侈品牌想出了在主品牌之外推出副线品牌（英文是Diffusion line）的策略。 副线品牌隶属于主品牌，消费者可以用更便宜的价钱买到带有主品牌风格的副线产品，但是主品牌依旧保持更稀有高贵的调性，在销售策略、广告形象等方面和副线保持差异。 时装大师乔治阿玛尼Giorgio Armani在副线策略上曾经玩得最疯狂，推出了数个副线品牌：Emporio Armani，Armani Jeans，Armani Exchange。2000年左右，时装大牌纷纷推出副线品牌，比如Versace的Versus，Marc Jacobs的Marc by Marc Jacobs，Jean Paul Gaultier的JPG等。 然而，副线策略在这几年却逐渐成为颓势。Dolce & Gabbana在2011年关停了副线品牌D&G，因为副线的强大发展影响了主品牌的生意，再加上不同品牌的独立运营会增加公司的成本，对很多公司来说不是一门好生意。
奢侈品牌副线的存在，最初就是为了吸引年轻消费者，一般而言，主线的产品相对来说会略成熟些，所以在2000年左右，很多品牌陆续推出副线，来吸引更年轻的消费者，从而拉长自己的产品线，但同时又不会破坏主线的定位。 比如，Emporio Armani是意大利品牌Giorgio Armani为年轻人设计的副线品牌，MIU MIU是Prada推出的副线，是Prada第三代传人Miuccia Prada根据自己名字推出的。DKNY是美国品牌DONNA KARAN的副牌，McQ是Alexander McQueen在2006年推出的的副线品牌，See by Chloé是Chloé2000年设立的女装副线品牌，Red Valentino是Valentino的副线品牌，创立于2004年，MAX&Co. 是意大利著名品牌MaxMara旗下的一个子品牌，创建于1986年。 类似的很多。但比较有名的一个是Dolce&Gabbana曾经有过非常红的副线D&G，然而就在鼎盛时期，DG为了保持主线的定位和业绩，毅然把D&G给关了，在当时看来也是颇有魄力的。 从现在的角度来看，年轻化依然是奢侈品们追求的一个方向，所以有些品牌索性直接调整主线地位来满足年轻人需求。但效果究竟会怎样？只能靠市场来说话了。 奢侈品牌的副线品牌有两个延展方向: 1，从价格上向下适当延伸。如，青年系列，家庭系列，团购系列。。。等 2，从品类上向专项上扩展。如，运动系列，正装系列，童装系列。。。等等 最核心的目标归根到底就是:通过扩大目标消费群和需求面，提升企业市场占有率和销售额。 这是单品牌战略下，扩张的企业行为。 |
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我们看当今最有影响力的时装品牌，都是没有采用副牌策略的，比如路易威登、Gucci、Saint Laurent、Balenciaga。可见副牌策略也许在生意上是解决之道，但对于品牌的无形价值来说并不是什么好主意。
