当前珠宝行业形式分析 2014-09-29 GGE  当前珠宝行业形式分析： 观点一：2014，注定是珠宝行业转折的一个里程碑，2014年以前，珠宝行业十几年的复合增长，造就了一片繁荣，也造就了今天的过剩和泡沫。份理与重量，吃不完的饭、开不完的会，分享不完的课程。2014珠宝各大品类都将面临压力。黄金金价处于低位徘徊，消费处于低迷阶段。钻石是价格战的重灾区，毛利率接近成本价。翡翠上游毛料价格飞涨，终端销售却几乎停滞，寻求新的溢价空间是我们不得不面对的一个新的课题。 观点二：2014零售市场黄金相比去年大跌，钻石小涨、彩宝大涨，为了挽救钻石市场，国际钻石原坯供应商一手减少供应，一手涨价托市。钻石原胚再次上涨，今年已上涨至少二次。30-60的主流销售的上涨20%。中国人买什么，就涨什么。以前VVS，后来是SI、P，抓住消费者购买趋势 观点三：2014 OTO异军突起。线上销售从门户网站、淘宝网、微博营销，再到京东、天猫的电商平台，再到现在的微营销。大数据带来的变革冲击着每一个品牌。传统零售品牌在电商的冲击下，促销战、折扣战、特价战越来越被动。传统品牌一个月没有利润就恐慌，电商一年甚至三年没有利润照样心安理得。相比利润，电商更注重的是商业模式前景、销售流量、顾客数据等非现实指标的发展。 观点四：今年随着金一的上市，更多的企业向IPO发起冲击。前段时间的收购与兼并沸沸扬扬。上市，能够解决资金。但企业只有解决了商业模式和盈利模式，解决了核心竞争力与不可复制的团队，资金才能发挥更大的杠杆与作用。珠宝企业的盈利方式有：信息利差、供应链利差、渠道利差、“眼光胆识”利差，如果无法形成品牌和规模，那就无法形成持续独特的盈利方式，钱有了，也花不出去。 观点五：要命不要钱与要钱不要命。企业为了活命，开始甩货，这就是要命不要钱。上月水贝发生了跳楼事件，因为客户跑路，收不回货款。导致损失惨重。虽然最终悲剧没有发生。但资金紧张成为行业的事实。融资、担保等资金标杆只有在企业盈利的基础上才能成立，一旦企业亏损或资金收紧，对珠宝行业会造成全行业的多米诺效应。今年最火的事鸡蛋换黄金，后来有小米换黄金，一元一克黄金。黄金成为继克拉钻石之后另外一个价格战的主要品类。国美的多边金都9月19号开业。黄金198元/克。金条4-6元/克。准备一年亏一年，亏损三年。三年占领市场。 观点六：未来珠宝品牌的几个突破方向：风格突破、品类突破、合作方式突破。 观点七：2014关店潮开始涌现。以前关店是新闻，现在关店是旧闻。珠宝企业利润比2013下跌50%。已经有企业因为销售大跌、资金链紧张出现破产和倒闭。2014年，珠宝行业的洗牌不只是洗牌，也会换“牌”。从现在看，只能看到冬天；从未来看，就能看见春天；如何在冬天里活下去，必须要有一条清晰且坚定的道路。立足下一个十年后的珠宝行业，2014年的思路决定了企业的发展命运。 |
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