湖北首个“淘宝村”是怎样炼成的？

湖北首个“淘宝村”是怎样炼成的？

农村新报讯 记者文凯     2014年底，阿里巴巴发布了《中国淘宝村研究报告（2014）》，郧西县涧池乡下营村，成为湖北唯一的“淘宝村”。下营村偏处一隅，交通不便，经济落后。近年，当地村民通过开淘宝店，将十堰特色产品——绿松石成功外销到全国各地。根据初步统计，2014年该村通过网络销售绿松石突破3000万元，网店数量已达66家。     一个山沟沟里的小村庄，是如何炼成“淘宝村”的？农村新报记者为您揭开湖北唯一“淘宝村”的神秘面纱。     “带头大哥”原来是个大学生     从郧西县城到下营村，驱车约需1个多小时，山路曲折难行。刚刚抵达村口，记者却发现这里四五层的小洋楼比比皆是，有的家门口就停着私家车，好不气派。     村里最早开淘宝店的人是谁？热心的村民纷纷给出相同的答案：王韬。尽管这位先行者临时外出不在家，但他第一个“吃螃蟹”的经历，村民都清楚。     原来，下营村附近的姚家坡绿松石资源丰富，30多年前就有国营的绿松石矿场坐落在那里，有的村民干过采挖工、还有的在西藏等地经营绿松石实体店。尽管上世纪90年代中后期，国营矿场关闭，但当地绿松石的名气依然不减。2008年，22岁的王韬大学毕业，去西藏给家里开的绿松石专卖店帮忙，发现当地人对绿松石非常喜爱。学电子商务专业的王韬敏锐地意识到，与其被动地等着顾客来挑货、议价，倒不如通过网络主动寻找潜在客户，促成交易。     2009年，王韬开网店的销售额达到20万元。因没有门面房租等开支，经营费用比实体店低很多，王韬的网店利润可观。     下营村不大，村民们又多沾亲带故。王韬“试水”成功的消息，让村里的年轻人受到鼓舞。当年，王韬的堂弟王伟的网店开张；2010年，18岁村民王杰的网店开张……短短6年间，下营村的网店迅速发展到60多家，半数以上年销售额超过20万元。     “小石头”变成全国玩家掌中宝     漫步在下营村，一家家门店的醒目招牌映入记者眼前：“天赐原矿绿松石专营店”、“天之缘原矿绿松石专营店”、“聚宝斋原矿绿松石加工作坊”……村委会主任刘庭州介绍，村民开店基本是家庭作坊的形式，除了网店，还配套有加工作坊，除了出售绿松石毛料，还能生产圆珠、筒珠、配饰等各类粗加工产品，价格从几十元到几万元不等。     本地没有绿松石资源了，不过在毗邻的竹山县，还有合法矿点可供村民购买毛料，再回来加工。选料是关键，经验丰富的行家才能做出准确的判断；加工则是个细致活儿，基本上家家户户都有打磨机。刘庭州说，通常都是父辈承担这两项艰巨的任务，因为他们接触绿松石的时间更长，年轻人则负责网店管理、顾客沟通。     听上去，年轻人网上的活儿似乎很轻松，其实不然。25岁的蒋家明告诉记者，自己2012年刚接触淘宝网时，什么都不懂，“不知道怎么展示宝贝、怎么提高网店的搜索率，甚至连 ‘爆款’这些电子商务基本概念都不明白，一切只能从头开始。”后来，他通过网络搜索视频来学习，才逐渐摸出门道，如所售商品的种类不宜过多，要通过价格、产地等优势打造主打商品，吸引眼球。     在当地，县、乡、村三级会定期举办免费的电子商务专题培训。蒋家明说，2013年以来，他已参加过十多次培训，通过网店成功销售30多万元的绿松石。     山村大变样梦想不同了     村民的收入增加了，小村庄也悄悄产生着变化。随着网店的数量增加，中国邮政特快专递，顺丰、申通、圆通等多家快递公司都在涧池乡设点，只要下营村村民一个电话，对方就上门取货。2013年，为方便村民经营，县里专门派人来，升级改造宽带。如今，家家户户的网速都达到4兆以上了。     以前在外务工，每月挣两三千元，如今在家门口就能挣到多好几倍的钱，还能和亲人在一起。近年来，回村创业的年轻人也越来越多，甚至有些离乡多年的中年人也被吸引回来了。村民们有了钱，盖房子，购小车。村口的公路也越修越宽。     下营村登记在册1400多位村民，过去常住村里的不到一半，现在年轻人纷纷回归。     在村里的一间作坊，36岁的尤军正在专心打磨毛料。尤军是陕西安康人，他的妻子蒋丽霞是下营村人。夫妻俩多年来一直在安康开货车、跑运输。去年初，小两口听说村里的乡亲们靠开网店卖绿松石富起来了，回来跟当地村民取经。尤军说，“我们刚入行，对绿松石的了解不多，看料子没那么准，做出来的产品利润不高，不过比开货车还是强多了！”     随着网店的增加，村民们的话题与追求也不一样了，经常聚在一起探讨网络营销策略，组建协会、公司抱团发展的诉求也日益强烈。去年上半年，下营村全体电商自愿成立电子商务协会，20多位村民还组建起十堰绿世界绿松石有限公司。蒋家明介绍，公司的目标就是整合资源，建成一条集绿松石开采、设计、加工、销售于一体的完整产业链条，打响“绿世界”的品牌，逐步在全村实现绿松石商品的规模化、专业化生产。