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业：张先生，人生有两个偶然，一个必然，您知道吗？ 客户：不知道？ 业：其实，一个人不论多么有能力都好，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您35岁，明年一定是36岁，是吗？ 客户：是。 业：我们公司新推出一种常青树健康组合综合保障计划，既保伤残，又保身故，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润，您觉得如何？ 客户：有那么好的计划吗？ 业：张先生，你觉得人会不会老？ 客户：会。 业：生病的时候会不会花钱？ 客户：是。 业：想不想生病的时候让别人替你花钱治病？ 客户：想。 业：现在我们新推出一个险种，有病高额赔付，没病做养老，最重要的是你每天只需要转一点点钱:：从左口袋的钱放到右口袋。让我们的家人成为受益人而不是受害人。 业：张先生，根据您的具体情况，我为您量身定做了一个综合保障计划…….. 业：张先生，这份计划是白领阶级（普通收入层）购买最多的产品，它真的非常好。一个人再有本事，有两件事情是无法控制的：重大疾病或意外伤害，可能会让我们“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”！这份保险就相当于您汽车上的备用胎，可以为您构筑一个家庭防火墙；还能让您分享平安的经营成果，让您活得越老越值钱，让您的生命之树常青！人寿保险其实就是用现在的钱换将来的钱，用年轻的钱换年老的钱，用闲时的钱换急用的钱，用小钱换大钱，人寿保险其实就是以钱换钱！ 五句话讲清保险利益—常青树 这是最适合您的分红健康综合保障计划，只需要4813元： 1、 从投保之日起享受公司分红至终身。 2、 从明天起连续20年拥有20000元的意外医疗保险金。 3、 从明天起就终身拥有至少100000元疾病身故保险金。 4、 从明天起20年内拥有至少150000元意外身故保险金。 5、 90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金/ 异议：我没有钱 业：您看您是没有美金还是没有欧元？没关系，人民币就可以了！ 异议：我觉得是骗人的 业：这个问题提得非常好，但是您想想，我们平安公司已经成立21年，总共保费累计已达到8500多个亿，而且还准备建设百年老店，这样的业绩和经营目标，不是一个欺骗人的公司的行为吧？您放心，平安已经成为中国保险业的航空母舰，…….. 异议：理赔很困难 业：这个问题提得非常好，很多理赔时的困难是因为投保时没有完成复杂的手续（即如实告之），所以，我们要聊一聊您的身体状况（将投保书拿出来，依次填写）。 话术一： 业：张先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能地，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草，总之，无论发生什么情况，这份保险都是百分之百的超值投资。 话术二： 业：张先生，您看，假如您拥有了这份保险，也会有三种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险对您来说也会越来越轻松；和一种是您的收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病、伤残、意外、甚至……..，您或家人都急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草，总之，无论发生什么情况，这份保险都百分之百的超值投资。 话术三： 业：张先生，每天只要存13元钱到我们公司，您的美满人生保障计划就成为百分之百可以达成的计划，您看您是给现金还是转帐？ |
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