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2015年1月18日，新农人联合会联谊会暨陕西新农人联合会陕西特产年货发布会在陕西武功成功召开。大会得到了陕西省市县多位领导的支持，全国各地的新农人代表也是参会并分享干货，参会人数多达300人，以下是西安荣华控股集团农业总部总经理杨竣在论坛上的发言实录：
西安荣华控股集团农业总部总经理杨竣 杨竣：尊敬的来自全国各地的新农人，非常欢迎您们来到我们陕西，今天有幸和大家分享一下农业集团的新营销探索。希望通过集团化农产品营销的模式分享，给新农人一个新的思路。 首先我也介绍一下，我是谁?现任荣华控股集团农业总部总经理，我创办了两个微信群，一个是麦田.农业，一个是农业.金融。麦田农业群是致力于农业产业发展战略交流的农业互动群，农业金融群是致力于农业和金融业跨界的交流群，通过产融结合的交流，给农产业发展找到更好的路径。我的从业历程也是中国果品流通渠道的一个演变过程。在这里看到了很多新面孔，从98年我就做果品营销工作，应该算个老农人了。第一个工作单位是华圣果业，那时候卖农产品最好的渠道就是批发渠道;第二个单位是赣南果业，当时K/A渠道做农产品销售利润和销售量都比较好;第三个公司是远东果品，跟超市来做，做自由品牌，机会是很大的。当时我们就做了麦咨达认证农产品;第四个公司是白水苹果,主要做农业项目，跟政府和银行沟通，我们做农业一定要有政策的扶持，同时要用金融的杠杆手段使我们形成规模,这样在短时间内才可以做大做强。
今天从四个方面考虑当下的农产品营销的问题。第一，农产品营销下的新思维。在农业集团做销售的时候，我们还是考虑从产业的角度出发，我们侧重于做平台，向平台要效益，满足普遍的消费者达到服务的公共性，力争做到第一产业和第三产业的有效结合，是农业集团做营销未来关键的出路。而新农商则应侧重于多考虑产品，向产品要效益。要做好农产品一定要注重我们的品牌，品牌不仅仅起个名字，如果没有专业团队来做品牌的话，我建议大家把品牌放一放，把我们的产品做扎实，打铁还得自身硬。我们应一直强调产品内在价值诉求和外在情感化诉求的一体化，并上升到品牌层面，由此从品牌的角度实现“产品品牌一体化”，消费者在消费一个产品时，既需要产品本身物理属性的价值，同时更需要产品背后联想情感化需求，而情感性的需求则是品牌性偏好!营销成功的本质就是用产品价值置换消费者可支配的消费现金资源，所以产品价值是根本，不管在营销环境和销售模式如何变化之下，我们都不能盲目的舍去质量而去忽悠消费者，产品价值始终是购买要素中的主导因素，其它只能定义为锦上添花!品种和品质是品牌绝对的支撑，品牌没有做好的前提下，还是要把品牌关到品质的笼子去。我们农产品的品质在哪里?在于它的风味，我们新农人要做出特有风味。我们新农人要做出用户的差异化，让消费者从种植体验、采摘体验、品尝体验，可追溯体验、供应链可视化体验等维度全程体验，以市场导向来指导基地有计划地种植农产品，这是我们新农人要走的一个路径。
第二，农产品供应链下的新趋势。传统的供应链模式，农户通过经纪人、采购商、批发市场、超市配送商、超市才到消费者手里。大宗农产品的流通要解决“起始一公里”和“最后一公里”的问题。首先是“起始一公里”问题，在此过程中会出现多级批发和物流等环节，要考虑怎么绕过这些环节;其次是“最后一公里”问题，这就需要有涵盖上游和下游的农业企业，这个企业已经拥有稳定的上游供货，并且建好了下游营销渠道，同时还要拥有自己的配送能力，尤其是冷链物流能力。最后，考虑加入电商的合作，在线上实现更大的消费辐射，在线下进行配送，更好地解决“最后一公里”问题。基于现在消费者的购买习惯等因素，未来的农产品流通渠道长度将会缩短。
第三，农产品营销下的新特征。农业集团农产品营销渠道将呈现渠道扁平化、渠道体量化、效益规模化;新农商营销渠道一定要超扁平化、渠道精准化，一定要做到点对点精准渠道的营销，进而实现利润的群体效益。
最后我谈谈农业集团营销下的新模式，农产业中集团化营销的整体思路，首先应从供应链的角度来讲，农业集团未来渠道的发展方向，有二种模式：第一种模式即供应商模式，将围绕着传统的批发渠道、K/A渠道、生鲜社区、平台电商、跨境商务等渠道开展农产品营销工作;第二种模式即产融营销模式，将围绕农产品信托、农产品大宗贸易(现货)，同时我们在考虑苹果未来做农产品期货，将农产业和金融业的利润有机结合和补充，这块是未来集团化农产品营销渠道作业的关键点。希望新农商和我们共同打造中国农产品的新营销模式，为消费者提供安全、放心、新鲜、好吃的农产品。 谢谢大家! |
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