渠道创新：高端农产品营销的利器！

    农产品在由传统农业到现代农业迈进的过程中，如何突破销售困局，建立更为完善的渠道并不断创新，这是专家们研究农业问题时最关心的问题！现在农产品基本上延续旧的销售方法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，走的是超市与社区菜市场结合的销售思路，所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主。目前，我国的高端农产品依然存在很多问题：生产销售脱节、市场定位不准、缺乏政府引导，区域性高端农副产品资源整合缓慢等，这些都制约了高端农产品的市场扩充和消费认可。

    如何做好高端农产品品牌的营销呢？要注意以下几点：

    1.通过卖场货柜销售方式。

    比如北京的“有机农庄”品牌几乎已经在国内一线城市的主流卖场铺货，但是成本过高，而且消费者信任度不够。这时就需要采取体验式营销，把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。

    2.专门做生产直供蔬菜方式。

    不直接面向终端，通过社区支持农业的形式建立会员制，配合宅配的方式。这类市场面对特定的消费对象，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样有品质保证配送渠道。采取这种方式，需要做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破。

    3.定点供给方式。

    主要进行单位合作，其优势很明显，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，进行小范围的团购，包括机关食堂、各办事机构、单位等，利用好我们国家节日特别多的特点，开展节庆农产品礼品销售。 

水稻？大米？品牌？营销？

邀您加入

业内首个稻米品牌营销实战群！

与专家交流，和同行互动！