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1、不是你想的那种生态圈。 大多数人都认为阿里投资魅族是为了布局YunOS生态圈，这固然是其中一个目的。但我们仔细的去想想，仅仅为了YunOS生态圈投进去几十亿，显然是无用而且是必要性不大的，围绕OS带来的收益也是非常有限的，因为在没有更新的技术出现之前，全球本质只有三个生态圈，一个是IOS生态圈，一个是android生态圈，一个是windows生态圈；即使miui的量级，也没办法带动平板的应用生态圈，所以说阿里投资魅族绝不仅仅是为了OS生态圈。那么是为了什么呢？ 如果切换到电商生态圈去，我们就比较容易理解，尤其是在厂家操盘过电商的人更能理解。比如京东、天猫的行业产品经理，他们更多的是在管理供应商，基本上京东卖的特别好的爆款，天猫上基本是没有的，反过来也如此，当然也有例外，苹果和三星是例外，所以，苹果在天猫有旗舰店，却不授权给京东销售，这也非常容易理解的。也就是电商的竞争，本质还是供应链的竞争。 放到传统商场也一样，苏宁的爆款国美一般没有，天虹的爆款茂业一般也没有。放在几年前，谁掌握了流量谁就掌握了话语权，各个厂家在京东、天猫、国美、苏宁面前基本没有什么话语权，但随着小米的崛起，这种情况却发生了微妙的变化。 2、都是董小姐的错！ 随着小米公关不停的拿10亿对赌做文章，董小姐如此强悍的老板，也不得不三番五次的暗示退出赌局，变相认输。董小姐对于马云当时那句“你和我联合起来就能赢”可能没有那么深刻的体会，而马云可能早就被那10亿赌局惊醒了。如果你把小米当成一个渠道，小米无疑是当下成本最低、效率最高的渠道；无论跟实体、还是跟京东、天猫对比，小米都是成本最低的渠道。小米不仅自身成本低，而且深度的介入供应链，利用其影响力、资本和规模，大幅降低产品成本，所以，小米走过，寸草不生。但是，小米要做的是什么事情呢？在保持10%的利润下，把销售规模做到最大。 董小姐的10亿对赌，加速了小米的多元化，雷军肯定不是为了对赌才这么做，但对赌刺激了雷军。 无论时代怎么发展，对于零售商来说，市场就是一场零和游戏，市场需要3亿台手机，小米多卖1台，京东和天猫就少卖1台，放到其他行业也一样。小米把手机搞完了、再把电视搞完了、再把小家电搞完了......而且小米的模式，对市场的掠夺式是成几何倍数的增长。在产品的可信度上， 小米要优于京东、天猫上销售的大部分品牌。我们可以想象到马云和刘强东的忧虑：某天，京东和天猫就像现在的电脑城一样，商家都没有了，里面空荡荡的，供应商都死了，哪里还来客流量和交易呢？供应商和渠道，实际上是血肉相连的，所谓皮之不存毛将安附焉？ 3、小米断了谁的后路？ 我们在各个群、各朋友圈、科技圈街头巷尾，小米很多时候成了街头老鼠人人喊打，连雷军也罕见的在发布会上讲“把朋友搞得多多的，敌人少少的”，这说明小米感觉到了世界的敌意。小米的某些员工在群里，对于各种对小米的攻击也是无法还击。为什么呢？小米改变了产业的玩法，从行业的层面，挤压了其他品牌的生存空间；从渠道的层面，挤压了包括京东、天猫在内各种渠道的生存空间；甚至从某种程度上，挤压了KOL和媒体的生存空间。厂家都没有利润了，哪里还有钱搞活动，做广告呢？那么消费者是否又从中获利了呢？只有用小米产品的人才知道！此处省略一万字，如果你有朋友是小米的供应商，你可以了解一些内幕。 4、羊身上的毛被猪薅走了！ 天下大势，合久必分分久必合。以前互相博弈的渠道和厂商结合了，比如手机渠道商投资厂家， 典型的就是阿里投资魅族，预计京东将来也会投资手机厂商；广告主和厂商结合了，比如360投资酷派大神，预计腾讯将来也会投资手机厂商。这也不是什么奇怪的事情，因为大家突然发现羊毛被小米这只台风口上飞起来的猪薅走了。在整个交易的闭环中，具有竞争力的产品始终是最关键的一环，这一环就是那只会飞的猪，小米现在不仅自己飞起来了，还要带着其他猪一起飞，薅走大部分的羊毛，这能让其他人不着急嘛？一定要培养出一批比小米更能飞的猪，才能薅到更多的羊毛。 5、入口论可以休矣 根本不是入口的问题，我们看到几年过去了，用户手机里保存下来，依然是那些有价值、体验好的客户端，那些花钱预置的客户端，基本也都被扔掉了，或者从来没打开过。腾讯最高的时候一年补贴几个亿的预装分发费用，什么安全管家、浏览器、手机卫士等等，多了去了，作为厂家，我们都拿过不少补贴，可是到了消费者那里，他们依然只保留一个最好用的。要说入口，还有比手机QQ更大的入口吗？当然没有了，所以，互联网公司投资手机公司，必然不是为了入口，就是要抓住具有竞争力的产品，具有竞争力的产品就是赚钱的最佳工具。 6、写给实体零售商的话！ 如果你作为手机零售商，或者手机配件零售商，你一定要清晰的认识到，你手上必须抓到比小米更具竞争力的产品，这个更具竞争力，是指更能抓住高消费人群，而不是指更便宜，因为又比小米便宜又比小米可靠的产品，作为从业者，我认为目前基本上是没有的，如果以你几十年的商业生涯都不明白一分钱一分货这个真理，那我确实无话可讲。去年我们跟国美的一个高管（事业部总经理）聊天，他们的主要利润来源就是两块，一是向厂家定制或包销的产品；二是厂家的库存尾货。苏宁去年没有这么做，所以利润就没有国美那么好。 文/郭显秋 公众号手机圈（ID:mobile789)转载时请注明来源 文章内容来自互联网，登载此文为出于传递更多信息目的，作者观点不代表【智客】，如有侵权，请联系运营人员。 |
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