努比亚联姻苏宁，你真的看懂了吗？|苏宁|小米|努比亚

　　C114讯 12月31日评论(岳明)在距离2015年结束还有1天的时候，一则手机圈的重磅新闻被不断刷屏。

　　深交所12月30日晚间消息，苏宁宣布和中兴旗下子品牌努比亚手机达成战略合作关系，苏宁将投资19.30亿元人民币，占股比例达33.33%，此举之后使努比亚估值达到10亿美金。

　　细数下来，努比亚算是搞机圈内为数不多的圣女了，诸如小米、魅族、锤子、酷派这样的厂商都已经找到了伴侣，不管是做正室还是做小三。作为出身名门的大家闺秀，努比亚为什么选择在这个时候出嫁呢？她找的这个郎君如何，婚后的日子能否和和美美？让我们看点不太一样的解读。

　　先说点好的，因为这毕竟是一桩美事。

　　在小米引导的“线上引爆、线下放量”的黄牛模式被大家看透之后，社会公开渠道的价值又重新被认可起来。苏宁别的没有，就是有渠道，而且是号称全渠道、全场景的O2O模式。

　　而且，苏宁的背后还站着阿里巴巴，是全球首屈一指的电商平台，而且有丰富的生态。可以想象，未来努比亚或借助苏宁与阿里的各种资源优势，在智能手机以外的生态构建等多个维度进行发展。其实，对于苏宁来讲，它需要能够支撑电商、流媒体内容等方面业务的移动互联网入口。

　　说完好的了，再说说几点不那么正面的。

　　首先，努比亚为什么选择在这个时候做股权变更，其实趋势是摆在这的，大家都能看到，所以不能称之为充分必要的理由。在笔者看来，可能和努比亚自身的经营状况有关，从努比亚披露的数据来看，虽然努比亚的营业收入和利润都在上升，但净利润在下滑；最关键的是经营活动产生的现金流居然是负6亿多。

　　而在2013年、2014年，努比亚的现金流还是比较健康的，这也从侧面反映出市场竞争的激烈。

　　其次，与很多同行引入些互联网玩家不同，努比亚引入是苏宁。苏宁虽然一直想把自己包装成互联网厂商，还不惜巨资购买了PPTV，但苏宁现在本质上还是一家渠道厂商。

　　一家终端厂商委身于渠道厂商，这本身就是一种赌博式的合作，努比亚以后和京东到底将怎么合作。可别忘了，努比亚和京东之前关系可是好的呢，而且京东一直保持着国内线上市场的最大入口和出货量。当然，不止是京东，众多的线下渠道和苏宁也有着不同层次的竞争关系，如何平衡好各方面的关系是个大问题。

　　好的不好的都说了说，再说几点疑惑。

　　1，努比亚的后续产品规划中会否引入阿里的YUNOS。

　　大家都知道，阿里现在到处兜售操作系统，但效果一直不是很明显，除了直接投资的魅族之外，其余大厂基本上没有人采用。现在苏宁入股了努比亚，阿里又入股了苏宁，这种间接的持股关系，会不会促使努比亚，甚至是努比亚的大股东—中兴通讯加入到YUNOS阵营。

　　2，努比亚的产品定位会否继续下探，推出700元档位的产品。

　　努比亚有着比较独特的产品定位，他的打法也比较明确。在推出了布拉格系列之前，都是在2000元/3000元档位在销售，这是个多维竞争的区间，不仅仅是看配置，还要看品牌和渠道之类的；但只做这个出货量是不够的，出货量不够在与产业链的博弈中就会处于弱势。

　　现在苏宁入股之后，有一点非常明确的诉求就是入口，而要打造这个入口，就要靠出货量来拉动。从手机行业的整体出货来看，低于1000元甚至是700元价位的区间是最大的，魅族就是一个这样的例子。