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刚才两位李总讲的都比较宏观，分别从并购和投资的角度对文化产业进行了梳理。在这里我想分享一下我们作为文化企业在发展当中的一些经验教训。宋城演艺目前市值大概是100多个亿，可能比华策低一些，但是我们没有做过大的并购，我想如果做并购的话，应该会和他们差不多一个市值水平。 我的演讲就两部分，第一部分简单介绍一下公司的情况，第二部分就是想讲一下我们做企业过程中的一些经验的分享。 首先，我想简单介绍一下我们公司。其实我们公司是做旅游演艺的公司，和其他公司的差异是，第一个我们涵盖了旅游和文化两个细分产业，第二个从我们的产品来看，我们的产品是一个很长效的产品，不像电影、电视剧可能播了就没了，我们核心的演艺产品已经演了18年，每年收入大概是4个亿，净利润是2个亿，在全世界范围我估计也是效益最好的演出之一。我们在上市之后，我们从11年开始进行了一系列全国性的布局，目前我们从杭州开始，在泰山、武夷山、丽江、石林、九寨沟、三亚都有了布局。未来在澳门、海外都会有一些布局。我们去年开出的新项目叫三亚千古情，去年开出来就盈利了大概5000多万，那么今年应该是盈利1.5个亿，净利润应该是可以到9000多万。现在PPT上展现的是丽江和九寨沟的一个项目，目前也是盈利非常的好，也能达到五六千万的净利润的水平。 下面进入第二部分，也就是企业经验分享。首先，我认为企业的发展要具有前瞻性。像我们董事长说的，一个企业的发展，一个企业的定位，要和一个城市的发展方向一致，要和市民所期望的方向一致，要和政府所努力的方向一致，这也是我们董事长撰写的一本书里面的一句话。当时我们董事长在做主题公园的时候，他做了一系列关于休闲的研究，他预测二十一世纪将是一个休闲的时代。所以在九十年代的时候，杭州市政府和杭州市的居民都在讨论，杭州市到底要做一个什么样的城市定位，有人说要做茶都，有人说做诗情之都，爱情之都，想法非常多，当时我们老板给市政府的一个定位叫杭州是东方休闲之都，政府也认可了我们的定位。那么首先我们要承办世界休闲博览会，经过不懈的努力，在2006年的时候，我们帮助当时的杭州市政府承办了第七届世界休闲博览会，国务院副总理吴仪也出席了会议，杭州市因此奠定了东方休闲之都的美誉。我讲这个的目的是说，我们公司对杭州的发展做出了比较重要的贡献，政府反过来会支持我们，整个杭州休闲产业包括旅游产业的发展也带给了我们企业一个很大的发展空间。 第二个经验是商业模式的选择问题。实际上一开始我们在做宋城景区的时候，老板当时研究了清明上河图，他对杭州的西湖很有感觉，他就想我一定要在杭州复制一个清明上河图的主题公园。做了之后觉得光有一个园子是不够的，就像女孩子一样，仅长的漂亮不够，还得有内涵。我们做了大量的市场调研，发现游客到一个城市来之后，他希望了解城市当地的历史文化和风土人情，所以我们认为通过演艺方式能够最好的满足游客的诉求。因此我们在主题公园中间做了一个大的剧场，进入这个主题公园之后游客就可以感受到宋代的气息，包括宋朝的特点，比如说抛绣球等等，你进去之后可以感受自己在宋朝生活的体会。那么对于游客来讲，首先游客能够有一个很丰富的游历氛围，满足了老百姓对历史文化探求的渴望，比如说你到三亚是希望能够了解三亚历史上发生的一些重大的事情。其次是满足游客的夜生活，一般景区白天是游山玩水，晚上是没有事情做的，在我们的主题公园晚上可以看一些演艺，这是很好的方式。我们在三亚项目开业的时候，海南省的省长和三亚市委书记都去了很多次，他们意识到这个文化品牌对促进当地文化产业是非常重要的，提高了整个城市的文化内涵，同时提高了当地的就业人数，带动了整个城市的旅游建设。 第三个经验是做企业的过程中很多时候需要大胆的创意。对我们企业来说，2003年给了我们一个很大的机会。为什么这么说呢？2003年是整个国内旅游板块最低迷的时候，因为那年是非典，我们整个游客量缩减到前一年的十分之一左右，当时我们做了两件事情，一个事情是当时正好杭州市为了支持旅游业宣布西湖所有的景区都免票，你去西湖不要钱，这个时候我们就冒着非典的危险跑到西湖边上给导游们塞小纸条，你带一个人来到我们景区我们给你100块钱，当时杭州导游乐坏了，都把游客带到我们宋城去了，这一下就把我们品牌打响了。第二件事情，当时非典的时候大家都在缩减投入，我们却投入7000万建了一个室内的剧院，当时有很多人置疑，你为什么要去做，因为7000万也是很多钱。那么当时我们考虑这个行业还是非常好，肯定有很大的发展，另外一个我觉得通过室内剧院的方式能够给游客们提供一个非常美好的享受。 第四个比较关键的经验是资本与战略投资的布局问题。我们公司从06年就开始策划上市，第一批上市因为种种原因没有赶上，但是我们公司赶上第二批上市。当时我们融资超过了15个亿，因为我们公司的概念非常独特，上市后快速异地复制，我们很快把泰山、武夷山、石林等等这么好的地方都拿到手上了。因为当时我们有杭州的项目样板，实际上我们推异地的项目非常容易，因为很多景区的老板，各个景区的市委书记到杭州来看了我们的秀之后，他们都觉得这个秀真好，能不能到我们的景区去做一回，所以我们很快就在其它景区推出去了。但是，实际上很重要的一点，我们在选择景区的时候是非常谨慎的，实际上全国各地无数的景区，基本上各个地方有名的景区都找我们做项目，我们在选择上非常谨慎。一是我们希望有一个很高的人流量，二个我们希望有一个很好的文化沉淀。那么，我们董事长有一个观点就是说，在项目的第一桩你敲下去的时候，该已经决定了你这个项目的成败。大家可以看到，我们在三亚的选址是比较有意思的。当时09年的时候，三亚的市委书记找我们去，希望我们在三亚亚龙湾做一个景区，但是我们没去。后来我们在三亚做的时候，可以把地点选在海边，也可以选在其它景区边上，也可以选在市区边上，后来我们思考了一下，最终把地点选在市区边上，离海边、离整个三亚其他地方都非常近，大家从三亚高速下来就可以看到我们的景区。另外，我们在九寨沟的景区位置也非常好，但是我们在丽江的景区离古城大概有一刻钟的车程，我们丽江的项目可能就困难了一点，后来我们发现去丽江玩的人成天到晚都在古城里面不出来，所以我觉得选址是非常重要的。 说完前面几个关键点和战略上的定位以及商业模式，那么接下来我想讲的很重要的一点就是如何去打造一个经久不衰内容，一个可以演上二三十年内容的产品，我觉得我们成功的关键点通俗一点说就是接地气。 具体来讲我觉得有几点，第一个我觉得我们的每一个艺术创作都试图去寻找一个城市的根与魂，所谓的根就是这个城市特定的文化，比如说我们在杭州的主题公园主要就是南宋的文化，九寨沟主要是藏羌的文化，在丽江主要是纳西族的文化。第二个是我们全部的产品都是围绕一个情来作阐述，不管是国家的情、夫妻的情、父母的情、还是故乡的情都是通过情来打动观众。第三个是我们选择艺术呈现方式的时候，我们是不拘一格的，不管是杂技、歌舞、音乐、越剧等，只要能满足我们百姓的需求，都可以去做。比如说我们的韩国客人很多，就加上我们阿里郎的表演，效果非常好，另外，我们用最顶级的声光电的形式，去表现我们想象中的梦幻世界，像三亚那边我们大概就花了三百多万买的机器设备。现在大家在PPT上看到的就是我们三亚项目其中几个章节，可以看到比如像鹿回头、美丽三亚、冼夫人、海上丝路等等，基本上都是可以从三亚文化里面选出来吸引大家的内容。 再来看看九寨沟千古奇缘演艺项目，演出题目叫大爱无疆，很多人劝我们不要去做，因为是讲汶川地震的，是揭伤疤的。但是当我们看到汶川人民万众一心，去战胜困难的决心，包括我们去地震博物馆看到那些影音资料的时候，我们觉得一定要把这些东西呈现出来。我们在戏里面作了一些表现大爱无疆的章节，比如某个母亲在地震的时候把孩子压在怀里面的场景，光这些机器设备就投资了4000多万。表现地震发生场景的时候我们做了直升飞机，跟真的差不多，从观众的头上徐徐划过，解放军来了，看到希望了。这时，画面中就出现了堰塞湖，湖水突然决堤了，解放军用躯体变成了活的堤坝让人民通过，有的掉到水里就牺牲了。再有一个场景就是月亮，当时我们采风的时候就发现，摩梭族觉得月亮非常美，怎么展现呢？通过月亮慢慢的降下来，然后演员走上去，通过这样的形式来表达一种爱。 演艺行业也有失败的案例，像万达投了6000万打造海棠秀的演出，2011年9月16号首演，到2014年8月就停演了，因为他整个项目不太接地气，观众会觉得和三亚没有什么关系。 上面都是在讲如何接地气，那么接下来谈的第二点就是创新。我们的团队把创新放在一个很重要的位置，如果没有创新的话，我们公司也就没有了灵魂。具体来说，我们整个项目的前期准备，基本上是要花建设期3到4倍的时间，比如三亚项目光采风一项就花了两年的时间，我们走过了三亚很多的山山水水写了很多的笔记，最后才能把三亚的风土人情演艺出来。我们的老板，每一次演出结束，都会站在剧场的厕所里面，听这些观众对这个剧有什么看法，因为一般而言大家在洗手间的时候，说的话是最真的。 第三个我觉得就是精益求精和持续更新，在做一场秀的时候，有一千多个规则帮助我们把这个秀做好，包括每一个细节，同时我们会不停的把这个秀去更新。 第四点也是我觉得很重要的一点就是拿来主义，什么意思呢？就是说整个团队要不停的向其它公司学习，吸收好的创意。毫不夸张的讲，基本上全世界所有的秀，不管是好的秀还是坏的秀，我们老板包括具体执行的团队成员都看过，比如去年演的极限震撼，包括今年演的又见五台山，我们都是包场去看的。基本上每年我们的演员都会去百老汇学习，比如说像PPT上展现的这个薄膜，这个实际上是百老汇中出现过的，这个就是我们拷贝过来的，我们在百老汇看到这个觉得很好，就把它用在我们整个三亚的项目上面，应该说观众的反响非常的好。 第五个我觉得是营销这块，我们会做整合营销，比如说户外广告。你去丽江、三亚、杭州都会看到我们的广告，机场一路进城也都是我们的广告。 第六个是成本控制，我们成本控制的非常严。举个例子，我们的演员里面有一半以上都是实习生，通过这个方法我们可以控制成本，但是也要保证质量。 第七个是活动策划，我们有专门的活动策划团队，在景区里面举办各种各样的活动，比如说泼水节、火把节，通过活动策划能够保证景区的持续关注度。PPT上展现的是我们一个景区的活动策划，比如有赵员外招亲，还有比如说“快闪”。 第八个是全产业链布局，我们从产品设计、演出、营销等等都有自己的团队，是演艺全产业链布局的。 由于时间的关系，最后我简单介绍一下我们的核心团队。黄巧灵董事长和张娴总裁是公司的核心，他们配合的非常好。我们董事长是既懂艺术也懂商业的人，他一开始是文艺兵出身，后来做县里面的文联主席，再后来跑到三亚去，三亚的天涯海角就是他开发的，他是开发三亚旅游的第一人。所以说他实际上是既有艺术情怀，又懂商业规则的人，同时我觉得他也非常的勤奋。去年我们为了几个外地项目，他一年多时间都在外面，中间还做了一次小的手术。而我们总裁的优势是在管理和执行力方面，我觉得他们应该说是一个非常好的搭配。 另外，我觉得我们公司最大的一个特点就是专注。我们公司18年时间就只做了一台演出，然后在一年时间之内，我们又成功制作了3台演出。我觉得对于一个企业来说，一定要有这种厚积薄发、专注的精神。 未来，我们依旧会专注在整个综艺娱乐领域，我们未来希望能够往迪士尼的方向走，目前来看，我们公司的资产负债率很低，我们现在基本上没有负债，有资金实力做进一步扩张，希望大家有好的项目能给我们多推荐。 我的演讲完了，谢谢大家。 点击原文查看嘉宾演讲PPT |
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