 地域、血缘、乡谊，传承为一个特殊的名字：商帮。亲密、松散、沉浮，七百多年的故事凝聚为一段跌宕的历史。星火仍可燎原，困顿亦能腾达，春节团圆，幽古思今，《中国商帮》，为您揭开商帮背后的力量。今日讲述，晋商。
通常意义上的晋商，指的是明清500年间的山西商人，比如乔致庸就是清朝人。但是山西人经商的历史要比明清久远得多。 山西商业资本源远流长。早在先秦时代，晋南就开始发生了"日中为市，致天下之民，赞天下之货，交易而退，各得其所"的商业交易活动。隋唐五代又出现了漳州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。"李唐起兵太原，定太原为北都，跨汾河两岸，商业繁荣．唐诗人韩愈有诗描绘："朗朗闻街鼓，晨起似朝时"。 从周秦到隋唐，尽管山西已出现一些大商人，但比较其它地方商人，并无突出地位，无一定组织．还未形成一种商人势力。 宋代"蜀南、南商、北商等都是有名的地方商人，其占近世商业中坚的山西商人、徽州商人，也大体在这时显出身手。元代．虽然战争对工商业有一定破坏作用，但是元朝政权结束了宋、辽、金的割剧局面，特别是元代驿站的完备，使商业活动的地域扩大了。 在明朝以前，山西商人的足迹就已经遍布全国，但是还没有一个商业集团组织，也就是说还没有形成商帮。那么山西的商帮是从什么时候形成的？又是怎么崛起的？ 形成与崛起
晋商的兴起，首先是明朝"开中制"政策的实施，为晋商的发展提供了契机。简单地说，就是是商人把内陆的粮食、粮仓运到边防，然后官府以什么来补偿呢？给你盐引，就是垄断运输销售盐的凭证。运多少粮食，就相应给多少盐引。 明朝洪武时期，为了防卫蒙古对中原的袭扰，设立九边（九座边防要塞）进行防御。由于九边距离帝国的统治中心遥远，后勤补给困难重重，为了减少这种负担，朱元璋与山西商人达成了一个协议，山西商人向大同、居庸关等几大边关要塞输送粮食，山西商人获得了合法贩卖“官盐”的资格。 这一举措，使得山西人商人不仅获得了河东盐池的盐引，也迅速的垄断了两淮的盐引。晋商独享贩盐的专营权让长达120年。
明中晚期，“开中制”变为“折色制”，商人不用再到北部边疆用粮食换盐票，在内陆就可以到盐运司用银两换取盐票，这不但使晋商跌入低谷，也造就了另一个著名商帮——徽商。 山西商人资本中的货币经营资本形式，最著名的是票号。票号又叫票庄或汇兑庄，是一种专门经营汇兑业务的金融机构。在票号产生以前，商人外出采购和贸易全要靠现银支付，在外地赚了钱捎寄老家也得靠专门的镖局把现银运送回去，不仅开支很大，费时误事，而且经常发生差错。这就迫使外出经商的山西商人不得不寻求新的办法。 山西票号在管理上有什么特点？ 票号管理的高度自闭、严密控制，已经产生了某种“黑社会化”倾向。它实在太不像一个企业了，更像一支秘密军队、一个地下帮派。 电视剧《乔家大院》中的大德通票号规定，员工派驻外地的时间，一般是三年。员工去外地之前，所携带的所有的衣物，都要在总部一一登记；三年之后回总部时，逐一核对。三年期满，从外地回到总部时，不能直接回家，必须先回票号；凡是在外地买的东西，即使是家里用的，也要先寄到总部，总部验过货之后，才能给家里，“以免生疑”。这是防止职工和家里商量“小算盘”，损公肥私。 所有的职工，一律不准给总公司写信，如果是公事，必须由指定的老大写给指定的人。如果是私事，也只能写开口信，不能写封口信。这是防止地方诸侯和“朝中大员”拉帮结派，干出让老大不高兴的事。 在严密控制的组织中，不光有高压的手段，也有温暖的关怀。员工去外地上班的差旅费由票号出，这比朝廷强。外地的票号职工，如果生病，除了人参鹿茸等补品，医药费全部报销。
黑社会有黑话、学术圈有术语，票号里也有他们的暗号和密码。票号“认票不认人”，防伪的手法层出不穷，极为保密，外界难以得知。后来盛宣怀办中国通商银行，拼命挖山西票号的熟手；袁世凯开办银行学堂，也从山西招了六十个票号学徒。这些黑话式的手法，除了防伪的作用，还是不让其他商人沾手这门生意的“护城河”。
一份山西票号的工资单显示，该票号14%的职员是没有工资的学徒。还有30%属于白领、金领，有的甚至是钻石领。票号的工资有36个等级，一个聪明勤奋的小伙子，从学徒开始熬，一步步爬过这36级台阶，即使每年升一级，等他爬到顶上时，已经是一个年过半百的老头了。一旦爬到拥有“顶身股”的级别，相当于在华尔街成为“合伙人”，那就不光是赚工资了。 顶身股是山西票号最为人称道的创举。票号的股本有两种，银股和身股。银股是东家拿出的钱，身股是员工的人力资本入股。票号里的顶身股由少到多，在光绪32年协成乾有工资的职工中，33%的职工有顶身股。一开始，银股比身股多，身股只相当于银股的一半左右，到后来，身股的数量已经超过了银股。1906年，协成乾票号身股的数量，达到银股的130%；1908年，大德通票号身股的数量是银股的120%，这一年，郝荃、高钰、吕永和三人的身股，达到了每人一股。 到了晚清民国时期，晋商却慢慢衰落，乃至最终消亡。这是怎样的一个过程？又有什么样的原因？我们继续讨论。 晋商到底是怎么衰落的？ 晋商衰落主要因为三件事。第一、国势衰微，对俄茶叶大战晋商受挫；第二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；第三、也是最重要的，是墨守成规，赏析票号四次失去转型现代银行的机遇，最终无法振作。 实际上，除了票号，清代的晋商还有两项非常重要的生意。一个是茶叶，一个是矿业。做茶叶生意的叫驼帮，是晋商中以骆驼运输为主从事贸易活动的重要商帮之一，晋商的茶叶主要销往蒙古及俄国一带。在销往蒙古的时候要路过杀虎口，这就是所谓的走西口。 另外，山西船帮出现在清代中叶，随着商品经济的发展，货币流通量猛增，但当时中国产铜量极低，仅靠云南一地产的滇铜远远满足不了铸币需求。在这种情况下，山西商人组织船帮对日贸易采办洋铜。介休范家就是最为突出的代表。范毓宾时期，范家的商业发展到了鼎盛时期，被人们称为著名的"洋铜商"。晋商在利用"驼帮"、"船帮"经商的过程中，真可谓是"船帮乘风破浪，东渡扶桑，商帮驼铃声声，传播四方。"写下了部部艰辛的创业史。 晋商有三大文化——义利文化、大院文化、官商文化 义利文化：诚实守信、义利并举。晋商挟信义而经商，不畏艰难，辗转千里，输万货以为人，赢百利而利己，逐渐形成义利并重，义利统一的商业价值观。 大院文化：山西大院专指明清时期山西境内的一批具有特色的北方深宅大院，显赫一时的晋商家族无一例外，都喜欢在自己的家乡营建一个巨大的宅院，从这些大院的气势与凸显等级制度的构造中，可以领略晋商当年的雄风与气魄。 官商文化：明清山西商人始终靠结托官府，为朝廷服务而兴盛。但当朝廷改变政策或走向衰亡时，山西商人也必然祸及自身。 中国第一大商帮衰落的教训是什么？ 任何一个产业和企业，如果靠与政府的特权契约来获取利润，那将是非常危险而缺乏自主性的，无论多么丰厚的利益，得之忽焉，失之亦忽焉。它永远只能是一项“生意”，而不可能成为一个永续的事业。 |
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