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15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大.尤其是天猫搜索,所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢? 我们目的是让新品两周上首页,四周卡豆腐块,那么需要如何规划? 一.新品前两周按七天螺旋人气增长 首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手.所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表.
以下是单品一个月各项数据计划表:   第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划? 请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划. 二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标? 以下是销量目标分解的计划表: 
1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.
2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率.
3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费.
4.店铺全方位曝光,具体曝光位置看上图,把流量聚焦在新品上,让进店客户形成一个闭环
5.客服的主动引导推荐,并放权给客服MM们适当的赠品申请权限
6.站外引流.(个人不建议做第三方平台活动或者站外引流,原因1是站外流量不精准,降低宝贝转化率,影响流量价值) 7............. 那么会有人问:这样做销量我们也无法控制,不一定是按我们的计划表,在这里我要说的是,计划是赶不上变化的,我们能做的是把所有一切资源合理用上,尽量保证前两周销量环比螺旋增长.要是你做到了,新品两周上首页,四周卡豆腐块就不再遥远.就算卡不上豆腐块,那么宝贝的排名也必定比较靠前,搜索流量也不会差.
下面看一个我刚操作的一个新品流量趋势.宝贝1-29日上架,四天后进搜索系统池,随着销量的螺旋增加,搜索持续上涨,行业从2月10日受春节影响,搜索流量有所下滑,宝贝两周后流量基本平稳上涨.
过去我接触的商家都觉得七天螺旋只能靠刷才能保证销量螺旋上涨,但刷的风险有多大大家都能明白,我们要做诚信的商家,踏踏实实把细节做到极致,要做好这件事也并不是那么的困难.
以下是本人操作新品的流程图:
新品上架主要分三个阶段.上架后的第一第二周主要是在店铺导入相应的流量及通知老顾客,适当的曝光,通过两周的数据进行分析,确定哪些款是潜力爆款,潜力爆款确定后在店铺全面曝光,全面的优化宝贝详情页及推广策略.如上表方案细节执行.
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