明明你的观点是正确的,却怎么也说服不了对方?不少人都遇到过这种情况吧?其实光有正确的观点并不一定能成功,重要的是要增强说服力,那样才能使人心悦诚服的介绍你的观点。 方法一,充分了解对方。既要坚持自己的原则,又要做到灵活变通,那首先就要了解对方。弄清楚自己的目的,才能让你保住底线;了解对方的能力和特点,不会因为提出过高要求招来反感。 方法二,在自己熟悉的地方谈话。人在自己熟悉的环境中,往往会比其他地方表现好。因此,尽量不要在别人家里或办公室与人争执,以免没有开口,就输了“气场”。 方法三,表现出和对方同一战线。“我理解你的心情,如果我碰到这种事,也会这样做。”这种换位思考的技巧在交谈中非常有用。 理解对方并不代表认输,相反,在一定程度上表现出与对方站在同一条战线上,能更有效引导对方,更具说服力。 方法四,不要说威胁的话。“你要是再这样,我就不干了”,这样的话千万要避免。它会让你看上去显得“不可理喻”,甚至让对方生出怨恨。就算委曲求全,听从你的建议,也迟早会爆发。 方法五,给对方留点余地。谈话中,最忌讳的就是“撕破脸皮”。要想让他人信服,就必须走出“对方和你是矛盾冲突的”这一固定思维。求同存异、留有余地,双方各取所需、达成一致,才是最终目的。 |
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